С чего начать бизнес с Китаем: советы предпринимателям

Ярмарки продажи продуктов питания в Китае

Импорт продуктов питания из Китая дело довольно сложное. Для законной реализации съестной продукции необходимо подготовить много документов, разрешений, сертификатов. Но если это не проблема, то нужно выбрать, что реализовывать.

Чтобы самостоятельно попробовать интересные продукты, лучше отправится на одну из многочисленных . Самая крупная из них это IFE China 2018. Там несколько тысяч предприятий выставляют свои новые продукты на суд общественности и ищут потенциальных покупателей. Это отличная возможность договориться с китайцами о скидке или обсудить все вопросы поставок и возможного импорта. А также там сразу видите, что приобретаете.

Проверяем партнёра в Китае, чтобы не нарваться на мошенника

Поскольку выбор китайских поставщиков огромен, необходимо с осторожностью приниматься за новое сотрудничество

https://youtube.com/watch?v=VsclV7wd3I8

  • несоответствие качества продукции заявленному;
  • компания-однодневка, исчезающая на следующий день после приема платежей;
  • хищение персональных данных бизнесмена, что позволит совершать финансовые махинации.

Это не значит, что нужно отвергать условия с предоплатой или на протяжении всей жизни закупаться у одного производителя. Просто перед началом сотрудничества с новым поставщиком необходимо провести его тщательную проверку, чтобы свести потерю денежных и временных ресурсов к минимуму.

Как проверить поставщика

Стопроцентный способ проверки – это съездить в КНР, чтобы лично побывать на фабрике производителя. Но поскольку для большинства начинающих предпринимателей такая поездка невозможна, нужно воспользоваться другими более доступными методами проверки.

Простые способы проверки поставщика:

попросить компанию предоставить регистрационные документы и разрешение на экспорт;
изучить в интернете отзывы и рейтинг компании;
посмотреть статус предприятия на таких бизнес-площадках, как Global sources и Alibaba;
обратить внимание на дату регистрации домена;
проверить наличие городского телефона и факса, так как в КНР их могут получить только официально зарегистрированные компании;
изучить порядок оплаты – она должна производиться по реквизитам на официальный банковский счет организации, а не с помощью моментальных платежных систем физическим лицам;
на ресурсах серьезных компаний должен иметься перевод на разные языки, но наличие информации на китайском языке обязательно;
попытаться получить приглашение на завод-производитель (даже если бизнесмен не собирается действительно направляться в Китай).

Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия заказа и поставки товара могут кардинально отличаться у разных поставщиков

На что стоит обратить внимание:

  • включена доставка в общую стоимость продукции, или за это бизнесмен должен будет производить оплату самостоятельно;
  • сроки доставки;
  • необходимость сертификации и растаможки.

Единственная законная схема импорта товаров

Чтобы законно продавать импортный товар, в нашем случае из Китая, нужно соблюдать одну единственную пошаговую схему:

  1. Покупка у поставщика с предоставлением документов на товар (накладные, сертификаты);
  2. Официальная растаможка партии товаров и уплата пошлин;
  3. Оформление деклараций/сертификатов соответствия на всю ввезенную на территорию РФ партию товаров. Для этого сдаются в большинстве случаев экземпляры товаров, которые проходят ряд проверок и после чего вся партия получает сертификаты.

Вот и все! Другого не дано! На любой товар нужны документы! А вы как хотели? И начать с нуля, и товар не закупать, и финансы не вкладывать, и законы не нарушать, но деньги хорошие получать?) Не тут то было! Но как же быть с нашим любимым Таобао и Алиэкспресс?) Обо всем по порядку.

С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров: пошаговая инструкция для предпринимателей

Риски есть и при перепродаже товаров, так как любой бизнес подразумевает определенный риск. Поэтому лучше ориентироваться на пошаговую инструкцию и разобраться в нюансах бизнеса с Китаем.

Вот основной план, отвечающий на вопрос «как начать бизнес с Китаем»:

  1. Найти хороший продукт. Вам нужно провести мозговой штурм, исследования и выбрать продукт(ы) для импорта и продажи. Большинству не нравится долго останавливаться на этом шаге, так как им сложно предугадать спрос. Однако есть инструменты, которые облегчат процесс выбора (Подробнее про инструменты читайте ниже, в разделе «как найти хороший продукт»).
  2. Найдите хорошего поставщика. Как только вы определились с продуктом, нужно будет получить этот продукт от хорошего поставщика. Это может занять некоторое время.
  3. Продайте первые образцы. Желательно сначала сделать небольшой заказ, чтобы в случае отсутствия спроса не прогореть.
  4. Масштабируйте бизнес. Если вы проверили продукт и увидели спрос, можно увеличивать количество заказов, внося изменения, чтобы дифференцировать бизнес. Можно создать собственную торговую марку или расширить продуктовую линейку.

Как найти хороший продукт

Есть несколько советов, которые помогут найти хороший продукт для бизнеса с Китаем.

  • Товар должен быть маленьким и легким. Доставка мебели, кухонной или офисной техники стоит дорого, и она сложна. 
  • Это должен быть простой предмет. То есть товар должен быть простым в изготовлении, чтобы китайские производители выпускали минимальный брак. Большинство заводов Поднебесной имеет не самые высокие стандарты качества. Поэтому с браком надо просто смириться. 
  • Товар должен быть в диапазоне $3-100. Если товары дороже, бизнес становится более рискованным. Также с дорогими товарами могут быть проблемы при растаможке.
  • Найдите небольшую нишу, где нет высокой конкуренции. Традиционные продавцы, которые делают ставку на одежду или аксессуары для смартфонов, пытаются быть конкурентоспособными, снижая цены на товары. Для увеличения маржи желательно найти небольшую нишу, чтобы занять ее и стабильно получать прибыль.
  • Товар не должен быть сезонным. Надо найти продукты, которые имеют постоянную базу покупателей. Конечно, можно заработать на продаже елочных игрушек и гирлянд для нового года, но придется придумать место для хранения предметов, которые не продались.

Как найти поставщиков

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выставили многообещающие предложения.

Если вы хотите сделать заказ партии в 2-3 экземпляра товара, обратите внимание на AliExpress.com. Как правило, там будет дороже, чем на Alibaba, и придется приложить усилия, чтобы разговорить поставщиков

Однако это может быть неплохой вариант для начала.

Автоматизировать работу с поставщиками позволяет программа Бизнес.Ру. В ней автоматически загружаются все прайс-листы поставщиков, что дает возможность всегда быть в курсе актуальных цен и остатков. Кроме того, можно прямо из сервиса отправлять заказы поставщикам, принимать и оплачивать счета, загружать первичные документы. Попробовать весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Несколько советов по бизнесу с Китаем

Меня часто просят дать какие-нибудь советы начинающим. Их я тоже собрал:

  1. Начинайте с малых денег и постепенно наращивайте обороты. Любое начинание — риск остаться ни с чем. Поэтому пробуйте с минимальными вложениями, а когда все начинает получаться, вкладывайте больше денег.
  2. Если вы совсем новичок в бизнесе с Китаем, то я бы вам советовал обучаться у кого-то (писал выше), потому что рынок развивается очень быстро и самостоятельным обучением вы можете не угнаться за конкурентами. Но тут все сугубо индивидуально.
  3. По максимуму глубоко анализируйте конкурентов, товары и спрос. Не всегда хватает просто тыкнуть пальцем и сказать: «Я хочу продавать вот это…». Вы то может и хотите, но будут ли покупать? Поэтому первым делом оцените запросы в интернете (ссылку давал выше на оценку спроса), посмотрите цены на китайских сайтах, цены у конкурентов и тогда принимайте решение, стоит пробовать или нет.
  4. Если вам это не интересно, то лучше не начинайте. Быстро перегорите. Это давно доказано в любом бизнесе. Рутина есть везде и на первых порах вам придется делать большинство работы.
  5. Не верьте тем, кто говорит, что научит вас работать по 2 часа в день и зарабатывать большие деньги, это развод. Давно доказано.
  6. Товары все нужно щупать. Поэтому закажите товар себе, потрогайте и тогда уже продавайте. Так вы будете более уверены в качестве товара и сможете больше о нем рассказать.
  7. На первых порах делайте все самостоятельно, а потом делегируйте. Иначе быстро расти у вас не получится.
  8. Не зацикливайтесь только на продажах в своем городе, не допускайте моих ошибок. Сразу же продавайте на всю Россию.
  9. Не бойтесь конкуренции, она есть в любом бизнесе. А где ее нет, то там и бизнеса нет.
  10. Будьте честными с клиентами, оказывайте крутой сервис, боритесь за качество товара и придумывайте всякие акции, скидки, подарки и т.д. Радуйте своего клиента и тогда клиент порадует вас.

Бизнес с Китаем: преимущества и недостатки

Восток – дело тонкое. Эта фраза отлично подходит под описание сути бизнеса с Китаем. Вместе с предполагаемой большой прибылью могут появиться проблемы.

К преимуществам ведения дел с китайскими бизнесменами относятся:

  • большой выбор товаров для перепродажи (Китай – ведущий производитель во многих сферах);
  • возможность небольших первоначальных вложений;
  • работа с минимальным количеством посредников через интернет;
  • бурно развивающаяся китайская экономика.

Недостатки бизнеса:

  • правительство контролирует рынок, и все принципы сотрудничества могут измениться в любой момент;
  • придется приспосабливаться к восточному менталитету при непосредственных встречах с китайскими партнерами.

Скачать идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Скачать правила поиска целевой аудитории

Скачать список товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Ограничения

Китайское правительство пытается ограничить иностранных бизнесменов, которые хотят вести бизнес в Поднебесной. В 2015 году все отрасли промышленности были разделены на группы: поощряемый, разрешенный, ограниченный и запрещенный к инвестициям бизнес.

То есть китайское правительство способствует иностранным предпринимателям, которые заключают договоры с китайскими бизнесменами в областях морских перевозок, строительства путевого транспорта, домов престарелых и т.д.

Что же касается ограниченных отраслей, то последние несколько лет электронная торговля, услуги, логистика перестали жестко регулироваться со стороны государства. Можно говорить о пути китайцев к дальнейшей либерализации сферы торговли.

К ограниченным категориям пока до сих пор относятся медицина, сферы образования и автомобилестроение.  

В будущем китайское правительство продолжит снимать барьеры для сотрудничества. Ведение бизнеса в Китае, безусловно, станет проще, считают эксперты, делая вывод из опыта прошлых лет.

Восточный менталитет

Если вы будете заключать договоры о крупных поставках товара, вам придется общаться с китайскими партнерами лично. Бизнес в Китае подразумевает более тесное взаимодействие в неформальной обстановке. Например, большая вероятность, что вам придется выпить (и не одну рюмку) рисовой водки с партнерами.

Китайские продавцы будут относиться к вам с большим уважением, если вы будете дарить подарки, принимать приглашения, признавать иерархию, обращаться к людям в соответствии с их должностями, посещать собрания и проявлять подлинный интерес к местной культуре – это способы проявить уважение в Китае.

Схемы работы с Китаем

Варианты схем работы с китайскими предпринимателями:

  1. покупка и перепродажа товаров;
  2. инвестиции в китайский бизнес;
  3. китайские предприниматели инвестируют в ваш бизнес в России;
  4. продажа российских товаров китайским покупателям.

Наиболее интересна схема, основанная на перепродаже товаров (купить дешевле в Китае – продать дороже в России), так как она не требует существенных денежных вложений на первых порах, и риски сотрудничества ниже.

Рассчитываем рентабельность

Рентабельность – показатель, демонстрирующий экономическую эффективность предприятия. Для расчёта рентабельности в торговле используется следующая формула: Р = Прибыль/Объем товарооборота* 100%.

Прибыль – это выручка минус расходы

Важно не завышать предполагаемые доходы и включать даже самые незначительные статьи расходов. Неучтенные мелкие затраты в совокупности могут привести неопытного предпринимателя к большой финансовой яме

Статьи расходов:

  • стоимость доставки;
  • стоимость приобретения лицензий на реализацию продукции;
  • налоговые сборы;
  • расходы на создание и поддержание каналов сбыта;
  • заработная плата наёмному персоналу (если он необходим).

Дело сулит успех, если рентабельность составляет от 100 процентов и выше. Если при подсчётах получаются двузначные числа, стоит рассмотреть другую нишу или бизнес-модель. При низкой рентабельности даже очень большая прибыль не может обеспечить компании стабильность.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Во многом развитие бизнеса с Китаем выгодно для российских предпринимателей

Для россиян бизнес с Китаем очень выгоден. Однако он таит немало рискованных моментов, которые могут не просто привести к крупным убыткам, но и обернуться банальной кражей и потерей практически всех имеющихся на счетах компании средств. Последнее возможно в случаях, когда бизнес-партнёры из Поднебесной на практике оказываются мошенниками.

Большое количество разного рода махинаторов — один из главных минусов организации бизнеса с КНР. Всего можно выделить 5 наиболее распространённых слабых моментов в работе с деловыми кругами восточного соседа России.

Новичкам нужно особенно тщательно изучать информацию о поставщиках, чтобы не стать жертвами мошенников

Фирмы-однодневки

Китайские «Остапы Бендеры» научились создавать псевдофирмы, которые неплохо представлены в интернете — собственными сайтами и эффектными рекламными кампаниями. Однако после заключения своего первого крупного контракта такие компании резко прекращают рекламироваться, их сайты исчезают с просторов Сети, а сами бизнесмены перестанут выходить на связь.

Низкокачественный товар

Заключённый контракт не всегда гарантирует, что производитель будет поставлять исключительно качественный товар. И дело здесь не только в желании некоторых недобросовестных поставщиков сбыть бракованное. А в том, что часть китайских компаний продолжает создавать свою продукцию на подпольных мини-фабриках, с конвейера которых выходят далеко не идеальные образцы.

Взломы компьютера

«Сотрудничество» с китайскими партнёрами иногда оборачивается серьёзными неприятностями

Российские бизнесмены могут столкнуться с мошенниками, которые под видом деловых людей, завладевают важной информацией о российском посреднике (от паролей к его почтовым ящикам до секретных платёжных данных), после чего дистанционно похищают со счетов все средства. Найти злоумышленников потом оказывается нереально

Сложности с доставкой

Некоторые минусы бизнеса с Китаем связаны с работой почты. Доставка товаров может занять слишком много времени. Возможны задержки из-за непредвиденных ситуаций. Кроме того, в случае транспортировки больших партий товара российскому бизнесмену придётся потратить крупные суммы денег на оплату таможенных пошлин.

Языковой барьер

Найти переводчика с русского на китайский не составит большого труда в Поднебесной. Однако качество их работы далеко не всегда идеально, что чревато накладками в работе. К примеру, отправкой в Россию товаров меньшего, чем было необходимо, размера.

Нередки случаи, когда предприниматели получают не тот товар

Таковы минусы. А вот — преимущества работы с китайской стороной…

Низкие цены

Они позволяют российским продавцам устанавливать сумму наценки на товары от 50 до 100%. Тогда как на изделиях российского производства наценка продавца равна 10–20% и лишь в исключительных случаях доходит до 50%. Наибольшую выгоду даёт перепродажа товаров для детей, автомобильных запчастей, электротехники и аксессуаров к ней.

Гигантский выбор товара

Ассортимент продукции Китая без преувеличений безграничен — от традиционных товаров до экзотических изделий, которые выпускаются только в Поднебесной. Речь — о необычных вещицах вроде кухонных перчаток для чистки картошки и туристических сумок, которые могут самостоятельно рассчитывать свой вес.

Внимание каждому клиенту

Существующая конкуренция и демпинг со стороны конкурентов приучили китайцев к особому стилю работы с клиентами. Они готовы к любым условиям и уступкам:

  • соглашаются на начало совместной работы даже с минимальными партиями товара;
  • предоставляют полную информацию о своей продукции (включая бесплатную отправку в Россию образцов разных моделей товара);
  • устанавливают выгодные условия доставки;
  • находятся на связи 24 часа в сутки семь дней недели.

Многообразие форм работы

Китайцы согласны на любые формы работы, которые будут удобны российским партнёрам. Кроме того, запуск бизнеса с Китаем облегчает и существование различных закупочных площадок в интернете.

Готовность к торговле с Россией

Сайты с товарами обладают русскоязычными версиями. Кроме того, представители компаний готовы ответить на все вопросы в телефонном разговоре, причём сделать это на русском языке.

Бизнес с Китаем в 2019 году – насколько рентабельно

Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией международных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Например, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.

Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Здесь количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и опыта в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с АлиЭкспресс.

В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и широкий ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году актуальна и выгодна.

  1. Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не сравнится никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной цены.
  2. Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колеблется в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом конечная цена все равно покажется покупателям выгодной.
  3. Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что привело к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
  4. Безграничный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные вещи, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
  5. Конкуренция среди поставщиков. Соперничество среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать бесплатно образцы или пробники новой продукции.

Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России прибыльно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Достаточно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если правильно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!

Остается только один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним лень изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем. Большинство просто хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, который прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет актуально и выгодно.

Что можно продавать?

Самый главный вопрос, который мучает всех, кто задумался налаживанием торговых отношений с Китаем, это что продавать? Стоит обратиться к статистике, а она показывает, что лидером среди всех продаж в последнее время являются планшеты. И уже после них идут компьютерные комплектующие. Ещё ниже позицию держат обувь, одежда, постельное белье и различные аксессуары.

Таким образом, видно, что проблем с определением своей ниши не существует. Однако нужно ещё протестировать её на предмет прибыльности. И если по истечении периода времени продажи не уменьшились, а даже наоборот увеличились, то выбор ниши оказался удачным и беспокоиться не о чем. В противном случае придётся искать какую-нибудь другую продукцию. Рассмотрим, на каких ещё товарах из Китая можно заработать.

Новинки и инновации

Прогресс в нашем современном мире не стоит на месте. Технологии развиваются, появляются все новые интересные идеи. В этот момент в продаже могут появиться новинки, аналогов которых ещё не существует. На любую новинку имеется большой спрос. К тому же количество такого товара ограничено, а это побуждает многих покупателей к действию.

Только стоит помнить, что как только новинки разойдутся по всему рынку, их стоимость снизится. Обычно на это уходит полгода, возможно, чуть более

Поэтому очень важно, вовремя среагировать

Бизнес на новинках скорее пригоден для накопления стартового капитала, а для получения стабильного дохода используют только те товары, на которые отличаются постоянным спросом.

Товары россыпью

Пусть никого не смущает такого рода схема – при грамотном подходе рентабельность существенная. Для этого покупается оптовая партия россыпного товара, который уже потом на месте расфасовывается в мелкую тару, брэндируется (если это возможно) и потом продаётся в розницу.

При правильном подходе при расфасовке, упаковыванию, налаживанию удобной доставке до клиента, проведении маркетинга  можно существенно повысить рентабельность.

К данной категории продукции можно отнести парфюмерию, косметику, духи, сушёную рыбу, семечки и прочее. Здесь также стоит учесть, на что именно имеется спрос в каком-либо конкретном городе.

Мелочь, а приятно

Кто-нибудь задумывался, сколько в Китае может стоить та или иная мелочь, когда она срочно необходима? Это вряд ли, а между тем такая продукция обходится в доли центов при оптовой закупке. Все что необходимо чтобы организовать бизнес – это большие оптовые поставки мелочных товаров.

У каждого человека существует свой порог минимальной суммы. Для кого-то она равен 1 доллару или евро, для большинства россиян он может составлять и 100-200 рублей

При этом сильно обращать внимание на небольшую стоимость в данном случае никто не станет. А искать место, где приобрести какую-то мелочь дешевле, только себе в убыток в плане экономии времени

Такой мелочью может являться любой вид одноразовой продукции: посуда, домашние тапочки, средства по уходу за личной гигиеной, расходные материалы, упаковочная тара, некоторые виды аксессуаров, шампуни, сувениры и многое другое. Все это можно приобрести в Китае с последующей перепродажей, что принесёт хороший доход.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Азат Валеев — 14 идей товаров для продажи

https://www.youtube.com/watch?v=0Kktqdsgd2QVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Азат Валеев — 14 идей товаров для продажи (https://www.youtube.com/watch?v=0Kktqdsgd2Q)

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Азат Валеев: 16 идей товаров для продажи — выпуск 2

https://www.youtube.com/watch?v=LclIhTcquTEVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Азат Валеев: 16 идей товаров для продажи — выпуск 2 (https://www.youtube.com/watch?v=LclIhTcquTE)

Дополнительные советы

Нужно сказать о нескольких моментах, которые помогут не потерять собственный капитал при начале торговли с Китаем:

  • Самостоятельно проверять реализуемый товар и прекращать работать с недобросовестными поставщиками.
  • Нужно всегда требовать сертификаты.
  • Система доставок должна быть самой удобной.
  • Нужно наладить личное общение с поставщиком и постоянно разговаривать об улучшении условий экспорта.
  • Должны быть придуманы действия при получении клиентом бракованного товара.
  • Каждый день появляются новые магазины и поставщики и нужно постоянно быть в курсе событий.
  • Следить за работой конкурентов.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий