Поставки в Россию из Китая

На волне торгового конфликта

Американо-китайский торговый конфликт действительно принес новые большие возможности российским поставщикам сои и зерновых. В начале августа китайские компании временно прекратили закупки сельхозпродукции из США. Это было сделано в ответ на решение Вашингтона ввести с 1 сентября повышенные пошлины на импорт из КНР на товар стоимостным объемом 300 миллиардов долларов.

Поставки российской готовой пищевой продукции в КНР растут еще быстрее, чем сельхозпродукции

«В условиях осложнения торговых отношений между США и Китаем Россия имеет реальные возможности для увеличения продаж продукции агропромышленного комплекса в КНР. По нашей оценке, объемы экспорта российских зерновых культур в Китай могут быть увеличены более чем в пять раз», — рассказала в интервью информслужбе «Россия — Китай: главное» директор информационно-аналитического департамента Российского зернового союза (РЗС) Елена Тюрина.

По ее словам, для России также перспективно увеличение поставок сои на китайский рынок. Согласно оценке РЗС, объем экспорта российской сои в Китай в ближайшие пять лет может вырасти более чем в три раза, до 3 миллионов тонн. Российские производители вполне способны обеспечить такой объем, отмечает Тюрина. Так, в текущем году посевные площади под соей в России увеличены на 3,6 процента, а по плану Минсельхоза России к 2024 году производство сои должно вырасти на 75 процентов, до 7,2 миллиона тонн. В частности, валовый сбор должен вдвое вырасти в Амурской области (до 2,2 миллиона тонн), в Курской области (до более чем 1 миллиона тонн) и в Приморье до 719 тысяч тонн.

Елена Тюрина напомнила, что Китай уже сейчас является основным покупателем российской сои, на его долю приходится более 85 процентов российского экспорта данной культуры. В 2018 году из России в Китай поставлено 865 тысяч тонн сои на сумму 246 миллионов долларов. За год экспорт сои в Китай вырос почти на 70 процентов.

Шойгу: Отношения РФ и Китая вступают в новую стадию развития

Китайское издание Caixin, ссылаясь на источники в Минсельхозе КНР, заявило, что «в последние годы наращивание экспорта этого продукта в Китай обеспечивается самими же китайцами». По данным Caixin, сейчас в России работают порядка 20 средних и крупных китайских компаний, занимающихся всей цепочкой выращивания и поставок сои: от сельхозработ до строительства складских помещений и сопутствующей инфраструктуры. На этом рынке действует также множество частников из граничащих с Россией китайских регионов. Их привлекают низкие цены на аренду земли на Дальнем Востоке. Если в России аренда гектара земли стоит им 300 юаней (около 42 долларов), то в КНР в 20 раз больше, до 6 тысяч юаней.

«Интерес к производству сои на территории России стали проявлять крупные китайские компании. Китайская национальная корпорация по производству зерновых, масел и пищевых продуктов (COFCO) на фоне торговой войны с США задумалась над увеличением импорта этой культуры из России, а также над ее производством на территории РФ. COFCO International рассматривает в качестве партнеров Саратовскую, Волгоградскую и Самарскую области. JBA Holdings планирует засеять зерновыми и бобовыми 50 тысяч гектаров в Приморье и построить свой завод по переработке. Вся продукция пойдет на экспорт. JBA Holdings инвестирует почти 10 миллиардов рублей в сельское хозяйство региона», — отметила собеседник «Россия — Китай: главное». По ее словам, рост спроса на российскую сою со стороны китайских потребителей позволяет ожидать дальнейший рост инвестиций в выращивание и переработку сои, что станет фактором роста экспорта в Китай в большем объеме.

Что подразумевается под оптом

Многие часто задают мне вопросы по оптовым закупкам из Китая, но потом выясняется, что люди хотят купить много разных товаров. ЭТО НЕ ОПТ!

У каждого продавца (поставщика) свои расценки в зависимости от размера оптовой закупки. Кто-то от 10 штук уже дает оптовую цену, а кто-то только от 1000 штук. Но есть и такие примеры, когда от 10 штук одна цена, от 100 другая, от 1000 третья и т.д. Т.е., чем больше покупаешь, тем дешевле обходится товар.

Вывод: Те, кто хочет покупать много видов товаров для ассортимента по 1 штуке каждого, то вам на Таобао. А те, кому нужно закупать какое-то количество одной позиции товара, то вам читать эту статью дальше!

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

  1. Товары стоят существенно дешевле, чем в других странах. На российском рынке продукция из Китая продается с наценкой 400-500 %. Как формируется такая стоимость? Давайте посчитаем: когда товар приобретается в Китае, на границе он проходит растаможку, стоимость которой включается в цену товара. Затем свою наценку делают российские оптовики (не забудьте про НДС) и далее дистрибьюторы. В результате потребитель приобретает товары в 4-5 раз дороже, чем при доставке из КНР, и раз в 10 дороже, чем если бы он купил их в Китае. 
  2. Качество продукции. Если в 90-х и 2000-х годах еще можно было говорить о том, что товары из Китая имеют плохое качество, то сейчас ситуация изменилась. Продукция, обозначенная «made in China», считается качественной и вполне соответствует европейским требованиям. Это легко объясняется тем, что желание выйти на рынок ЕС заставляет производителей изготавливать товары высокого уровня.
  3. Большой ассортимент. Благодаря бизнесу с Китаем можно привезти самые разные товары, будь то автомобиль или швейные иглы. В России, да и в странах СНГ, часть продукции до сих пор не представлена и, скорее всего, не появится в ближайшее время.

  4. Сотрудничество с поставщиком без посредников. В этом случае предприниматель из России может приобрести лимитированные модели товаров. А если бизнес вырос до больших объемов, то можно самостоятельно выбирать товары в зависимости от того, на что сейчас есть спрос. Китайское производство легко адаптируется под любые запросы и быстро изготовит любой заказ.
  5. Возможность приобрести качественный аналог. На рынке есть множество известных торговых марок, которые продают товары по высокой цене. В Китае вы сможете приобрести качественные и недорогие копии брендовой продукции. Разницу между аналогом и репликой очень часто невозможно определить.
  6. Бонусы и скидки. Если сотрудничать с поставщиками из Китая продолжительное время, можно получать от них хорошие бонусы и скидки на товары.

2 сайта для покупки оптом из Китая

Может быть существует и больше сайтов, я не нашел.

Проверенных пока что 2:

  • 1688 — на китайском языке, как и Таобао
  • Alibaba — доступен и русский язык

На этих сайтах действительно можно найти выгодные оптовые цены на различные товары: одежда, обувь, аксессуары, ткани, бытовую химию, косметику, товары для детей, предметы интерьера, мебель и даже транспортные средства. В общем ВСЕ-ВСЕ-ВСЕ товары, которые можно купить в Китае.

1688 — это оптовый сайт для внутреннего рынка Китая. Т.е. покупать там могут только китайцы (как раньше на Таобао), но жителям России нужно работать через посредника, как и работаем мы сейчас с Таобао. Процесс работы 1 в 1, как с Таобао, но вот цены там дешевле в зависимости от количества закупаемого товара. Вот статья, о том, как заказывать на 1688, а сейчас пойдем дальше.

Т.е. вы связываетесь с поставщиком и можете уже с ним обговорить варианты сотрудничества, скидку, доставку или какие-то дополнительные детали. И только после обсуждения всех деталей производите закупку напрямую у поставщика или через посредника (как в случае с Таобао или 1688), или через внутренний бесплатный сервис торговой гарантии.

  • Вот инструкция, как заказывать на Алибабе.
  • А вот более упрощенная схема по покупке на Алибабе.

Бизнес с Китаем на экспорте… да-да, вы не ослышались

Вы можете сделать бизнес не только на перепродаже дешёвых товаров из Китая. Сам по себе рынок сбыта КНР является очень перспективным, так как охватывает более 1 млрд человек. Не только новичкам, но и состоявшимся предпринимателям будет интересен бизнес с Китаем. Что продавать китайцам? Самые популярные товары – полуфабрикаты, сырье для легкой промышленности, а также химического, пищевого и деревообрабатывающего производств, конфеты и шоколад, кедровые орехи, сельхозпродукция. Для бизнеса с Китаем подходят товары, которые не пользуются в России спросом, например, куриные и утиные лапки. В КНР такие продукты, наоборот, очень востребованы.

Чтобы делать экспорт в Китай, нужна декларация. Но в некоторых случаях можно обойтись перевозочным документом. Декларация заполняется самостоятельно или с помощью таможенного брокера. На отдельные товары нужно оформлять специальное разрешение или сертификат.

Как построить бизнес с Китаем в этом направлении? Для выхода на экспорт требуется предпринять следующие шаги:

  1. Хорошо узнать китайский рынок сбыта, схему ценообразования.
  2. Найти потенциальных клиентов.
  3. Создать контракт на вывоз продукции и оформить страховку на неё.
  4. Пройти таможенную регистрацию в России и растаможку в КНР.

Чтобы сотрудничество с Китаем давало хорошие результаты, опытные бизнесмены рекомендуют подготовиться к ВЭД. Для этого необходимо:

  • посетить КНР, чтобы лучше узнать рынок;
  • организовать доставку товара в Китай, найти склад и подобрать приемлемый вариант отправки грузов;
  • чтобы успешно провести переговоры с партнерами, нужно подготовить материалы для презентации товара на китайском языке;
  • отдать маленькую партию товара на реализацию.

Все эти шаги требуют временных затрат и серьезных денежных вложений. Но не забывайте, что с каждым годом все больше предпринимателей вовлекаются во внешнеэкономическую деятельность с Китаем. Данное направление очень перспективное, поэтому стоит рассматривать экспорт как вполне реальную бизнес-модель.

Как протестировать товар

Каждый начинающий бизнесмен мечтает, чтобы его товар раскупался в два счета.

Если вы новичок оптового бизнес с Китаем, то на старте своей деятельности выбирайте продукцию, которая уже сегодня востребована у покупателей. Проверить спрос можно с помощью специальных онлайн-ресурсов.

Именно с такого анализа нужно начинать свою деятельность. В первую очередь сделайте проверку ключевых запросов через сервис Яндекс.Вордстат, рекламную платформу Google Ads или через Google.Тренды.

Можно провести оценку спроса прямо на торговой площадке, например, на Алиэкспресс. Введите запрос в строку поиска на сайте и посмотрите, насколько популярен сейчас тот или иной продукт. Это можно понять по количеству заказов. Здесь же можно посмотреть цены и варианты товаров.

Сделать анализ можно с помощью Avito. Найдите объявления по интересующему вас товару и посмотрите, сколько у них просмотров.

Не забывайте, что даже если товар хорошо продается, это не значит, что вы сможете легко на нем заработать. Например, если все предлагают один и тот же мобильный телефон, вам придется конкурировать с огромным количеством продавцов. Чтобы не потерять в цене товара, попробуйте предложить альтернативу.

Помните также о том, что продажа малоизвестных новинок может обернуться провалом. Конечно, иногда на такой продукции получается легко делать деньги, почти не вкладываясь в рекламу.

Но все же перед тем, как делать закупки оптом, протестируйте спрос на новинку. Это можно делать, даже не имея товара в наличии. На старте товарного бизнеса с Китаем самое главное – оценить перспективы продаж.

Заключительные рекомендации, как открыть бизнес с Китаем

Каждый предприниматель может вести бизнес с Китаем. Оптовые закупки позволяют оптимизировать расходы в любой нише. Также реализация китайских товаров подходит для организации семейного дела, которое может быть очень успешным и приносить прибыль, в разы превышающую среднюю зарплату в найме. Не менее выгодной для малого бизнеса считается закупка оборудования. А если у вас крупная компания, то попробуйте экспортировать в Поднебесную свой товар.

И, тем не менее, каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, все же здесь есть свои нюансы

Чтобы предпринимательская деятельность в этой области приносила хороший доход, обратите внимание на наши рекомендации:

  • всё время следите за тенденциями рынка, чтобы вовремя обнаружить новые бизнес-идеи с Китаем;
  • не пытайтесь охватить все товарные группы, специализируйтесь на чем-то одном;
  • внимательно относитесь к проверке поставщиков;
  • обязательно оформляйте письменный договор на поставку товара;
  • заранее договоритесь, как вы сможете вернуть товар, если партия окажется бракованной.

Как открыть бизнес с Китаем в России? Самое главное – это найти продукт, который будет иметь высокий потребительский спрос

Не менее важно, чтобы вам как предпринимателю было интересно заниматься именно этим направлением. В этом случае вы обязательно добьётесь успеха.

Как от слов перейти к действию? 3 типа людей в бизнесе: как понять, кто ты

10 советов, как проверить китайского поставщика на «вшивость»

Перечислим самые важные моменты, которые стоит учитывать при выборе поставщика:

  1. Убедитесь, что компания реально существует, а её контакты и реквизиты подлинные. У вас должны возникнуть сомнения, если на сайте нет конкретного адреса, а, например, указан только город. Связавшись с таким поставщиком, вы рискуете нарваться на неприятности.
  2. Тщательно ознакомьтесь с сайтом компании. Вас должно насторожить, если среди перечня товаров можно встретить как ювелирные изделия, так и автотехнику. Скорее всего, перед вами сайт сомнительного поставщика.
  3. Узнайте, сколько времени существует данный домен. Игнорируйте сайты, которым не больше пары недель.
  4. Проверьте, есть ли у поставщика собственный почтовый сервис. Если привязки к бесплатной емейл-службе нет, это может говорить о ненадежности организации.
  5. Ознакомьтесь с условиями предоплаты. Также изучите реквизиты компании. Номер счета должен принадлежать организации, а не конкретному сотруднику.
  6. Проанализируйте, на каком языке сайт компании. Если существует только версия на английском, то это тревожный звоночек. Аферисты редко переводят свои ресурсы на китайский язык.
  7. Через поисковую систему проверьте список мошеннических организаций.
  8. Изучите в интернете все материалы, в которых упоминается интересующая вас организация.
  9. Когда будете вести переговоры с поставщиком, попросите его предоставить устав организации и прочие документы, свидетельствующие о том, что компания официально зарегистрирована.
  10. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, посетите производство своего партнера. Для этого запросите у поставщика приглашение для официальной поездки. Реакция на такой запрос поможет вам понять истинные намерения потенциального партнера.

Самый лучший выход – обратиться к тому, кто владеет китайским языком и с его помощью получить сведения о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты.

Играем по-крупному: бизнес с Китаем на закупках оборудования

Какой бизнес с Китаем сегодня считается перспективным? В качестве интересной бизнес-идеи рассмотрите закупку оборудования из КНР. Любой предприниматель желает свести к минимуму первоначальные инвестиции в собственное дело. Найти оборудование и запчасти к нему по низкой цене проще всего у китайских поставщиков. Пока что лишь Китай может похвастаться столь дешёвой спецтехникой.

Да и в целом на азиатском рынке можно найти оборудование для любой сферы. И, несмотря на низкую стоимость, оно отличается высоким качеством и может успешно заменить европейский аналог.

Кроме того, вы всегда можете рассчитывать на поддержку со стороны производителя. С ним можно договориться о поставке нужных материалов, ремонте оборудования или его адаптации под ваши нужды. Производитель готов обучить ваших сотрудников, даёт гарантии на обслуживание техники. Такой уровень сервиса очень важен, особенно если ваш бизнес только-только набирает обороты. И все же вам придется столкнуться с некоторыми сложностями в процессе сотрудничества.

Во-первых, это языковой барьер. Во-вторых, доставка и растаможка крупногабаритного оборудования. В-третьих, не все компании могут предоставить услугу установки и ремонта спецтехники. Этот момент необходимо уточнять при заказе.

Какая китайская спецтехника пользуется наибольшим спросом? Это станки для производства стройматериалов, изделий из пластмассы и упаковки. Аналитики прогнозируют большую востребованность оборудования для 3D-печати. Оно используется для изготовления запчастей, сувениров, игрушек, ювелирных украшений и предметов гардероба. В КНР можно приобрести 3D-принтер на любой вкус.

Схема ведения бизнеса с Китаем из России состоит из нескольких этапов:

  1. Поищите сайт-агрегатор поставщиков. Например, продажей оборудования занимаются Alibaba, Made-in-China и другие сервисы.
  2. Из предложенных вариантов выберите оптимальный для себя и запросите коммерческое предложение по тому оборудованию, которое вы хотели бы продавать. Поинтересуйтесь, имеет ли эта компания партнеров в России. Получив положительный ответ, можно обратиться к упомянутым российским партнерам, чтобы получить от них подтверждение надежности поставщика. Конечно, вам могут не предоставить всю информацию о китайской компании, но попробовать все же стоит.
  3. Перед закупкой внимательно просмотрите все коммерческие предложения, которые получили, и выберите самое оптимальное.
  4. Проведите переговоры с китайским партнером, чтобы договориться о ценах и комплектации техники.
  5. Согласуйте условия доставки и подпишите контракт. Как правило, он оформляется на русском и английском языках. После того как вы заключили договор, сделайте паспорт сделки. Только после этого вносите предоплату.
  6. Оплатите товар. Обычно производители ждут от покупателя предоплату в размере 30-50 % от полной стоимости. На изготовление оборудования уходит примерно 30-40 дней. Когда товар отгрузили, завод предоставляет клиенту подтверждающие документы. После этого можно оплатить оставшуюся сумму.
  7. Оплачивая товар, используем отзывной аккредитив. Он позволяет заказчику сохранить свои средства, если поставщик окажется недобросовестным.
  8. Запросите у китайского партнера копии документов перед отправкой, чтобы проверить их достоверность.
  9. Затем груз проходит растаможку и отправляется по России.

Перед тем как заказать спецтехнику из КНР, внимательно все просчитайте и проверьте. Бизнес с Китаем в этой нише имеет смысл, если за счет низких цен вы сможете покрыть все расходы на доставку.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий