Продвижение товара в интернет-магазине

Конкурсы

Конкурс – это легкий и сравнительно недорогой метод активизировать продвижение товаров в Интернете. Вы дарите свои товары и услуги с уверенностью, что в этом интересном конкурсе принимает участие нужный тип потребителей: потенциальные покупатели.

Однако нужно все же учитывать, что целый ряд конкурсов не оправдывает возложенных на них надежд, деньги сгорают. Существуют несколько ошибок, которых стоит сторониться при проведении конкурсов с задачей развития бизнеса. Для начала надо понимать, что платформа, время, информация и действия, которые нужно реализовать потенциальным клиентам для участия в конкурсе, должны быть детально продуманы.

Итак, продукция практически никогда не реализует себя самостоятельно. К счастью, в Интернете существует огромное число способов для активизации продаж. Пользуйтесь тем, который покажется вам самым результативным, и действуйте.

Блогеры

Наиболее сложным этапом запуска торговли бывает продвижение товара в сети Интернет при отсутствии потребителей. Если вы не имеете собственного круга покупателей, вам необходимо или платить за рост посещаемости собственного сайта или переманивать чужих клиентов, пока не будет создана ваша собственная аудитория. Помощь от блогеров – это прекрасный способ выработать из вашей продукции престижный и покупаемый товар. Можно найти известных блогеров и заказать у них статью или обзор о товаре. Если у них многочисленная аудитория, полагающаяся на мнение блогера, это окажет содействие активизации сайта и росту продаж.

Как «усилить» продвижение магазина?

Комплекс платных каналов. Комплекс платных каналов Ingate – это совокупность наших выдающихся технологий и профессиональных компетенций. Включает в себя медийную, таргетированную, контекстную рекламу, RTB, видеорекламу и другие платные каналы.

  • Формируем индивидуальный план привлечения аудитории.Выбираем максимально эффективные инструменты.
  • Проводим глубокий анализ статистики по всем каналам, чтобы определить наиболее эффективные из них.
  • Подключаем оптимизатор контекста для получения максимальной отдачи от рекламы

Веб-аналитика и юзабилити. Веб-аналитика – это комплексный анализ поведения всех посетителей вашего сайта и каналов их привлечения. По результатам оценки в изначальную стратегию вносятся своевременные корректировки и доработки, что позволяет добиться максимальных результатов.

  • Настраиваем системы сбора статистики и коллтрекинг.
  • Исследуем весь трафик на сайте и его источники.
  • Изучаем кроссканальные последовательности на всех этапах Customer Journey.
  • Вносим доработки на сайт и улучшаем юзабилити.

SMM. Social Media Marketing – это привлечение дополнительного потока лояльной аудитории из социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, YouTube, Инстаграм и др).

  • Изучаем отзывы о вашем бренде.
  • Работаем с негативными упоминаниями.
  • Формируем положительную репутацию.
  • Продвигаем сайты с положительно окрашенными отзывами о вас в ТОП выдачи.

SEO

Качественный контент. Это уникальные тексты на всех страницах, которые индексируются поисковыми системами, причём тексты должны содержать в себе ключевые фразы, основанные на запросах. Также каждая страница обязана иметь уникальный тег H1 (строго один на страницу), короткую ссылку, мета-теги Title и Description.

Отсутствие дубликатов. Сайт должен быть защищён по протоколу HTTPS, а основной адрес должен быть одним. То есть, если у ресурса есть две версии – с www и без, с http или с https – одна из них должна быть прописана как основная, а остальные обязаны перенаправлять пользователя на нее. Если сайт будет открываться во всех вариантах, это затруднит продвижение, потому что поисковая система будет считывать разные версии как дубликаты.

Присутствие в каталогах. Магазин должен быть добавлен в Яндекс.Вебмастер, который отлично помогает отслеживать активность на сайте, количество кликов и другие важные для продвижения вещи, и в Яндекс.Справочник, а также крупные ресурсы-справочники: это повышает узнаваемость и позволяет нарастить легальную ссылочную массу, тем самым увеличив значимость магазина.

Быстрая загрузка

Очень важно отслеживать скорость загрузки сайта, причем как с компьютера, так и с мобильных устройств. В последние годы поисковые системы высоко оценивают то, насколько быстро прогружаются страницы ресурса, и это серьёзно влияет на позиции в поисковой выдаче

Отследить скорость можно с помощью специальных сервисов.

Этапы продвижения

Анализ целевой аудитории

Чтобы успешно продавать, необходимо знать, кому продавать. Для этого осуществляется анализ целевой аудитории. Проведите исследование и ответьте на вопросы:

  • Кто покупает у конкурентов?
  • Как товар находят в интернете?
  • Какие площадки используют для продажи данного рода товаров?

Понимание портрета целевой аудитории, предпочтений и методов поиска товара приведёт вас к основам стратегии продаж.

Создание площадки

Проведите оформление своего ресурса — от создания до полноценного наполнения и запуска продаж. Необходимо обеспечить непрерывную поддержку, как техническую, так и клиентскую.

Подбор инструментов

Товар мало разместить — важно его продвигать. Из перечисленных инструментов и других, на ваш взгляд, целесообразных, выберите список наиболее эффективных

Затем в процессе их работы оценивайте показатели и корректируйте стратегию, исключайте неэффективные каналы и запускайте перспективные

Из перечисленных инструментов и других, на ваш взгляд, целесообразных, выберите список наиболее эффективных. Затем в процессе их работы оценивайте показатели и корректируйте стратегию, исключайте неэффективные каналы и запускайте перспективные.

Анализ эффективности

Чтобы понять, насколько успешно продаётся товар, важно видеть результаты по всем каналам в совокупности. Для этих целей используется:

  • Веб-аналитика — Google Analytics, Яндекс.Метрика;
  • Сквозная аналитика;
  • Аналитика аккаунтов в соцсетях.

Инструменты веб-аналитику демонстрируют данные о посещаемости ресурса, поведении пользователей, показателях выручки.

Сквозная аналитика помогает определить эффективные каналы продаж и неэффективные. Таким образом, вы можете обоснованно усиливать каналы, приносящие клиентов с наименьшими затратами, и отсеивать лишние.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

SEO-продвижение сайта интернет-магазина от Ingate

Как мы работаем? Привлекаем только целевую аудиторию — это обеспечивает увеличение количества обращений в компанию. Продажи с сайта растут, спрос на ваши товары или услуги увеличивается, все больше пользователей становятся вашими клиентами. Подбираем широкое семантическое ядро и регулярно дорабатываем его, добавляя новые запросы. Взамен неэффективных ключевых слов берем в работу новые, а позиции сайта по эффективным постоянно поддерживаются.

Мы постоянно вносим на сайт доработки. Добавляем новые товары, обновляем цены и вносим другие усовершенствования, чтобы пользователям всегда была доступна актуальная информация о ваших товарах или услугах.

Каким должен быть сам магазин

Меры продвижения сработают плохо, если сам по себе сайт сделан некачественно, не привлекает клиента и не вызывает у него желания купить товар у конкретной организации. Для того чтобы посетитель с большей вероятностью становился покупателем, рекомендуют учесть следующие моменты.

Удобное размещение контактных данных. Необходимо помещать в видных местах телефоны горячей линии, кнопку «Корзины», форму обратной связи – все, что поможет клиенту найти ответы на вопросы или сделать заказ. Желательно пользоваться номером 8-800, а не городским или тем более мобильным. Также специалисты рекомендуют иметь баннеры соцсетей с возможностью поставить странице или магазину лайк, а также дополнительные способы связи, такие как мессенджеры.

Качественный текстовый и медиаконтент

Важно работать над качеством фотографий товара, описаний и названий: чем лучше клиент понимает, что его ждёт, тем меньше сомнений испытывает

Максимум информации о компании. Лучше размещать подробную и понятную информацию: карту офлайн-точек, сведения о доставке и оплате, описание компании и другие данные, которые помогут воспринять вас как надёжную организацию;

Наличие подробной информации о товаре. Стоит иметь в карточках товара кнопку «Показать подробности»: она значима не меньше, чем «Добавить в корзину». Лучше указывать цены. Даже если точная стоимость неизвестна, можно назвать примерную или начальную. Советуем также указывать сведения о гарантии, которая предоставляется на товар, размещать отзывы клиентов.

Комфортная навигация. Стоит оптимизировать юзабилити: добираться в нужные разделы сайта должно быть удобно, в форме заказа необходимо оставить как можно меньше полей, сложностей с приобретением интересующего товара у покупателя возникать не должно.

Направленная торговля

Нацеленный маркетинг, знакомый также как сарафанное радио, бытует как аналог древнейших способов продвижения нового товара в Интернете. Такой маркетинг объединяет все, что может потребовать от прочих людей рассказывать о товаре знакомым, приводя его к узнаваемости и торговле. В наши дни можно применять Интернет, из-за чего подобный маркетинг влияет на продажи еще сильнее. Всемирная паутина дает возможность не только подключать большее количество пользователей, но и облегчает задачу людям, жаждущим взять у фирмы контент, позволяя владельцам при этом отслеживать итоги торговли.

Справочники Google и «Яндекса»

Суть. Делаете запрос «салон красоты Москва Марьино» или «бар Санкт-Петербург центр». Затем: «O’key, Google!» — и поисковая система открывает карту с результатами. Сотни тысяч людей, каждый день, произносят эти запросы и с каждым днем этих людей будет больше. Как сделать, чтобы твоя компания была на первом месте в выдаче результатов? Ответ прост. Для начала разместите информацию о своих услугих в сервисах «Google Мой бизнес» (https://goo.gl/NW3L00) и «Яндекс. Справочник! (https://sprav.yandex.ru).

Инструменты.«Яндекс» и Google уже наверняка занесли вашу компанию в свою базу данных. Вам остается лишь найти, подтвердить свои права и заняться продвижением. В «Яндекс. Справочнике» вы можете за небольшие деньги выделить свою компанию среди конкурентов и следить за действиями пользователей, оценивая статистику. В Google работать немного сложнее. Страницей вашей компании в этом сервисе станет страница в сети Google+. И чтобы ее здесь продвигать, необходимо заполнить все поля, добавить фотографии, постоянно размещать новости, получать отзывы от пользователей Google+.

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок – задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ – мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции – и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

4.YouTube

Суть. YouTube – это третий по посещаемости сайт и вторая поисковая система в мире! Это не только платформа для хранения видеороликов, но и крупнейшая социальная сеть которая принадлежит Google, а стало быть, развивая свой канал на YouTube, вы также привлекаете клиентов из этой поисковой сети.

Инструменты. Владение программами по обработке видеороликов, регулярность и активность в их выкладке в Сеть, — вот залог успеха. Ну, конечно, еще необходимо понимание что снимать и как подавать эти материалы. Изучить этот канала продвижения вы можете по адресу: https://support.google.com/youtube/answer/3309389. Затем наймите видеооператора-монтажера, и начинайте делать свой контент.

Плюсы YouTube:

— В отличие от контекстной рекламы, за размещение видео на YouTube не нужно платить деньги.
— Поисковые системы и конечные пользователи ценят видео.
— Низкая конкуренция и относительная легкость развития канала.
— В 2006 году YouTube был куплен Google, и с тех пор в поисковых запросах Google на первых страницах вы можете встретить YouTube-видео.

Минусы:

— Необходимо привлекать специалиста по видео и монтажу.
— Требует больше времени, чем другие социальные сети.

Контент-маркетинг

Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.

Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.

Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:

«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».

Плюсы контент-маркетинга:

— Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
— Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
— Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.

Минусы контент-маркетинга:

— Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
— Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.

Реклама на социально-новостных сайтах

Достаточно многие бизнесмены даже не пытаются работать с рекламой на имеющихся социально-новостных сайтах, хотя такие методы могут быть весьма эффективной системой продвижения товара через Интернет. Даже самые пассивные рекламные сети иногда бывают очень прибыльными, ведь их стоимость ниже, а способов заявить о себе они предлагают массу.

Сделайте попытку оставить рекламу на используемом социально-новостном сайте для продвижения собственной продукции. Вы можете заказать платную публикацию на сайте, близкому по тематике вашему бизнесу. Применяйте площадку для обсуждения ваших товаров и анонсов скидок. Самое главное, чтобы ваша публикация сочеталась с прочими материалами сабфорума. Другими словами, не стоит публиковать рекламу новой косметики на автомобильном форуме или в группе байкеров в соцсети.

Интернет и торговля

Всемирная паутина сильно изменила мировые порядки. Пространство значительно сжалось. Большие массивы информации мгновенно передвигаются в любую точку земного шара, изменяя положение в экономике, политике, личной жизни. Разумеется, Интернет серьезно повлиял и на торговлю. Данные о товарах и услугах можно передавать из своего дома, распространять их сразу множеству людей, передавать заинтересованным клиентам, нейтрализовать большое количество преград в виде границ, финансовых и налоговых порядков, разницы в законах и так далее.

Интернет-торговля развивается очень активными темпами. Об этом свидетельствует и статистика, где доля электронной коммерции возрастает год от года. Новые данные постоянно все более и более впечатляющие.

Торговля через Интернет стала достаточно выгодной, поэтому появилось много людей, занятых разными методами торговли, появилась масса способов продвижения товара в Интернете. Сегодня продукцию реализуют через Интернет, покупают, перепродают, занимаются дропшиппингом (торговлей без склада) или просто рекламой, получая процент от реализации.

Методология

Необходимо развивать бренд компании для успешной реализации товаров. Надо развивать и методы продвижения товара в Интернете. Для маркетинга продвижение – способ деятельности, который направлен на рост результативности продаж через конкретное коммуникативное стимулирование покупателей, контрагентов, партнеров и сотрудников. Продвижение разрабатывает следующие цели: увеличение спроса на товар или услугу среди клиентов и развитие положительного настроя к фирме. Продвижение продукции реализует такие значительные функции, как:

  • привлекательная форма предприятия, положительный имидж: статус, инновации, низкая стоимость и высокое качество товара;
  • возможность распространения данных о продукции, в том числе ее характеристик, оптовым покупателям и рядовым клиентам;
  • наличие потребности в товаре (услуге);
  • активизация всех участников, находящихся в веренице сбыта продукции;
  • перестройка процесса привычного восприятия продукции;
  • распространение информации о благонадежности фирмы;
  • распространение дорогостоящих товаров.

Комплекс по развитию торговли – это такая обобщенность маркетинговых возможностей и приемов, которые дают возможность предоставить данные о продукции бизнесмена конечным потребителям. Подобная совокупность действий формируется из разных методов продвижения продукции, в том числе в Интернете.

Uncrate

Uncrate – это, прежде всего, сайт для контроля товаров с лояльной поддержкой. Здесь гораздо легче осуществить продвижение товаров и услуг в Интернете. Деятельные пользователи Uncrate стремятся не только рассматривать интересные товары, им также по вкусу их приобретать. Выдвижение товаров на площадке Uncrate может помочь увеличить продажи и дать новые способы для издания своей информации в периодической печати.

Но продавать через Uncrate не так уж просто. Официально нет никакого процесса отбора, но неформально одно требование неизменно: товар обязательно должен быть качественным. Об отдельных фирмах Uncrate сам решает рассказать, остальным же необходимо названивать, информировать, а также отправлять образцы товаров.

Контекстная реклама

Сегодня работа с контекстом в Яндексе или Google считается гарантированным способом привлечь целевых клиентов. Правда в этом есть: грамотно настроенные объявления действительно показываются тем, кому в самом деле интересно предложение вашего магазина, и шанс найти покупателей таким образом довольно высок. Однако для того, чтобы контекстная реклама работала как надо, необходимо:

  • максимально точно и правильно настраивать объявления, для чего нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и её запросы;
  • работать долгое время либо вливать в контекстную рекламу большое количество денег;
  • использовать её в комплекте с другими методами.

Как продвигать интернет магазин самостоятельно: внешняя оптимизация

Ещё один способ, как продвигать интернет магазин самостоятельно – предполагает внешнюю оптимизацию проекта.

Суть – увеличение ссылочной массы сайта. Поскольку обратные ссылки до сих пор оказывают большое влияние на позиции ресурсов в поисковой выдаче. Учитывается не только общее число таких ссылок, но и их качество.

  • форумах;
  • сервисах отзывов;
  • блогах;
  • и т.д.

Во втором случае предполагается написание реалистичных, интересных комментариев о товаре и простановка ссылки на него. Следует, чтобы комментарий, отзыв был максимально органичным, не выглядел, как навязчивая банальная реклама. В таком случае вероятность, что вашу ссылку не удалят, и по ней будут приходить заинтересованные в покупке пользователи, существенно возрастает.

Также рекомендуется не просто проставлять ссылки, а делать это анкорами, с реальными ключами. Они также помогают в раскрутке, продвижении интернет магазина, повышают позиции в выдаче.

Как показывает практика, наиболее эффективный и простой метод наращивания ссылочной массы – закупка так называемых вечных ссылок, расположенных в тексте статей. Для этого следует обратиться к известным профильным сервисам:

  • Sape;
  • Miralinks;
  • Gogetlinks;
  • и им подобным.

На них встречаются владельцы сайтов, готовые за небольшое вознаграждение разместить на своем проекте статью со ссылкой, и администраторы ресурсов, требующих продвижения и наращивания ссылочной массы

Важно отбирать действительно релевантные тематике магазина площадки. Не стоит договариваться о публикации статьи с владельцем сайта об автомобилях, если вы продаете женское нижнее белье

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий