Что такое бизнес-план и как его написать

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков

Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана

Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта

Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.

Маркетинговый и стратегический план

На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:

  • схему вывода продукта на рынок;
  • стратегия развития;
  • принципы ценообразования;
  • каналы продаж и систему сбыта;
  • тактику рекламной поддержки.

Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта (), где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс – даты, в точках пересечения – суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.

Стратегия развития – это основанный на анализе рынка и конкурентов план «захвата» своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру – демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.

Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.

Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта. Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой. Например:

Или так: система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:

  • 42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты);
  • 30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть;
  • Вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара – посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.

При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию

Виды бизнес плана

Сегодня  эксперты работают  с несколькими  классификациями  бизнес  плана и  в основном, различают  их по следующим признакам:

Виды бизнес плана

  1. По типу  план определяется в зависимости от сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Это может быть:
  • организационный;
  • технический;
  • инвестиционный;
  • социальный;
  • экономический;
  • смешанный бизнес план.
  1. По классу  определяется бизнес план в зависимости от  размеров объекта. Это может быть:
  • Монопроект (документ разрабатывается для отдельной компании).
  • Комплексный бизнес план задействует  на равных началах в качестве объектов несколько компаний. Для каждого из них в рамках мульти проекта разрабатывается собственный моно проект, но  в целом  эти  компании  отвечают одной цели и  строятся на одной миссии.
  • Комплексный план из монопроектов. Такой документ, как правило, разрабатывается для регионов и отраслей.

  1. В зависимости от  масштаба плана различают  региональный, отраслевой, государственный, национальный.
  2. По срокам реализации проекта:
  • краткосрочный (менее трех лет);
  • среднесрочный (на 3-5 лет);
  • долгосрочный (более 5 лет).
  1. От характера сферы различают образовательный, организационный, научно-исследовательский и др.

Как уже говорилось  выше,  при  начале  написания  документа, следует  сразу определить,  какой  вид плана разрабатывается: внутренний  или  внешний.

Различают внутренний производственный план, который  пишется  для  модернизации  или расширения производства  и маркетинговый план, целью которого  является улучшение  положения предприятия  на рынке, выход  наследующий уровень  и т.д.

Внутренний и производственный бизнес план

Внутренний  производственный бизнес план должен  учитывать  следующие момента:

  • анализ технического состояния предприятия;
  • необходимости модернизации производства;
  • разработку мероприятий по осуществлению модернизации;
  • сведения о ресурсах, которые должны быть задействованы в программе по модернизации;
  • анализ рисков и пути  решения.

Ошибки при написании бизнес плана

Для того  чтобы вам  легче  было  разработать  и написать грамотный, четкий и  понятный план, давайте разберем  основные  ошибки, которые допускают начинающие предприниматели при  составлении  подобных документов:

Ошибка №1. Неграмотный слог. Порой даже  самая  перспективная бизнес  идея  может умереть  на этапе зарождения только  лишь  из-за ошибок в бизнес  плане. Ни один  инвестор и  партнер  не примет  документ, составленный  с  грамматическими  или  пунктуационными ошибками.

Ошибки при написании бизнес плана

Ошибка №2. Небрежное оформление. Документ  должен  быть  четким, содержать структуру, пронумерованные  главы и страницы.

Ошибка №3. Неполная информация. Мы разобрали  подробный  список всех глав, которые в обязательном  порядке должны содержаться  в документе. Неполная информация может искажать  смысл бизнес идеи.

Ошибка №4. Слишком  много  лишней информации.  Старайтесь лаконично  и  четко  отвечать на поставленные вопросы в документе и не вдаваться в мельчайшие подробности, растягивая план  на 100 страниц.

Финансовые риски

Ошибка №5. Искажённые  данные. Желая привлечь инвесторов  и  в выгодном  свете продемонстрировать  бизнес  идею, многие  авторы  предоставляют нереалистичные  данные, которые  сразу  видны. Придерживайтесь четких данных и расчетов.

Ошибка №6. Отсутствие рисков. Умалчивание  о слабых сторонах и  рисках говорит лишь  о  слабом  анализе. На самом  деле нет  ни одной отрасли  в бизнесе, где  не существовало  бы ни одного риска.

Для того чтобы  легче  было  составить  план и  четко  отразить в нем  все необходимые данные, мы предлагаем  ознакомиться с видео инструкцией.

Правила успешного бизнес плана

Никогда не обманывайте  сами  себя! Самой большой ошибкой в бизнесе является искажение данных на начальном этапе планирования. Проведите  четкую грань  между двумя документами: для внутреннего и  для  внешнего  использования. И, если  бизнес  план  для внешнего  использования может демонстрировать преимущественно  сильные  стороны идеи, то внутренний документ  должен полностью  отражать реальность. Именно на основании этого документа  вы и принимаете решение о возможной реализации данной идеи.

Резюме – это один из ключевых пунктов бизнес планирования. Этот пункт в документе  идет  одним из первых, а вот  составляется в последнюю очередь. В данной  главе  вы четко  излагаете суть бизнес  идеи,  цель  и  миссию предприятия. Представьте, что  у вас  в двух словах попросили озвучить цель и идею бизнеса. Вот резюме и должно  отвечать  на эти вопросы.
Осуществляйте долгосрочное планирование. Составляя документ, учитывайте, что окупаемость может составить  несколько лет, не всегда  прибыль  приходит  в первые  шесть-двенадцать месяцев. И это вовсе не значит, что бизнес  идея неудачная. Это лишь свидетельствует о больших затратах на ресурсы. В идеале, план составляется на 2-3 года. Только к концу этого периода можно определить, насколько выгодно заниматься производством.

Проставляйте в плане  временные  ориентиры, которые будут  служить  своеобразными  маяками, указывающими, в правильном ли направлении  вы движетесь

Особенно  это  важно  при  долгосрочном  планировании  большого проекта, срок  окупаемости  которого  составляет  3-4 года. Это  очень  важный момент, который позволит  чувствовать  курс  ведения бизнеса,  не  унывать  и  объективно  оценивать  результаты,  которых  уже удалось достичь

При долгосрочном  планировании, разметьте  весь  срок  реализации  на  6-12 пунктов. Просчитывайте,  какой доход  предприятие должно  приносить  через  3 месяца, через 6, через 12? При  отклонении  от этих  пунктов  вы сможете  оценить факторы,  влияющие на снижение прибыли,  найти пути  решения и исправить  ситуацию.

Реально оценивайте слабые стороны бизнес идеи. Не стоит  закрывать  глаза на возможные  риски,  которые  могут  поставить  под удар бизнес.  Чтобы не столкнуться с форс мажорной ситуацией уже в процессе реализации бизнеса, нужно заранее просчитать все «подводные камни», просчитать  возможные последствия  и найти  заранее  пути  выхода из ситуации.

Придерживайтесь четкой структуры плана. Документ должен быть кратким и понятным. Это важно  по  двум параметрам.  Во-первых, его будут читать инвесторы и партнеры, поэтому не стоит расписывать план  на 50  страниц. Оптимальным объемом успешного  бизнес плана является 15-20 страниц. Излагайте  информацию и цифры  максимально доступно. Во-вторых, не забывайте, что это настольная книга, руководство к действию. Поэтому в процессе работы вам легко должно быть с ней работать, добавлять и корректировать существующую информацию.

Если чувствуете, что  не можете составить  хороший и грамотный бизнес план, привлеките экспертов  со стороны. Какой бы актуальной и  привлекательной  с точки зрения инвестирования  ни  была  ваша бизнес  идея, плохо  составленный  документ  может свести  на нет  все усилия. Начиная от поиска инвесторов и презентации документа им, и заканчивая пошаговой стратегии на пути воплощения это идеи. Поэтому, если чувствуете, что не обладаете достаточными знаниями в области стратегического планирования, но при этом четко понимаете цель и задачи будущего бизнеса, обратиться к профессионалам.
Составляя документ, не забывайте  о  конкурентах
Это  первое, на что  следует  обратить  внимание  при подсчете прибыли, сроках  окупаемости  и  оценке слабых сторон. Внимательно  изучите  рынок  данной сферы  и  обозначьте около  5 основных  конкурентов
При этом  тщательно изучите их товары, услуги, описание  и  цены. Реально  оцените  их  сильные стороны и  ваши основные отличия. Это  поможет  сформировать  правильный  ценовой сегмент  на собственные товары/услуги, а во-вторых позволит  оценить свои слабые  стороны  и  наметить  правильный курс реализации  бизнеса.
Подробно опишите организацию рабочего процесса, кто будет заниматься управлением предприятия.
Не используйте для своей компании готовый бизнес  план, скачанный  из Интернета, даже с подходящим  видом  деятельности. Каждый  бизнес  имеет  свое  географическое положение, особенности  рынка и  положения  в конкурентной среде. Поэтому необходимо  создать  свой собственный план, который бы учитывал  специфику региона, включал бы тщательный анализ и просчет  финансовых рисков.

Как создать свой бизнес-план для инвестора

Давайте рассмотрим из чего состоит бизнес-план.Бизнес-план состоит из 8 основных частей:

  1. Краткое резюме; 
  2. Описание объекта и компании осуществляющей проект;
  3. Анализ рынка;
  4. Технологии; 
  5. Экономический результат; 
  6. Финансовый план; 
  7. Анализ ценообразования;
  8. Возможные риски проекта. 

Краткое резюме бизнес-плана

Краткое резюме дает основное понятие о том, что и кому Вы предлагаете и на каких условиях. Какие затраты (финансовые и человеческие) необходимы для этого и какая экономическая выгода от этого проекта. Во всех частях проекта необходимо подчеркивать уникальность и эксклюзивность данной идеи.

Описание объекта и компании осуществляющей проект

В описании объекта и компании, осуществляющей проект, необходимо показать группу людей с большим опытом работы, реализовавшими в предлагаемом секторе экономики не один экономически выгодный проект. В мельчайших подробностях описать суть предлагаемого, его сильные стороны и уникальность.

Анализ рынка

Анализ рынка описывается от большого – к малому. Сначала идет статистика всего сектора экономики, в котором предлагается бизнес-план. Указывается пустующая ниша, в которую нацелен проект и его экономический потенциал. Проводится исследование конкурентной среды. В зависимости от масштабов проекта изучаются и конкуренты. Их сильные стороны, бонусные программы, уникальность предложения. После чего необходимо указать методы и технологии, которые будут перекрывать все плюсы конкурентов.

Технологическая часть бизнес-плана

Технологическая часть посвящается новшествам и тонкостям технологического или иного процесса. Показываются его сильные стороны относительно конкурентов, как экономические, так и технические. Обязательно необходимо указать за счет каких частей проекта будет идти уменьшение себестоимости и как это отражается на экономическом результате проекта.

Экономический результат

Экономическая часть показывает выгоду от участия в проекте и его финансовый результат. Обязательно следует указывать срок полной реализации проекта и процентное отношение доходности инвесторов от вложенных средств — норматив NPV и IRR. Отдельно показывается из чего состоит расходная часть – себестоимость ( затраты на производство, зарплата, аренда, коммунальные расходы, логистика, прочие расходы) и доходная. Указываются минимальные и максимальные значения необходимых финансовых затрат на старте, варианты и условия их привлечения

Немаловажно указать изменения экономической выгоды в зависимости от изменения цены продажи в диапазоне от 80 до 120 % от предлагаемой в расчете. Это позволяет понимать возможные рамки ценовых изменений на «старте» проекта, его риски связанные с валютными и инфляционными изменениями ситуации. 

Финансовый план

Финансовый план показывает, когда и сколько будет расходоваться и зарабатываться денежных средств в проекте в разбивке по месяцам. Финансовая часть бизнес-плана состоит из 5 частей:

  1. Доходная часть;
  2. Расходы от основной деятельности;
  3. Дополнительные расходы;
  4. Привлекаемые ресурсы и их стоимость; 
  5. Результативная часть с учетом всех возможных налогообложений. 

Для данной части подходит международная программа расчета эффективности — «Альт-Инвест». В зависимости от сегмента и товара(услуги), предлагаются к заполнению различные доходные и расходные статьи. В итоге программа выдает полноценный финансовый план со всеми экономическими заключениями. 

Анализ ценообразования

Анализ ценообразования предлагает досконально изученные условия и цены конкурентов в разбивке по их себестоимости. Производится сопоставление с ценообразованием предлагаемого в бизнес-плане продукта. Указываются его сильные стороны, уникальности за счет которых он будет выгоден экономически покупателю и потенциальным участникам проекта.

Возможные риски проекта

В части рисков рассматриваются возможные экономические, политические, технологические, конъюнктурные, административные и прочие риски способные повлиять на ухудшение достижения планируемых результатов и варианты их возможной нейтрализации.В заключительной части обычно приводят фотоматериалы, показывающие конечный продукт, его отличительные особенности от конкурентов и все вложенные в проект новшества. Главное , при написании инвестиционного бизнес-плана, всегда помнить что вы предлагаете кому-либо вложить свои личные силы или средства в Ваш проект. Поставьте себя на место этих людей и подумайте, что бы Вас заинтересовало и заставило сказать «ДА».

С чего начать бизнес-план

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, анализируем текущую ситуацию. Чаще всего для этих целей используют технику SWOT-анализа. SWOT — это заглавные буквы от:

  • Strengths — сильные стороны;
  • Weakness — слабые стороны;
  • Opportunities — возможности;
  • Threats — угрозы.


Проанализировать ситуацию поможет технология SWOT

Эта технология позволит объективно оценить преимущества и недостатки вашей идеи, трезво взглянуть на текущее положение дел на рынке. К примеру, если вы планируете открыть ресторан, сильными вашими сторонами могут быть:

  • наличие профессиональной команды;
  • квалифицированное обслуживание;
  • налаженные связи с поставщиками.

К слабым можно отнести:

  • высокие цены на аренду торговых площадей;
  • нехватку финансовых ресурсов;
  • высокий уровень конкуренции.

Два последних пункта SWOT, как правило, относятся в целом к обстановке в вашем регионе или стране, на которые вы повлиять не в силах. Это политическая, демографическая ситуация, состояние экономики, специфика менталитета населения, высокая коррумпированность чиновников, особенности законодательства, платежеспособность конечного потребителя. Собираем максимум информации по каждому пункту и анализируем полученную информацию.

Чтобы грамотно составить бизнес-план, у вас должна быть полная информация об отрасли в которой планируете работать, о главных конкурентах, их сильных и слабых сторонах. Разберитесь в технологиях, которые помогут вашему бизнесу быстрее развиваться, пропишите все способы, с помощью которых будете продвигать вашу продукцию или услуги. Важный момент — налоговые отчисления, которые придется платить в казну государства. Напоследок оцените, какими вы располагаете ресурсами. Сюда входят как денежные, кадровые, так и интеллектуальные.

Основные требования к документу такие:

  • объем около 20 страниц;
  • грамотность — избегайте ошибок в тексте;
  • пишем четко и понятно, без сложных формулировок;
  • внятно обосновываем свои предложения и факты, избегаем размытых формулировок;
  • все разделы взаимосвязаны и логично проработаны;
  • информация по каждому пункту представлена в полном объеме.

Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На на нем необходимо разместить:

  • Название проекта. Например: «Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс».
  • Организационно-правовая форма проекта;
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:
  • Автор проекта: Семенов В.Г., учредитель, автор идеи, тел.: хх-хх-хх Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел.: хх-хх-хх Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел.: хх-хх-хх
  • Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта. Например: «В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
  • Место, год создания: Москва, 2013г.

Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.

Что такое бизнес-план

Бизнес план — это тщательно проработанный документ, в котором ваш проект пошагово анализируется с разных сторон. В нем кратно описывается сама идея, процесс открытия и развития предприятия, проблемы, которые могут возникнуть и способы их решения, потенциальная прибыль и затраты. Грамотно составленный бизнес план поможет получить кредит или найти инвестора, привлечь к проекту партнеров, которые вдохновятся вашей идеей.

Прежде чем составлять бизнес план, важно определиться, разрабатываете вы его для себя или для того, чтобы заинтересовать проектом других. Исходя из этого различают несколько видов бизнес-планов:

  • для предприятия — наиболее распространенный вариант среди начинающих предпринимателей.
  • инвестиционный — предназначен для поиска инвестора.
  • кредитный — разрабатывается, когда необходимо получить кредит в банке.
  • на грант — здесь расписывается подробно, какую пользу принесет ваше предприятие области или даже всей стране.

Бизнес-план для предприятия, его еще иначе можно назвать бизнес-планом для себя. Этот документ должен четко помочь вам понять, как из точки Х (ваше текущее положение) попасть в точку Y (конечный пункт, в котором вы планируете оказаться). Он показывает насколько реализуема ваша идея и что потребуется для ее воплощения в жизнь.

Цель трех остальных вариантов — привлечь к вашему проекту финансирование, неважно будут ли это инвесторские деньги, банковский       кредит, или вы создаете бизнес-план для получения субсидии от государства в центре занятости. А потому в таком документе важно доказать другим состоятельность вашего предприятия

Инвесторы, финансовые учреждения или чиновники должны убедиться, что средства будут расходоваться эффективно.

В этом плане даже можно слегка прикрасить действительность. Главное, слишком не увлекаться, чтобы не вызвать ложных ожиданий, которые затем будет сложно оправдать. Ведь так можно не только испортить себе деловую репутацию, но еще и влезть в итоге в долги. Инвестиционный бизнес-план часто дополняют красочной презентацией. Ее используют во время выступления перед заинтересованными лицами, чтобы проиллюстрировать свои слова наглядно.

Научиться составлять бизнес-план начинающему предпринимателю сегодня несложно. В интернете можно абсолютно бесплатно найти подобные документы практически для всех сфер деятельности, например, для открытия пекарни или автосервиса. Причем часто со всеми необходимыми расчетами.

Однако скачивать готовый и использовать его без изменений не стоит. Такой вариант можно принять за образец, адаптируя под свою специфику. А еще лучше загрузить несколько и уже на их основе разрабатывать свой, взяв из каждого лучшее. Чтобы больше разобраться в нюансах составления, стоит также посмотреть видео материалы, в которых эксперты наглядно разбирают весь процесс от начала до конца.


При составлении бизнес плана используйте графики, диаграммы, фото продукции

Основное правило для начинающих предпринимателей — не спешить и понимать, что лучше потратить больше времени и усилий на подготовительном этапе

Важно сразу получить ясное видение проекта, чем составить документ на скорую руку, в надежде, что все возникающие вопросы решатся без усилий по ходу развития событий. Здесь не должно быть никаких формальностей и недоговорок

Бизнес-планирование существует, чтобы помочь:

  • вам убедиться, что задачи реалистичны и реализуемы;
  • вашим партнерам и сотрудникам понять свои задачи и в целом перспективы предприятия;
  • потенциальным инвесторам или кредиторам определиться, стоит ли рисковать деньгами.

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.Методика UNIDO рекомендует проектировать ход проекта в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз:
1) Предынвестиционной;
2) Инвестиционной;
3) Эксплуатационной

Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO

1.Резюме2.Идея (сущность) предлагаемого проекта

  • Общие исходные данные и условия
  • Описание образца нового товара.
  • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
  • Оценка рынка сбыта.
  • Описание потребителей нового товара.
  • Оценка конкурентов.
  • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

3.План маркетинга

  • Цели маркетинга.
  • Стратегия маркетинга.
  • Финансовое обеспечение плана маркетинга.

4.План производства

  • Изготовитель нового товара.
  • Наличие и требуемые мощности производства.
  • Материальные факторы производства.
  • Описание производственного процесса.

5.Организационный план

  • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
  • Организационная структура фирмы.
  • Распределение обязанностей.
  • Сведения о партнёрах.
  • Описание внешней среды бизнеса.
  • Трудовые ресурсы фирмы.
  • Сведения о членах руководящего состава.

6.Финансовый план доходов и расходов.

  • План денежных поступлений и выплат.
  • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
  • График достижения безубыточности.
  • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
  • Оценка риска и страхование.

7.Приложение

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план

Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования

Самые распространенные ошибки, допускаемые при составлении бизнес-плана

Игнорирование сезонности работы. Такой недочет сводит на нет все сделанные расчеты. Если бизнес является сезонным, то это обязательно нужно учитывать при расчетах объемов продаж, пытаясь при этом компенсировать недостаток в других месяцах.
Завышение планируемых объемов продаж (производства). Такой показатель будет также сказываться на КПД основных средств, загруженности производственных мощностей.
Неверный расчет оборотного капитала

Важно не только определиться с прибылью, но и с той частью, которую придется использовать для дальнейшего функционирования бизнеса.
Смешение денежных потоков. Имеется в виду та ситуация, когда финансирует проект сама компания.
Занижение ставки дисконтирования

Также относится к собственным ресурсам. Связана ошибка с тем, что оцениваются возможности использования денежных средств не в том размере, в котором могли бы быть задействованы.
Слишком большой объем бизнес-плана. Не нужно загромождать проект лишней информацией.
Не реалистичность данных. Вся информация должна быть подкреплена весомыми аргументами.
Нельзя говорить о дополнительном финансировании неуверенно. Оно либо есть, либо его нет.
Неполная информация о финансовых прогнозах. Обязательно до момента окупаемости проекта все финансовые данные должны быть указаны для каждого месяца отдельно.
Поверхностный анализ рынка. Нужно досконально изучить сегмент, в котором вы собираетесь работать, ведь от этого зависит успех дела.
«Приблизительность» затрат. Все они должны учитываться и быть точными, ведь от этого будет зависеть прибыль вашего предприятия.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

«Костяк бизнес-плана»

Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:

  1. Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
  2. Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
  3. Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
  4. Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
  5. Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
  6. Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
  7. Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
  8. Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.
Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий