Примеры продающего лендинга (landing page)

Чек-лист: проверяем текст для лендинга

  1. Текст учитывает задачи и цели будущего лендинга.
  2. Используются проблемы, боли, возражения, желания
    разных сегментов аудитории.
  3. С 1-ого экрана понятно, в чем суть предложения,
    в чем его выгода и отличие от других.
  4. Во всех призывах и кнопках есть понятные
    описания, полей – не более 3.
  5. В тексте используются не только описания
    продукта/услуги, но и различные доказательства: отзывы, кейсы, цифры и факты,
    сертификаты, упоминания в СМИ,
  6. На лендинге есть блок выгод (преимуществ),
    которые написаны с позиции того, что клиент получит, как решит свои проблемы.
  7. Текст написан легким и понятным аудитории языком.
    Предложения простые, короткие, без сложных конструкций.
  8. В конце лендинга обязательно есть блок с
    призывом, формой.
  9. Если после прочтения отдельных блоков или всего
    лендинга остаются вопросы, для них сделан отдельный блок «Вопросы и ответы».
  10.  По возможности в тексте учитываются важные
    ключевые запросы для оптимизации под SEO.

1842

Зачем нужны Landing page

Наиболее распространены в сети целевые страницы для продажи физических товаров, продуктов инфобизнеса и всевозможных услуг. Не менее успешно их используют для сбора подписной базы и перехода по ссылкам. Часто мы, как потенциальные клиенты, можем на себе оценить их качество. Хороший лендинг действует так, что не захочешь, а купишь или подпишешься. А неудачный не станешь даже просматривать до конца. Научиться создавать хорошие посадочные страницы вполне возможно. Изучите теорию, найдите среди знакомых того, кому нужна ваша услуга и тренируйтесь. Позже, добавив в портфолио эту работу, вы найдете и других заказчиков.

Семь секретов работы над лендингом

Секрет № 1. Для достижения результата нужно выяснить у заказчика по каким ключам будет продвигаться страница, а может быть даже самому составить семантическое ядро. (Да, и это тоже должен уметь копирайтер, если хочет называться таковым).

Секрет № 2. На посадочной странице нельзя посетителю давать возможность бродить по сайту, смотреть видео, много читать. Иначе он уйдет в дебри и потеряется. Целевое действие не будет сделано.

Секрет № 3. Вся визуальная составляющая страницы – приземления нужна не для красоты, а для повышения привлекательности продукта. Здесь любой перебор с цветовой гаммой, мерцающими строчками и картинками может помешать продажам. Но и слишком скромный дизайн не способствует успешности. Нужно тщательно продумывать с дизайнером каждую стрелочку, галочку, кнопочку.

Секрет № 4. Для того чтобы не перегружать текстом страницу, нужно использовать форматирование (маркированные списки, колонки).

Секрет № 5. Вся страница целиком должна быть сконструирована так, чтобы максимум аргументов пришелся на финиш. «Эффектом скользкой горки» называл эту стратегию Дж. Шугерман. Значит, копирайтеру нужно попробовать самому прокатиться по этой «горке» в роли читателя и убедиться, что он нигде не застрял.

Секрет № 6. Бонусы, скидки, подарки, ограничения по времени – все эти приемы нацелены на усиление привлекательности продукта. Бонусам в любом продающем тексте обычно уделяется не меньше внимания, чем самому продукту. Их нужно подробно расписывать и иллюстрировать. Причем они должны дополнять продукт, чтобы у покупателя не сложилось впечатление, что ему в нагрузку «впарили» неходовой товар.

Секрет № 7. Дедлайн. Любые ограничения по времени подталкивают к действиям. Если вы сумели довести читателя до последнего блока, то дожимайте до нужного действия. Счетчики времени очень хорошо в этом помогают.

Benchmark

Нажмите на изображение для полноэкранного режима

Мнение

Эта страница рассказывает о небольшом бизнесе, а затем почему-то появляются особенности больших компаний. Здесь прослеживается несоответствие размера компании, которое может заставить людей воспринимать предложение, как ориентированное на корпоративный рынок.

На главной странице расположено 2 ПКД, отличающихся по цвету. Это демонстрирует последовательность и показывает, что произойдет на следующем шаге (имеется в виду после главной страницы).

Нечетко выражены преимущества. Я не знаю, каким образом данная компания отличается от 100 других поставщиков услуг.

Предположение для A/B тестирования

Демонстрируя преимущества и объясняя, почему они являются уникальными, посетители будут готовы перейти к следующему шагу.

Рекомендации по A/B тестированию

Предложения о том, что проверить, чтобы доказать предположение:

• Слоган: слоган может находиться рядом с логотипом (чтобы использовать незаполненное пространство), который помогает отличить компанию. И, кстати, на странице Benchmark не сообщается адрес электронной почты.

• Первичный заголовок: Он должен быть более весомым, опять же, дифференциация является ключевым фактором. Почему меня должен интересовать Benchmark? В чем заключается его особенность? Я предложил бы заголовок из 2 уровней, где основной заголовок объясняет главную выгоду, а вторичный заголовок подтверждает его вспомогательной информацией (статистика, количество клиентов и т.д.) Также, я переместил бы его над первым абзацем и видео.

• Использование изображения или видео программного обеспечения: Вместо того, чтобы сосредоточиться на характеристике на первом уровне, я бы включал некоторые ключевые пункты, которые поддерживают заголовок – видео или скриншот программного обеспечения. (характеристику следует переместить вниз).

Попробуйте это и посмотрите, что будет…

Напоследок

Все чаще и чаще на биржах фриланса можно встретить заказы на создание одностраничников. Загляните на weblanser.net  или на fl.ru и вы довольно быстро найдете такие объявления. Небольшой мониторинг этих заказов даст представление о том, чего ждут заказчики от копирайтеров. По собственному опыту скажу, что полезно освоить какой-нибудь графический редактор и познакомиться с основами верстки. Благо программ с готовыми шаблонами сейчас предостаточно. В будущем все это пригодится для собственных проектов.

С вами был Павел Ямб. Желаю вам процветания.

Вот посмотрите это видео про страницу приземления. Интересно рассказано.

Пишем текст

Заголовок

Согласно исследованию Microsoft, время концентрации среднестатистического пользователя снизилось до 8 секунд, поэтому заголовок должен сразу привлекать внимание. На него обращают внимание в первую очередь, потому что пользователи изучают страницу по F- или Z-паттерну: об этом уже рассказывали в нашем блоге

Заголовок должен отображать главную выгоду вашего предложения и при этом быть емким и коротким. Например, таким:

  • научитесь говорить на испанском за 3 месяца;
  • освободите 220 человекочасов в HR-отделе;
  • снизьте затраты на рекламу на 20% с сервисом «Абракадабра».

Если заголовок получается слишком длинным, можно и нужно использовать подзаголовок. Он дополнительно раскрывает суть, уточняет важные нюансы.

Лендинг от Skyeng: заголовок дает понять, что именно предлагают пользователю

Многие оставляют конверсионный блок на первом же экране, рядом с заголовком. Можете сделать так же, но не забудьте продублировать конверсионный модуль в конце.

Пример размещения конверсионного блока на первом экране: понятно, что получает клиент и зачем ему вводить адрес почты

Описание продукта. Подробно опишите, что получит покупатель. Если это услуга — что в нее входит, если сервис — какие возможности у него есть, если товар — в чем его главные особенности

Важно описывать не грубые характеристики, а говорить в мире клиента: описывать выгоды, которые получит покупатель. Например, ему не важно, какая емкость аккумулятора в смартфоне — ему важно, сколько он проработает без подзарядки

Акцент на чистых характеристиках и особенностях вместо выгод — ошибка: об этом рассказали в блоге LPgenerator.


Например, здесь коротко описаны программы, но нет акцента на выгодах клиентов — текст можно улучшить

Если характеристик и выгод слишком мало, можете продемонстрировать продукт. Например:

  • предлагаете сервис — покажите скриншоты интерфейса, расскажите о функциях;
  • продаете палатки — покажите, как они выглядят в реальных условиях под палящим солнцем, в метель, под дождем;
  • предлагаете покупать товары оптом — покажите видео, как их покупают в розницу, чтобы доказать спрос.


«Яндекс.Касса» подает описание сервиса через выгоды для клиентов

Описание преимуществ. Обычно в этом блоке используют УТП: все, что отличает ваше предложение от предложений конкурентов. Например, гарантию возврата средств при определенных условиях, персональные двухчасовые консультации от менеджера при оплате сервиса, бесплатную разработку проекта дома при заказе строительства. Здесь же можно перечислить все выгоды, которые есть и у конкурентов — например, быстрое оформление документов.

Главная страница сайта в виде лендинга подробно описывает преимущества простым языком

Конверсионные блоки — это призывы к действию: кнопки «подписаться на рассылку», «оформите заказ», «получить консультацию» и другие. Чаще всего самый последний блок лендинга — форма обратной связи. Отдельные кнопки можно размещать внутри других блоков, например, после рассказа о продукте или описания преимуществ.

Используйте 2–4 кнопки, если лендинг длинный

Если посадочная страница получается небольшой, важно не создать у читателя ощущения навязывания продукта: достаточно одной-двух кнопок


Кнопка конверсии может быть, где угодно: например, располагаться после инструкции по работе в сервисе

Социальные доказательства. Можно использовать любую информацию, которая вызовет доверие у читателя, например:

  • отзывы реальных клиентов со ссылками;
  • кейсы с доказательствами, реальными цифрами, фактами, которые можно проверить;
  • сведения о числе продаж, количестве дилеров — например, фраза «каждое 10 окно в России произведено из нашего профиля» покажет популярность;
  • скан-копии сертификатов качества, лицензий, результатов лабораторных исследований.

Используйте реальные социальные доказательства. Если отзывов или других сведений пока нет, лучше не используйте этот блок. 

Пример социальных доказательств: есть фото, ссылки на человека и проект

Call-to-Action (CTA) – оформляем призыв к действию

44. Разместите на кнопках надписи «Нажмите здесь» или «Отправить».

Обязательно подписывайте все кнопки, чтобы обозначить, какие именно действия вы ждете от посетителя.

45. Количество кнопок призыва к действию сокращено до 1-2.

Не пытайте посетителя бесконечными «заказать», «зарегистрироваться» и пр. Большое количество кнопок CTA создает эффект навязчивости и впаривания. Разместите кнопку в начале и в конце посадочной страницы. Этого достаточно.

46. Кнопка целевого действия контрастирует с общим оформлением страницы.

Чтобы самая главная кнопка не затерялась в ярком дизайне посадочной страницы, оформите ее контрастным цветом.

47. Кнопка целевого действия размещена в первом экране возле заголовка.

Возможно, ваш оффер настолько сильно повлияет на покупателя, что он сразу решить сделать заказ. Иногда пользователь читает весь текст, потом возвращается на первый экран. Поведение посетителя непредсказуемо, поэтому разместите кнопку CTA там, где ее легко найдут.

Прямо на первом экране лендинга goldenringshow.ru размещена кнопка заказа билетов

Определяем целевую аудиторию

Целевая аудитория — пользователи, которые могут и хотят купить ваш продукт.

Первый этап разработки лендинга — маркетинговый анализ. Его задача — узнать, кто целевая аудитория, чтобы определить наиболее важные для нее характеристики продукта, расписать отличия от конкурентов и понять, как эффективнее презентовать товар.

Сергей Трубадур , что страницу нужно ориентировать на ЦА вплоть до ключа. Один лендинг должен продавать конкретный товар определенной целевой аудитории. Если вместить несколько предложений или ориентироваться на несколько разных аудиторий, конверсия снизится: посадочная страница получится длинной, а пользователи будут уходить с нее, потому что не увидят решения именно их проблемы в самом начале.


Например, здесь смешано несколько сегментов ЦА и продуктов: эффективнее было бы создать лендинг под каждое направление

Если аудитория широкая, ее нужно сегментировать и создать отдельные лендинги для каждого сегмента. Например, если предлагаете комплект ювелирных украшений, можно сделать две посадочные страницы: для женщин, которые выбирают что-то себе, и для мужчин, которые хотят сделать подарок.

Лендинг или полноценный сайт

Конечно, задачи у сайтов и лендингов во многом разные, но в некоторых моментах они пересекаются, а именно в продаже товаров. Так, для чего выгоднее использовать одностраничники, а где лучше сделать сайт?

Одностраничники выгодно использовать для:

  • Продажи одного вида товара;
  • Оптовых продаж;
  • Продвижения инфобизнеса;
  • Продаже уникального товара;
  • Платного обучения;
  • Туристических фирм;
  • Фитнес-тренеров и салонов.

Помимо продаж, сайты и лендинги могут соперничать в области создания визиток для бизнеса. Для компаний без вариантов подойдут только полноценные сайты, ведь они должны предоставить много информации, побудить к сотрудничеству и рассказать о себе как о надежном партнере. Но для частных лиц больше подходит продвижение через одностраничники ввиду того, что они менее требовательны к оформлению, дизайну и деньгам, нежели обычные сайты.

А еще, лендинги гораздо легче закрываются на совершение уникального действия, нежели обычные сайты. Увеличение будет порядка 10-20%, от общей массы клиентов, что довольно неплохо для относительно небольших вложений.

Оценка эффективности посадочной страницы

Как уже говорилось ранее, одна из основных задач уже после создания лендинга – постоянный анализ эффективности его работы. Хороший одностраничник должен делать огромный объем работы: предоставлять клиенту всю необходимую информацию, закрывать его на определенное действие, отвечать на невысказанные вопросы, выявлять проблему и отрабатывать почти все популярные возражения.

При этом нельзя полагаться на то, что один раз настроив все, можно спокойно собирать деньги за продажи. Коммерция в интернете развивается просто стремительными темпами, и если раньше создание лендингов было чем-то вроде новшества, то сейчас это, наоборот, повсеместное явление.

Именно для того, чтобы постоянно быть в тренде и что более важно, не упускать выгоды, нужно анализировать эффективность посадочной страницы, мониторить основные её показатели, делать выводы и действовать согласно анализу

Конверсия сайта

Самый главный показатель эффективности работы лендинга – его конверсия.

Простой пример: на сайт за сегодня зашли 100 человек. Из них 10 совершили требуемое действие – оставили свои контактные данные. В итоге конверсия нашего лендинга составляет – 10%.

Средняя величина конверсии на различных продающих сайтах составляет 8-20%.

Зависит конверсия от нескольких причин:

  • Качество продукта;
  • Качество самого сайта;
  • Температура клиента.

Если с первыми двумя все достаточно просто, то температура клиента вызывает достаточно много вопросов. Если говорить простым языком, то температура клиента – это состояние его готовности купить здесь и сейчас. Так, холодный клиент не имеет проблемы, и мы никак не можем его убедить в обратном. Теплый имеет проблему, но не уверен, что именно мы можем решить его проблему. И горячий клиент прекрасно понимает свою проблему и её решение.

Каждая компания сама должна решать, какое количество клиентов для нее нужно в каждый момент времени, и в зависимости от расходов на рекламу, можно выбирать «температуру» своих потенциальных клиентов и их запросов, и в соответствии с этим, привлекать различных посетителей на сайт.

Температуру также можно повысить искусственно, с помощью создания нужного эффекта с помощью текстов, картинок и видео. При грамотном лендинге, клиент должен сам осознать свою проблему и найти свои пути решения.

С помощью сервиса вордстат от Яндекса можно анализировать количество запросов за месяц, и с помощью показателя конверсии можно вычислить количество закрытых посетителей, и примерно подсчитать прибыль. У Гугл подобный сервис называется Google Adwords.

Воронка продаж

Воронка продаж тоже является популярным и эффективным методом оценки качества работы посадочной страницы.

Вся её суть в том, чтобы подсчитать количество клиентов, совершивших определенные действия:

  • Количество уникальных посетителей;
  • Количество посетителей, которые совершили целевое действие;
  • Число покупателей.

Не всегда воронка продаж будет именно такая. Можно её расширять, сужать, искать дополнительные звенья, убирать ненужные, и так далее. Иногда к числу покупателей можно добавить тех, кто действительно заплатил за товар, вычитая из покупателей не выкуп. Также можно добавить повторные продажи, и уже получится достаточно широкая воронка, которая к концу сузится к минимуму.

К примеру, на сайт заходит 100 человек. 20 из них оставляют свои контактные данные (выполняют целевое действие). Число покупателей – 12. Количество возвратов – 2. Повторные продажи – 5.

Получается следующая воронка продаж:

НазваниеПоказатель (проценты)
Количество уникальных посетителей – 100 человек100%
Из них совершили действие – 2020%
Из тех, кто совершил действие – действительно купили – 1260%
Те, кто заплатил за покупку (за вычетом возвратов) – 1083%
Повторные продажи – 550%

Если один чек за первую продажу будет 1000 у. е., за повторную – 1500 у. е., то за один отчетный период доход будет равен 17 500 у. е. Если, проанализировав воронку продаж, будут найдены уязвимости, к примеру низкая конверсия по «горячему» запросу – 20%, то можно её будет поднять до 25%. Тогда количество клиентов, которые купят – 15%, заплатят из них 13%, а повторных продаж будет 7%. И тогда прибыль компании увеличится до 22 500 у. е. А это достигается лишь путем улучшения конверсии по запросу и более эффективного закрытия клиента на совершение действия.

Помимо этого, мы приобретаем возможность анализировать источники трафика, и выбирать из них наиболее оптимальный вариант. Также с её помощью можно прогнозировать финансовые результаты на будущие периоды.

Маркетинговые фишки

1. Все рекламные сообщения сконцентрированы на одном товаре или услуге.

Если лендинг продает робот-пылесос, не нужно писать, что у вас можно купить ещё и замечательные мультиварки. Весь текст и рекламные сообщения должны призывать к совершению целевого действия только в отношении одного продукта.

2. Ценность и размер вашего акционного предложения (сумма скидки, бесплатная электронная книга и пр.) раскрыты в тексте.

Если вы объявляете акцию или распродажу, то обязательно наглядно покажите посетителями, какую выгоду они получат денежном эквиваленте.

Если предлагаете какой-то подарок, например, бесплатную электронную книгу, безвозмездное оказание услуги и пр., то так же стоит обосновать ценность предложения. Например, рассказать, сколько в книге полезной информации и какие проблемы она решит.

Сравнение старой и новой акционной цены наглядно показывает выгоду клиента (Valtery Textile)

3. Определите «боли» потребителей и покажите, как ваш продукт от них избавит.

«Боль» потребителя – это проблема, которая его тревожит. Предложите решение с помощью вашего товара или услуги. Например, вы продаете ортопедические матрасы и подушки. Какая «боль» у вашей целевой аудитории? Скорее всего, самая что ни на есть реальная – боль в спине и шее. Расскажите, как ваш товар облегчит им жизнь.

4. Предоставьте бесплатный образец вашей продукции (семпл, главу книги и пр.).

Такой ход помогает собрать много контактных данных от пользователей. Предложите бесплатный образец за регистрацию или эмейл. Эти данные можно использовать для последующего маркетинга и дожима продаж.

Допустим, вы продаете чай, или косметику, или корм для животных. Все это можно упаковать в маленькие пакетики и доставить почтой. Люди обожают получать что-то бесплатно, поэтому охотно поделятся своими контактными данными.

5. Пропишите ваш оффер еще раз в форме обратной связи.

Еще раз переформулируйте оффер и разместите над полями формы обратной связи, размещенной в конце страницы. Так вы освежите в памяти посетителя, что предлагаете, и усилите эффект после прочтения всего текста лендинга.

6. Если ваше предложение ограничено по времени, создайте эффект срочности.

Можно поместить таймер, который в режиме реального времени отсчитывает часы до момента окончания акции или распродажи. Срочность подсознательно мотивирует к покупке.

7. Используйте всплывающие поп-ап окна.

Отношение пользователей к ним неоднозначное, но они хороши для сбора лидов и привлечения внимания. Если сделать поп-ап, который появляется один раз и легко закрываться, то он не будет раздражающим. Всплывающие окна можно использовать для общения с клиентами, для сбора заказов и персональных данных, для анонса акционных предложений и др.

8. Собирайте обратную связь от клиентов.

Обратная связь от клиентов помогает увидеть себя и свой продукт глазами покупателей, лучше понять, что нужно потребителю и скорректировать маркетинговую стратегию.

9. Если регистрация на сайте или процесс оформления покупок многоступенчатые, мотивируйте посетителей пройти их.

Конечно, процесс регистрации и покупки должен быть максимально упрощен, но если это невозможно, мотивируйте пользователей пройти все ступени до целевого действия. Например, предложите им бонусы или скидку на первую покупку, подарок к заказу, бесплатную доставку и пр.

Определяем объем текста

Длину посадочной страницы нужно выбирать в зависимости от степени прогретости ЦА по лестнице Бена Ханта.

Перед покупкой клиент находится на одной из первых четырех стадий:

Не знает о проблеме, не ищет решения — лендинг может и должен быть длинным, потому что нужно рассказать о проблеме и ее важности, презентовать решение — ваш продукт.
Знает о проблеме, но не ищет решения — текст может быть короче, потому что нужно только рассказать о важности решения проблемы, вашем продукте, его преимуществах, УТП.
Знает о проблеме и ищет решение — лендинг может быть короче, потому что вам нужно только рассказать о решении и ваших преимуществах, без детального описания проблемы.
Нашел решение и выбирает между несколькими предложениями — в этом случае лендинг может быть самым коротким, потому что можно использовать только конкурентные преимущества, сделать посадочную страницу на 2–3 экрана.

3 типичных ошибки текста Landing Page

После подготовки всего текста нужно еще пройти 9 кругов
редактуры, сравнить все факты, запустить тестовую рекламу и оптимизировать
отдельные блоки. Но чтобы максимально повысить шансы на успех, можно избегать
типичных ошибок.

Фейл №1. Слишком много текста

Странно это читать в статье о том, как написать текст для
лендинга, но это правда. Не нужно писать текст ради текста. Если что-то можно
показать, визуализировать, донести за счет графики, видео – смело делайте это.

Перегруженные текстом блоки люди часто пропускают, не
вчитываются в них, вырывают слова из контекста и создают неправильное мнение о
продукте и компании.

Фейл №2. Мимо аудитории

Если не учитывать свою целевую аудиторию, разные её
сегменты, проблемы, возражения, можно просто слить рекламный бюджет. В тексте
это может быть крайне болезненно. Например, рассказывать на лендинге нового
жилого комплекса про экологию и культурное наследие района, когда аудитория
ищет доступность и близость к метро.

Никто не говорит, что экология и культура районе – не важны,
но они не решающий фактор в принятии решения. Именно правильные акценты задают
тон всему тексту.

Фейл №3. Подогнать текст под дизайн

Распространенная ситуация, когда копирайтеру ставят задачу в
формате: «У нас уже готов дизайн, подставь туда в нужные места текст, чтобы
поместилось». Выкрутиться можно, но это заранее проигрышная стратегия.

Мы в Rezart Agency всегда работает по такому алгоритму:

  1. Структура текста.
  2. Текст.
  3. Дизайн.
  4. Верстка.

Потому что для Landing Page, в принципе, главное – результат,
конверсия. Задача дизайна в этом случае – визуализировать смыслы и акценты,
которые закладывает копирайтер, чтобы продать предложение аудитории.

Теперь вы смело можете писать текст для лендинга
самостоятельно или правильно поставить задачу копирайтеру. Только не забудьте
потом все проверить. Чтобы было удобно, подготовили для вас чек-лист.

Для чего создают Landing page

Для того чтобы понимать, как создать лендинг и с его помощью увеличить продажи, нужно разобраться с теоретическими моментами. Удивительно, но некоторые люди, не до конца понимают о том, зачем создаются целевые страницы.

Как уже говорилось выше, главная и единственная задача лендинга – закрытие клиента на потенциальное действие. Вне зависимости от того, что продвигает ленд, чаще всего закрытие происходит на то, чтобы клиент оставил контакты. Иногда, грамотные маркетологи стараются закрывать клиента на то, чтобы он оставил контактные данные и свои вопросы, чтобы с ним можно было связаться и сразу наладить контакт.

Но можно также и продавать товары. Для этого используются дополнительные «тригеры», в виде отзывов, возможности задать вопрос в чате, комментариев и т. д. Чтобы вызвать еще большее доверие у потенциального покупателя и закрыть его именно на продажу!

Теперь более конкретные цели. Львиная доля лендингов продают определенный товар. Чаще всего один, реже два и совсем редко 3 и более. Также с помощью одностраничников можно продвигать определенные услуги. Часто этим занимаются программисты, копирайтеры, дизайнеры, юристы. Они создают сайты-визитки, и тогда уже основной задачей становится закрытие не на оставление контактов, а на желание воспользоваться этими услугами.

Еще несколько слов о вопросах посетителей.

Для того чтобы целевая страница сработала как надо, нужно постепенно отвечать на все вопросы пользователя:

  • Выявить его проблему;
  • Убедить в том, что это действительно проблема;
  • Показать, что у этой проблемы есть решение, и он может его найти именно здесь;
  • Отработать возражения.

Выбираем структуру

Структура лендинга — расположение модулей на странице. Она может быть разной. Например, Юлианна Лихачева рассказывает о следующей базовой схеме:

Дескрипшен → заголовок → подстройка → продажа идеи → блоки о продукте и компании → блоки доверия → блоки осведомленности и доработки возражений

В блоге конструктора сайтов Nethouse говорят о другой структуре:

Оффер → лид-абзац → блок с преимуществами → блок с выгодами заказчика → дополнительная информация → обоснование цены → блок с отзывами

Можете использовать любую структуру, но в ней обязательно должны быть:

  • заголовок — главное предложение, оффер;
  • рассказ о продукте, визуальное выражение его пользы — что именно получит покупатель;
  • конкурентные преимущества — почему нужно покупать именно у вас;
  • обоснование цены — сколько стоит продукт и почему именно столько;
  • конверсионные модули — кнопки «Заказать», формы обратной связи, призывы к действию.

Остальные блоки необязательны, но принимайте решение, исходя из особенностей продукта и целевой аудитории. Например, можно добавить блоки с отзывами — исследование Local Consumer Review Survey показывает, что 88% респондентов читают их, прежде чем принять решение о покупке.

Вот список универсальных базовых элементов лендинга:

  • Фото товара, процесса или результата его использования;
  • Ответы на вопросы, снятие возражений;
  • Отзывы;
  • Награды, сертификаты;
  • Перечисление надежных партнеров, известных клиентов;
  • Принцип работы компании или товара, схема оказания услуги;
  • Обзор товара;
  • Наглядная и простая инструкция использования;
  • Подробное описание характеристик товара;
  • Перечисление комплектующих или услуг, входящих в стоимость;
  • Сравнение с аналогами;
  • Фото успешных работ, если оказываете услуги;
  • Акция и ее условия;
  • Перечисление проблем, болей пользователя;
  • Описание процесса решения проблем, болей клиента;
  • Мнение независимого эксперта;
  • История;
  • Сценарий использования;
  • Мини-тест или игра;
  • Результаты работы в цифрах, клиентах, достижениях;
  • Гарантии.

Текстовый и визуальный контент

21. Заголовок лендинга соответствует сообщениям в рекламных

объявлениях.

Заголовок лендинга и тексты рекламных объявлений контекстной рекламы содержат один и тот же маркетинговый посыл. Если в объявлениях вы предлагаете курсы английского языка, то и в заголовке говорите об этих курсах.

22. У главного заголовка лендинга есть подзаголовок.

Заголовок лендинга обычно достаточно короток, и нуждается в подзаголовке, чтобы:

● Расшифровать оффер из заголовка, сделать его понятнее для посетителя

● Дополнить оффер, обосновать выгоду и ценность.

23. Главный заголовок лендинга отвечает на вопрос «О чем эта страница?»

Основная мысль посадочной страницы должна быть выражена в заголовке. Иначе посетитель просто не станет листать дальше.

24. Новый посетитель сможет за 5-10 секунд уловить основную суть вашего предложения.

Зайдя на страницу, посетитель должен в течение нескольких секунд усвоить кто вы, что предлагаете и почему это ему нужно.

25. На странице размещен 30-секундный рассказ о концепции вашего продукта.

Составьте лаконичный текст, объясняющий, что представляет ваш продукт, товар или услуга. Простым языком, четко и понятно с первого прочтения.

26. Составьте краткое описание вашей компании

Если вы еще неизвестная фирма или таргетируетесь на целевую аудиторию, которая вас пока не знает, расскажите о себе. Вкратце опишите, чем занимаетесь, как давно в бизнесе. Можно использовать инфографику, текст, видео или flash-элементы.

Прекрасное презентационное видео сделано для лендинга нашего клиента ансамбля «Золотое кольцо»

27. На странице есть видео или картинка, которая поясняет, как использовать ваш продукт.

Пользователю важно увидеть предмет покупки в действии. Снимите ролик, где показано, как применяется товар

Если нет возможности снять видео, сделайте качественные фото, показывающие товар в процессе использования.

28. Текст лендинга объясняет, чем уникален ваш товар или услуга.

Лендинг должен содержать уникальное торговое предложение – индивидуальную характеристику продукта, на основе которой строится общая стратегия продвижения.

УТП даёт потребителю понять, почему нужно покупать именно ваш товар или обращаться за услугой именно к вам.

29. Описание товара или услуги сосредоточено на потребительских преимуществах, а не на характеристиках.

Важно объяснить потребителю, чем ваш товар или услуга полезна для него. Чтобы повысить конверсию лендинга, нужно сконцентрироваться на выгоде для клиента

Например, вы продаете пластиковые окна со встроенными оконными фильтрами. В чем выгода для потребителя? В том, что можно не открывать окно и не впускать в квартиру уличный шум, но все равно получать чистый воздух. Так по аналогии можно разобрать любые преимущества товаров и услуг.

30. Все факты о товаре или услуге, указанные в тексте, можно проверить и подтвердить.

Продающий текст для лендинга должен быть основан на фактах о товаре, которые можно подтвердить. Если вы приводите данные статистики, исследований, тестов и экспериментов, обязательно давайте ссылку на источник этой информации или делайте сноску. Это повысит доверие к вам.

31. Отключите автопроигрывание видео.

Пусть пользователь сам выбирает, хочет он смотреть видео или нет. Если видео начнет проигрываться против его воли, да еще и с громким звуком, он просто закроет страницу и больше на нее не зайдет.

32. Видеоролик должен заканчиваться призывом к целевому действию.

В конце видеоролика о вашем продукте не забывайте еще раз озвучить свой оффер и call-to-action.

33. Каждый элемент страницы должен фокусироваться на пояснении одного концепта.

Блок для лендинга – как абзац для книги. В нем сосредоточена только одна идея. Если вы пишите в блоке о преимуществах товара, то здесь не должно быть отзывов. Если пишите об этапах работы – не нужно расписывать выгоды и преимущества.

34. Попробуйте улучшить страницу по методу Стива Круга. Удалите 50% контента, а потом удалите ещё половину того, что осталось. Достигайте максимальной простоты и ясности информации.

Американский специалист по юзабилити Стив Круг советует максимально упрощать взаимодействие пользователя и сайта. Попробуйте убрать половину текста и перечитайте. Если смысл сохранился, то уберите еще половину от того, что осталось.

Текст для лендинга должен быть простым и концентрированно информативным. Сделайте так, чтобы посетитель уловил суть даже не вчитываясь.

35. В тексте лендинга нет ошибок и опечаток.

Ошибки и опечатки сразу портят репутацию компании. Если пишете текст сами, отдайте его на вычитку редактору. Возможно, с грамотностью у вас все в порядке, но глаз “замыливается”, и вы уже не замечаете мелких ошибок.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий