Бизнес-план магазина косметики

Изучаем рынок

В крупных мегаполисах широко представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети.

Однако не надо думать, что эта ниша абсолютно заполнена. Чтобы открыть новый магазин косметики, следует тщательно оценить деятельность потенциальных конкурентов:

  • расположение,
  • ассортимент,
  • оформление,
  • способы привлечения клиентов,
  • ценовая политика,

Проанализировав рынок, можно будет понять, что предложить будущим покупателям.

Например:

  • уникальные товары,
  • интересные акции и скидки,
  • оригинальный дизайн помещения,
  • высококлассное обслуживание,
  • дополнительные услуги.

Прежде чем запускать торговую точку в работу, необходимо обратить внимание на функционирующие магазины косметики в Москве и Санкт-Петербурге. Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей

Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей.

Магнит-косметик

Это довольно распространенная сеть магазинов, завоевавшая доверие клиентов. Магнит-косметик предлагает отличный ассортимент продукции от декоративной косметики до средств личной гигиены. Торговая сеть производит товары под собственной маркой и выпускает небольшой одноименный журнал.

Магазин Магнит косметик привлекает покупателей следующими видами предложений:

Элизе

Одноименная компания была создана в 2000 году и впоследствии выросла в большую сеть магазинов косметики и парфюмерии. Элизе, ориентированная на широкую целевую аудиторию, предлагает своим клиентам как дешевые, так и элитные средства. В ассортименте представлены товары более чем 200 торговых марок.

Торговые точки расположены преимущественно возле станций метро. В качестве бонуса Элизе предлагает клиентам:

  • накопительную дисконтную карту, обеспечивающую скидку от 5 до 15 %;
  • ежемесячную распродажу, проходящую 20-го числа и гарантирующую покупателям скидку 20 %.

Мас

Магазин косметики Мак занимается реализацией косметики и парфюмерии, выпущенной под собственным брендом «Mac».

Продукция, представленная в торговых точках, включает в себя профессиональные средства по уходу за кожей, пудры и тональные кремы, блески и помады для губ, косметику для глаз, а также разнообразные кисти для нанесения макияжа.

Летуаль

Магазины Летуаль объединены в крупнейшую сеть, которая является бесспорным лидером рынка. Компания насчитывает порядка 850 торговых точек и представлена в 250 городах страны.

В ассортименте продукции имеются косметические средства и парфюмерия известных иностранных брендов.

Кроме этого, Летуаль владеет собственной торговой маркой, под которой производятся аксессуары и товары для макияжа.

Стандартный магазин косметики Летуаль предлагает посетителям:

  • клубные карты,
  • подарочные сертификаты,
  • скидку ко дню рождения клиента.

Рив Гош

Магазины Рив Гош большей частью представлены в Санкт-Петербурге. В них продается косметическая продукция международных брендов и элитная парфюмерия.

Рив Гош производит собственные средства для макияжа, а также выпускает журнал. Для клиентов реализована возможность записаться к профессиональному визажисту, использовать дисконтные карты, участвовать в бонусной программе, получать скидку ко дню рождения.

Эстель

Компания Эстель владеет собственными заводами, расположенными в Санкт-Петербурге. Продукция распространяется посредством одноименной сети салонов красоты.

Эстель это магазин профессиональной косметики для волос, тела и лица.

Подружка

Торговая сеть предлагает клиентам полный перечень товаров для дома, косметические средства, декоративную косметику, парфюмерию. Магазины ориентируются на покупателя со средним уровнем достатка.

Подружка привлекает клиентов:

  • розыгрышами призов,
  • праздничными подарками,
  • скидками,
  • услугами штатного визажиста.

Бьюти

Сеть располагается в Москве и Московской области.

Ассортимент составляют аксессуары, косметические средства, товары для дома и парфюмерия. Постоянные покупатели могут получить карточку, гарантирующую скидку 20 % на все покупки.

В качестве ежедневной акции магазины Бьюти предлагают к продаже один из товаров со скидкой в 50 %. Кроме того, у клиентов есть шанс получить дополнительные подарки или бесплатный макияж.

Дуглас

Магазины Дуглас специализируются на элитной косметике, парфюмерии и аксессуарах. Для клиентов работает дисконтная программа со скидками в 5, 10 и 20 процентов, а подарочные сертификаты имеют номинал от 1 000 до 10 000 руб.

Бигуди

В торговых точках Бигуди покупатели могут приобрести профессиональную косметику для волос, тела, ногтей, а также фирменное оборудование и инструменты.

В магазинах действуют различные скидки, акции и накопительные карты.

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации

Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация

Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Какой персонал брать на работу?

От персонала магазина зависит половина успеха. Грамотные и приятные консультанты, разбирающиеся в продукции способны в разы увеличить продажи.

Идеальный работник косметического магазина должен быть компетентным, мягким, но убедительным, ненавязчивым, доброжелательным, вежливым, терпеливым и неназойливым.

Продавец-консультант обязан отвечать на вопросы клиентов, демонстрировать товар, помогать подбирать средства.

Размер штата зависит от графика работы магазина и от размера его площади. К примеру, небольшая торговая точка в 50 квадратных метров, открытая 9 часов в сутки, может нанять для посменной занятости 4-х продавцов. Также нужно пригласить бухгалтера, товароведа, охранника и уборщицу. Выполнять обязанности кассира могут консультанты.

Известные производители косметики регулярно устраивают семинары и тренинги для сотрудников индустрии красоты. Такие мероприятия способствуют увеличению профессионализма консультантов и позволяют обслуживать клиентов более качественно.

Последовательность действий

Когда решение об открытии косметического магазина принято, необходимо совершить ряд действий:

  • проработать направления деятельности, выбрать систему налогообложения и составить бизнес-план;
  • выбрать помещение;
  • получить статистический код деятельности (ОКВЭД);
  • осуществить процедуру государственной регистрации в Налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель. Можно зарегистрировать и другую форму собственности, например ООО – все зависит от предпочитаемой системы налогообложения;
  • подать заявление о постановке на учет (получить ИНН) и выборе системы налогообложения в налоговый орган;
  • встать на учет в социальных фондах;
  • приобрести франшизу, если решено работать по системе франчайзинга;
  • закупить оборудование и подготовить помещение;
  • приобрести кассовый аппарат, заключить договор с центром технического обслуживания и поставить аппарат на учет в налоговой инспекции;
  • получить разрешение на наружную вывеску в органах местного самоуправления и оформить ее;
  • подобрать персонал;
  • заключить договора на вывоз мусора, санэпидем и прочие мероприятия;
  • получить заключение санэпидемстанции;
  • закупить товар;
  • получить заключение государственного противопожарного контроля;
  • получить разрешение на открытие в Роспотребнадзоре.

Справка! Код ОКВЭД для магазина косметики: 52.33 – Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Определение формата бизнеса

Предприниматель должен выделиться среди них преимущественными позициями, которые окажут решающее влияние при принятие решения клиентом в выборе продавца. Это можно достичь за счет формирования ассортиментного ряда продукции, которая не продается в рядом расположенных торговых точках, или предоставления удобного или необычного сервиса обслуживания.

При выборе формата магазина, следует ориентироваться на узкую специализацию, поскольку начинающему предпринимателю сложно оказаться впереди крупных торговых сетей. При выборе ниши следует ориентироваться на продажу товаров, которые необычны и не предлагаются конкурентами потому, что они не относятся к категории продуктов массового использования. Перспективными направлениями бизнеса могут стать продажи:

  • определенной группы товаров;
  • продукции, предназначенной для отдельной категории населения: для женщин, мужчин или детей;
  • натуральной косметики, не содержащей в своем составе химических примесей.

Решив заняться реализацией одного вида продукции, следует сформировать ее расширенный ассортимент. В него должны входить товары разных производителей, состава, качества и стоимостной политики. Только при таком подходе к бизнесу можно добиться результативности, поскольку покупатель выделит торговую точку за счет предоставленной возможности выбора.

Решив продавать товар для отдельной категории населения, следует учитывать, что мужчины покупают практичную косметику, предназначенную непосредственно для решения вопроса гигиены. У женщин покупка косметики может иметь эмоциональный характер

Вместе с товаром, который им действительно нужен, они часто приобретают незапланированную в их бюджете продукцию, которая привлекла их внимание скидками, акциями, красивой этикеткой или эффектной рекламой

Торжественное мероприятие, посвященное открытию магазина

Товары для малышей приобретаются также по эмоционально-практической схеме. Однако основным требованием к ним является качество, вне зависимости от ценовой политики. Поскольку средства ухода за детьми чаще всего приобретаются женщинами, то они должны иметь эффектное оформление.

Все больше людей предпочитают здоровый образ жизни, предполагающий использование не только качественных продуктов питания, но и средств ухода. Поэтому, решив торговать натуральной косметикой, изготовленной на базе природных компонентов, предприниматель может добиться быстрой окупаемости вложений в бизнес. Поскольку натуральная продукция дорогостоящая, то торговать ею необходимо в местах, которые посещают платежеспособные граждане. Не стоит реализовывать подобную продукцию в сельских местностях, поскольку не все деревенские жители готовы оценить качество продукции, поскольку обещанные свойства не наглядны. К тому же, вероятнее всего, они не захотят платить дороже за привычную продукцию, которую можно приобрести дешевле.

При составлении перечня ассортиментного ряда товаров, необходимо изучить предложения от поставщиков. Не рекомендуется деловое сотрудничество с организациями, которые не могут предоставить сертификаты качества на свою продукцию.

Регистрация бизнеса: последовательность действий

Компании, занимающиеся поставкой косметики для салонов красоты, могут рассматривать разные варианты регистрации в налоговой инспекции. Наиболее распространенными статусами можно считать индивидуальное предпринимательство, оформляемое на физическое лицо, а также ООО, представляющее собой юридическое лицо.

Та форма, которую выбирает предприниматель для своей компании, зависит от нескольких факторов:

  • масштабы самой организации: как правило, открывая крупную компанию, сразу регистрируют ООО. Кроме того, многие потенциальные клиенты, выбирая поставщика, останавливаются на компаниях, зарегистрированных в качестве юридического лица, что связано с более высоким уровнем надежности такой компании;
  • особенности сотрудничества с производителями косметики: если закупки товара производятся за границей, придется открыть юридическое лицо;
  • количество владельцев фирмы: если учредителей несколько, вариант с ИП невозможен и в таком случае обязательно обращение к форме ООО.

Если возможность оформления ИП наиболее подходит учредителю бизнеса по поставкам косметики, ему следует выполнить некоторые действия:

  • прийти в территориальное отделение налоговой службы, где подать заявление относительно оформления соответствующего статуса. Для этого нужно заполнить бланк по специально определенной форме, в который внести сведения о себе, включая паспортные данные и информацию о регистрации. Если предприниматель планирует перейти на упрощенный режим ведения бизнеса, который предусматривает сниженную налоговую ставку и более простую регулярную отчетность, соответствующее заявление заполняют отдельно и подают в ФНС вместе с основным;
  • оплата государственной пошлины в размере 800 рублей;
  • предоставление полного пакета документов в орган ФНС, включая заявление, квитанцию об оплате пошлины, а также паспорт и идентификационный номер. В заявлении указывают подходящие для выбранной деятельности коды из классификатора ОКВЭД.

Коды ОКВЭД для осуществления предпринимательской деятельности

Подать заявление на оформление ИП можно и при помощи интернета, используя сайт ФНС. Для этого предоставляют те же документы, заполняя электронную форму заявления, которая представлена на сайте. Через 3 рабочих дня при правильной подаче документов и предоставлении корректных данных заявитель получает свидетельство о начале деятельности в качестве индивидуального предпринимателя.

Расчетный счет и печать не обязательны для этого вида бизнеса, но для расширения возможностей сотрудничества с большим количеством компаний многие бизнесмены сразу занимаются этими вопросами.

Учредители бизнеса по поставке профессиональной косметики, принявшие решение о создании ООО, также должны знать этапы оформления юридического лица. По сути, этапы регистрации будут практически те же, но для создания юридического лица потребуется оформление большего количества документов. В том числе обязательно внесение уставного капитала, который должен быть не меньше 10 тысяч рублей.

Продажа профессиональной косметики по предварительному заказу

Также потребуется подача в ФНС соответствующего заявления, устава, решения об учреждении юридического лица, а также договора и протокола, подписанного всеми учредителями, в случае, если владельцев бизнеса будет несколько. Кроме того, нужно оплатить госпошлину в размере 4000 рублей и подать квитанцию об оплате вместе с заявлением.

Документы об открытии ООО готовят несколько дольше, однако при правильном оформлении всех бумаг компания может начать работу уже спустя несколько дней.

Таким образом, поставка косметики для салонов красоты может быть выгодным и прибыльным бизнесом, если учесть все основные аспекты такой деятельности и заранее спланировать деятельность.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес

Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно

При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова

Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление. Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы

Наиболее интересные франшизы

Среди франшиз на открытие магазина косметики встречаются разные интересные и оригинальные варианты. Это магазины профессиональной косметики и натуральной косметики ручной работы, тайской, крымской, корейской и белорусской.

Справка! Покупка франшизы косметического бренда – самый простой способ открытия магазина косметики. Франчайзинг за счет раскрученности бренда дает возможность быстрого выхода на требуемые объемы продаж и существенно сокращает сроки окупаемости инвестиций.

Flormar

Одна из франшиз с длительной историей, требующая минимальных вложений. Flormar – бренд итальянской декоративной косметики, существующий уже 47 лет. Его магазины сегодня расположены в 94 странах мира.

К преимуществам франшизы Flormar:

  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • минимальные вложения – от 500 000 руб.;
  • средняя ценовая категория товара;
  • высокая рентабельность;
  • срок окупаемости 4-6 месяцев;
  • минимальная площадь помещения – от 6 до 50 кв. м;
  • два формата – отдельный магазин и островок в торговом центре.

Lush

Франшиза магазина косметики ручной работы Lush – это выгодный бизнес с известным, раскрученным брендом. В России франшиза открыта с 2008 года. Предлагается продукция исключительно из натуральных ингредиентов ручной работы. Это шампуни и мыло, пены для ванны, скрабы, ароматные бомбы и многое другое

По состоянию на начало 2018 года, в 50 странах мира открыто более 920 магазинов.

К особенностям франшизы Lush можно отнести:

  • минимальная численность населения города – 350 000 человек;
  • отсутствие роялти;
  • практически не занятая ниша на российском рынке;
  • вся продукция изготовлена на основе соков, трав, цветов, эфирных масел, никакой химии.

Белорусская косметика

Магазины белорусской косметики «БК» открыты в девяти регионах России. Ассортимент включает более 5 000 единиц наименований товаров. Компания предлагает три формата работы:

  • остров в торговом центре;
  • отдельный салон розничной продажи;
  • оптовая продажа.

Белорусская косметика отличается натуральностью ингредиентов, невысокой ценой и отличным качеством, пользуется широчайшей популярностью, что дает возможность сделать наценку на товар от 80% до 150% и выйти на рентабельность в 60-100%.

К преимуществам франшизы «БК» относятся:

  • высокая рентабельность;
  • минимальные первоначальные вложения;
  • раскрученная страница в Инстаграм;
  • выкуп товара и оборудования в случае, если бизнес «не пошел»;
  • средняя ценовая категория товара;
  • высокое доверие клиентов к белорусской продукции.

Индустрия красоты

Компания «Индустрия красоты» представляет франшизу магазина профессиональной косметики для волос и ногтей. Основные клиенты, помимо обычных женщин и мужчин, – парикмахеры, визажисты, мастера маникюра и педикюра. Салоны сети «Индустрия красоты» расположены в самых крупных городах России.

Сеть развивается уже с 2001 года. Франшиза отличается высокими начальными вложениями и отсутствием роялти.

MySkin

Магазин корейской косметики также можно открыть по франшизе. MySkin – это мультибрендовый магазин, в котором продаются товары двадцати корейских производителей. На территории России, Казахстана и Беларуси открыто более тысячи магазинов.

Преимущества франшизы «MySkin»:

  • постоянный рост спроса на корейскую косметику благодаря высокому качеству и приемлемой цене;
  • рост прибыли в праздничные дни вырастает более чем в 10 раз;
  • только органические ингредиенты;
  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • срок окупаемости – полгода.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

  • Женщины от 25 до 45 лет (40%).
  • Девушки от 16 до 24 лет (30%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (20%).
  • Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

  • Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
  • Аналогичные магазины.
  • Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться

Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно

Основные риски бизнеса:

РискРешение
Появление сильных конкурентов поблизостиПостоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок
Резкое подорожание аренды помещенияЗаключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года)
Резкое подорожание закупки товаровТоповые позиции закупать в максимально возможных объемах
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в станеРаспродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потраченыАнализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Выбор места

Где будет выгодно открыть магазин косметики и парфюмерии?

Если вы хотите открыть сравнительно небольшой магазин, то следует выбрать такую форму госрегистрации как ИП.
Необходимые коды ОКВЭД:

52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Лучше, если вы выберете именно ЕНВД в качестве главной системы оплаты налогов (при условии, что общая площадь вашей торговой точки будет не более 150 м. кв.). Также вам понадобится расчетный счет в любом банке и заказ печати предприятия.

Цена на торговую площадь варьируется в зависимости от того, где именно вы планируете разместить точку реализации косметики – минимум это обойдется вам в 300 000 рублей за 10 кв. метров. С другой стороны, в крупном торговом или развлекательном центре или же в салоне красоты будет постоянный поток клиентов, которые обязательно заглянут к вам в магазин и не уйдут с пустыми руками, а вы не будете тратить лишние средства на рекламную кампанию.

Рассмотрим несколько возможных вариантов:

  1. Поиск торговой площади в торговых центра обычно начинается с мониторинга объявлений в сети Интернет, в газетах и журналах, телеканалов местного масштаба.

Ясно, что торговый центр не должен быть узкой направленности – вы же не будете открыть свой магазин косметики в автомобильном торговом центре или центре строительных материалов.

2. Жилые массивы.

Здесь нужно учитывать специфику места, наличие конкурентов, ассортимент в их магазинах, количество жителей, контингент. Минусы – придется немного подождать, пока наработается надежная клиентская база и сработает «сарафанное радио».

3. Салоны красоты.

Специфика такого торгового места в салоне красоты заключается в том, что как такого магазина возможности открыть нет – это будет просто витрина с товаром. Но таких витрин можно разместить несколько. Тесное сотрудничество с хозяевами салона принесет прибыль и вам, и им, в случае, если вы согласитесь реализовывать и их товары тоже – а стоимость аренды для вас будет составлять около 4 000 рублей.

С ролью продавца может справиться даже администратор салона – за это вы будете выплачивать ему денежное вознаграждение либо проценты с продажи товара.

Рекламные расходы будут иметь место только в начале бизнеса, потом на вас будет работать «сарафанное радио». Если же нет возможности арендовать дорогое помещение, то можно попробовать предлагать свой товар на дому, наняв для этой цели курьера. Также можно приобрести франшизу и стать представителем определенной косметической компании. В таком случае есть вероятность сэкономить на аренде, рекламе и покупке оборудования.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий