Как найти поставщика для интернет-магазина

Как выбрать поставщика для интернет-магазина

Для начинающего предпринимателя при работе с поставщиками может оказаться решающим фактором не цена, а условия сотрудничества, которые, как правило, обговариваются в течении длительного времени, поэтому при первом контакте рекомендовано уточнить, кто из менеджеров будет в дальнейшем с вами сотрудничать, и звонить непосредственно ему.

При выборе поставщика товаров необходимо обратить внимание на следующие аспекты:

  • Наличие полного пакета документов на товар: предполагает сертификаты, патенты и другую разрешительную документацию.
  • Минимально возможная партия закупки товаров: важный фактор, особенно для небольших фирм и магазинов, а также в том случае, если планируются очень частые, но небольшие по объему поставки товаров для поддержания актуальности ассортимента.
  • Условия возврата: возврат по гарантии, браку, возврат остатков. Например, некоторые поставщики обуви при покупках через интернет разрешают вернуть назад до 50% партии, если эти товары закупщику не понравились.
  • Минимальные месячные объемы закупок для поддержания желаемой цены: на практике закупка начальной партии товаров выходит объемной, а в дальнейшем закупки осуществляются на меньшие суммы, соответственно цена для закупщиков становится выше.
  • Условия оплаты товаров: отсрочка платежа, работа через депозит.
  • Наличие скидок и акций: сезонные и праздничные распродажи и акции, скидки при закупке товаров в определенных объемах.
  • Условия доставки: порядок оплаты доставки, особенности ее осуществления, сроки.
  • Маркетинговая поддержка: буклеты, календарики, бесплатная брендированная упаковка для товаров.

Поиск отечественных производителей

Местные производители не так активно пользуются цифровыми технологиями. Их придется искать почти физически. Большое количество качественных и надежных компаний предлагает свою продукцию на региональных и столичных выставках, ярмарках или презентациях. Там даже можно заключать выгодные контракты и общаться непосредственно с руководителями, напрямую влияющими на весь процесс.

Еще одним источником является региональная пресса, в которой часто встречается реклама небольших, но быстро растущих компаний или фирм зарекомендовавших себя на рынке. Здесь легко найти реального производителя. Однако, нужно учитывать, что большинство наших компаний выпускает небольшие партии товаров, поэтому доля логистики будет выше, чем при крупно оптовых партиях зарубежного товара.

Схема работы подбирается по трем типам:

  • со склада производителя;
  • с собственного склада;
  • комбинированный вариант.

Наиболее приемлемым с логистической стороны является третий тип обслуживания, но он предполагает использование чужих площадей, а это – не всегда удобно.

Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик не может быть вашим пожизненным поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, включающая много проб и ошибок.

Помните: всё, что вам нужно от вашего первого поставщика — это продукт, который вы можете реализовать с прибылью. Это может быть не самая лучшая оптовая цена, но не стоит требовать заоблачного в начале.

Ваша первая цель  — сбыть товар. Тогда вы сможете улучшить свои финансовые показатели, обратившись к другим оптовым поставщикам, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Обращение к отечественным производителям

Однако в данном случае имеются и некоторые минусы. Самый главный из них – отсутствие высокого спроса на товары отечественного производства. Только незначительная их часть пригодна для осуществления онлайн-продаж. При таких условиях ассортимент магазина понадобится дополнить импортными товарами, заключив договора с зарубежными производителями.

В этом также имеются определенные трудности. Дело в том, что при пересечении товара через границу возникают вопросы, связанные с таможенным оформлением и досмотром. К тому же на некоторые товары зарубежного производства в нашей стране действуют высокие ставки налогов. Если же вы готовы пойти на такое сотрудничество, не пытайтесь найти легкие пути. Стоит отказаться от поддельных документов и нелегальных путей ввоза, а также заведомого занижения стоимости товара для таможенных органов. Все эти махинации могут иметь серьезные последствия. К тому же с такими покупателями вряд ли согласятся сотрудничать зарубежные фирмы.

Где найти поставщиков для интернет магазина

  • В сети интернет.
  • Оффлайн.

Поиск поставщика следует начать с мониторинга интернет-ресурсов, что поможет значительно сэкономить время:

  • Интернет-каталоги: таких каталогов в сети большое количество, часто существуют отдельные каталоги по регионам страны или отраслям. В Гугле или Яндексе следует набирать следующие запросы: «каталог предприятий», «справочник поставщиков» и так далее.
  • Поиск сайтов поставщиков: в поисковике необходимо набирать «купить название_товара оптом», «поставщики название_ товара» и подобные запросы. Зачастую этот способ сразу же приводит к успеху, но многие поставщики не занимаются продвижением своих сайтов, поэтому найти их в поисковой выдаче весьма непросто.
  • Бизнес-форумы: на форумах часто обсуждают идеи для бизнеса, обмениваются опытом крупные предприниматели и новички, дают ценные советы, такие форумы часто мониторят представители поставщиков, предлагая свои услуги. Найти форумы можно по следующим запросам: «торговля название_товара», «бизнес форум», «форум торговля».

Необходимо быть готовым к тому, что большая часть из предложенной информации будет спамом. Выбрав из списка то, что действительно подходит, следует позвонить в каждую фирму, что будет гораздо эффективнее, чем писать письма на электронную почту.

При выборе поставщика не стоит обращать особое внимание на внешнее оформление и дизайн сайта фирмы-производителя, так как подобные предприятия направлены на то, чтобы производить качественную и недорогую продукцию, а не привлекать клиентов замысловатым дизайном своего сайта, их деятельность не направлена на продвижение продукции через интернет – такие фирмы уже имеют отлаженную систему сбыта своей продукции и хорошую репутацию. Поставщика товаров можно найти и за пределами интернета:

Поставщика товаров можно найти и за пределами интернета:

Печатные справочники предприятий, тематические издания: подобные справочники имеются в любом крупном городе, а фирмы-производители в них достаточно упорядочены, чтобы можно было быстро и легко найти нужного поставщика, также можно обратить внимание на рекламу в тематических журналах. Очень часто в журналах, например, о детском здоровье и воспитании, рыбалке и туризме публикуют свою рекламу оптовые поставщики соответствующих товаров

Отраслевые выставки: федеральные выставки и ярмарки проводятся по множеству направлений – от строительства до сферы развлечений, посещение выставок дает возможность не только установить личный контакт с представителями поставщиков и завести разнообразные полезные знакомства, и связи, но и получить новую информацию о перспективах и направлениях развития отрасли. Во время выставок проводятся мастер-классы, семинары, производители проводят презентации своих новых товаров, о поставке которых можно договориться непосредственно на мероприятии.
Работа с производителями: на российских производителей выйти достаточно просто, так как на любом товаре или в его сопроводительных документах указываются их контактные данные. Основной плюс подобного сотрудничества — минимально возможная стоимость товаров, так как не будет никакие посредников, взимающих свой процент. На практике предприниматели зачастую даже не пытаются выйти на производителей, считая, что сотрудничать с ними способны только лишь крупные оптовые фирмы с большими объемами закупок, однако многие фирмы имеют свою службу мелкооптовых и розничных продаж товаров.
Изучение списка поставщиков непосредственных конкурентов: следует заранее продумать выгодные условия для поставщиков, учитывая то, что они не установят цену, по которой работают с конкурентами, но постараться договориться с поставщиками необходимо. На подобных условиях придется дополнительно продумывать программу лояльности для клиентов, устраивать распродажи и акции, чтобы повысить свой доход и не уйти в минус.

Изучите каналы дистрибуции в своей отрасли

Есть много способов, которыми производитель поставляет продукцию розничному продавцу. Не все оптовики работают на одном и том же рынке. Понимание каналов дистрибуции и своего места в цепочке поставок поможет вам найти подходящего оптового поставщика для онлайн-продаж.

Оптовики представлены четырьмя типами:

  • Производитель: некоторые товары можно купить напрямую у производителя. В основном, так работают бутики — покупают у мелких, иногда индивидуальных производителей.
  • Импортер/эксклюзивный дистрибьютор: в некоторых отраслях компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта на территории определенной страны. Некоторые могут продавать напрямую розничным продавцам, но чаще работают через мелких местных оптовиков.
  • Оптовый/региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовики, которые занимаются доставкой крупных партий, разбивают их и продают местным оптовикам более мелкими.
  • Частники. Эти люди ежедневно доставляют товары в местные лавки и розничные магазины.

Каждая отрасль имеет свои уникальные каналы сбыта. Некоторые ритейлеры стараются обойтись без посредников, а иногда в небольших отраслях работают непосредственно с импортерами.

При первом запуске вы будете покупать у мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения объема вы сможете получать более выгодные цены и приблизиться к крупному оптовику.

Использование системы дропшиппинга

Основой такой деятельности выступает грамотный поиск поставщиков, предлагающих возможность покупать товары по такой схеме. Наиболее часто дропшиппинг предлагается китайскими производителями разных товаров. Надежные поставщики гарантируют, что купленные предметы будут доставлены российскому покупателю в период от 3 до 14 дней.

Сотрудничество по дропшиппингу может осуществляться двумя разными способами:

  • представитель магазина находит покупателя, после чего фирма оплачивает товар и взимает средства с покупателя за непосредственный предмет и его доставку, а также берется комиссия за посредничество;
  • поставщику передаются данные о покупателе, после чего именно приобретатель оплачивает покупку, что позволяет поставщику перечислить посреднику некоторую часть полученной суммы в качестве комиссии.

Любой вариант обладает минимальными рисками для непосредственного магазина.

Закупка товаров у оптовых компаний

Они представлены крупными организациями, не занимающимися фактически производством разных товаров. Они являются только посредниками между непосредственными производителями и розничными магазинами. Они пользуются своей наценкой, за счет которой обеспечивается высокая прибыль.

Оптовые фирмы закупают у производителей большое количество товаров, что позволяет им настаивать на получении значительной скидки. Поэтому нередко они продают разные предметы по той же стоимости, что и производственная организация. Наиболее востребованными для сотрудничества являются именно дилеры, у которых имеется заключенный договор с производителем, позволяющий представлять интересы данной организации в каком-либо регионе.

К плюсам сотрудничества с оптовыми фирмами относятся:

Но сотрудничество имеет некоторые минусы:

  • цены на товары меняются постоянно, а особенно это актуально для импортных товаров, поэтому практически после каждого привоза магазины вынуждены менять цены;
  • ассортимент товаров регулярно меняется, поэтому опасно сотрудничать под заказ;
  • в таких компаниях обычно имеется существенная текучка, поэтому наладить постоянные контакты с представителями практически невозможно.

Интернет-магазин одежды

Очень часто бизнесмены начинают свое дело именно с продаж предметов гардероба. Как найти поставщиков одежды в таком случае? Для этого понадобится выполнить стандартные действия:

  • просмотреть списки поставщиков в тематических интернет-каталогах;
  • связаться с местными производителями;
  • перелистать обычные справочники и каталоги;
  • заключить договора с иностранными производителями;
  • посетить специализированные ярмарки и выставки.

Опытные бизнесмены рекомендуют заключать договора не с одним, а сразу с несколькими поставщиками. Это позволит обеспечить бесперебойную торговлю.

Выбирая поставщика, важно обратить внимание на такие критерии, как:

  • качество;
  • цена;
  • периодичность обновления ассортимента;
  • минимальные партии закупки;
  • наличие необходимой документации и сертификатов;
  • способы и условия оплаты;
  • возможность отсрочки платежа;
  • способ доставки;
  • наличие упаковки и ее стоимость;
  • местонахождение склада;
  • наличие скидок;
  • гарантии обмена и возврата бракованных вещей;
  • доступность информации о новых товарах и об изменении цены;
  • наличие ответственного сотрудника.

Как найти поставщиков детской одежды и товаров для взрослых в Китае? Этот вопрос интересует тех, кто желает приобрести качественные модели по невысокой стоимости.

Конечно, все условия дальнейшего сотрудничества должны быть оговорены заранее и закреплены в составляемом договоре. Этот документ явится официальным соглашением, устраивающим обе стороны. Не стоит торопиться с подписанием бумаг. При появлении все новых и новых вопросов их стоит выяснить до конца. Хороший и надежный поставщик, который заинтересован в дальнейшем сотрудничестве, обязательно уделит вам необходимое количество времени. Если у вас складывается мнение, что вторая сторона не заинтересована в разъяснении ваших вопросов и не прилагает каких-либо усилий, чтобы завоевать доверие будущего партнера, то над этим стоит задуматься. А нужен ли такой поставщик? Нет. Воспользуйтесь составленным списком из каталога и начните диалог с другой компанией.

Сотрудничество с производственными компаниями

К недостаткам сотрудничества с производителями относятся:

  • если фирма отличается значительным размером и хорошим ассортиментом, то обычно она устанавливает большой минимальный объем закупки, что невыгодно для начинающих торговых организаций;
  • сроки отгрузки могут затягиваться по разным причинам, что часто приводит к недовольству со стороны непосредственных покупателей;
  • в производственной фирме всегда могут возникать разные проблемы, связанные с созданием товаров, например, перебои с материалами или поломки оборудования;
  • если завод отдален от города, в котором фактически работает магазин, то сроки доставки будут значительными, а также придется тратить значительные средства на транспортировку.

Редко встречаются производственные компании, предлагающие широкий и насыщенный ассортимент, поэтому обычно встречаются ограниченные предложения товаров. Поэтому перед тем, как искать поставщиков товара, следует определиться, будут ли они производственными фирмами или посредниками.

Посещение выставок

  • проводятся такие выставки обычно в крупных городах и в столице России;
  • выставки организуются каждый год;
  • они являются значимыми не только для представителей торговых организаций, но и для непосредственных поставщиков, желающих расширить свою сеть;
  • участвовать в таких выставках можно совершенно бесплатно, для чего на сайте организатора надо только предварительно заказать билет;
  • если находится покупатель не в столице, то придется подготовиться к длительной поездке, причем желательно провести в столице несколько дней, чтобы пообщаться с многочисленными потенциальными контрагентами;
  • непосредственные производственные и оптовые компании платят за участие в этих выставках, поэтому их стороны обеспечивается тщательная подготовка;
  • можно быть уверенным, что все компании, принимающие участие в этом мероприятии, являются надежными и ответственными.

Как найти поставщика для интернет магазина за границей

Сотрудничать с поставщиками и производителями зарубежных стран не только можно, но и нужно, однако сотрудничество с ними имеет большое количество нюансов. Так, при закупке партии товаров в одной из западных стран, например, Германии, Франции или Австрии, закупщикам необходимо быть готовым к недоверию со стороны контрагентов, так как репутация российских предпринимателей на международном рынке невысока, поэтому чаще всего предприниматели сотрудничают с китайскими поставщиками и производителями.

Самая распространенная схема работы с китайскими поставщиками следующая:

  • Алибаба (alibaba.com.): наиболее выгодный вариант сотрудничества, сайт является центральным бизнес-гигантом в Китае, на нем зарегистрировано большинство производителей и множество посредников. После выбора китайской компании следует уточнить все условия, так как цена при небольшом заказе будет выше указанной на сайте. Если вас устраивают товары по описанию и фото/видео, то попросите выслать образцы, после чего у вас появиться возможность оценить товар наглядно.
  • Поиск компании-посредника: без посредников с Китаем сотрудничают только самые рискованные предприниматели, так как для того, чтобы продолжить работу, необходима личная встреча с китайской стороной. Ехать в Китай для бизнес-встречи вовсе не обязательно, так как этим занимаются специальные компании-посредники, имеющие своих представителей, найти такие компании можно в поисковике по запросам «доставка из Китая», «работа с Китаем». Эти же компании предоставляют также транспортные услуги, организуют сертификацию товара и его таможенное оформление. После того, как представитель компании-посредника лично посетит китайскую фирму и проинспектирует их бизнес, можно оформлять первую партию товара.
  • Последующая работа с поставщиком: после получения первой партии товара не следует спешить и оформлять оптовый заказ, даже если качество товара, его стоимость и условия доставки вас устраивают на все 100%. Китайские фирмы — это весьма специфичные партнеры, которые могут в следующий раз отправить товар совсем другого, более низкого качества, поэтому объемы продукции необходимо наращивать постепенно, а при больших закупках правильным решением будет нанять одного человека, который предлагает свои услуги по контролю качества в Китае, для проверки каждой отгрузки партии товара.

Кроме упрощения этой сложной и длительной процедуры, российские предприниматели могут получить солидную экономию на оплате пошлин за счет использования посредниками «серых» схем и лазеек в иностранном таможенном законодательстве.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий