Что такое партизанский маркетинг: виды, методы, примеры

Стратегия

Партизанская стратегия маркетингового продвижения была сначала определена Джеем Конрадом Левинсоном в его книжном Партизане Маркетинг (1984). Книга описывает сотни «партизана, продающего оружие» в использовании в то время. Партизанские маркетологи должны быть творческими в создании нетрадиционных методов продвижения, чтобы поддержать интерес общественности к продукту или обслуживанию. Левинсон пишет, что, осуществляя партизана, продающего тактику, меньшие организации и предприниматели фактически в преимуществе. В конечном счете, однако, партизанские маркетологи должны «поставить товары». В Партизане, Продающем Руководство, пишут авторы: «…, чтобы продать продукт или обслуживание, компания должна установить отношения с клиентом. Это должно построить доверительные отношения и поддержать потребности клиента, и это должно обеспечить продукт, который обеспечивает обещанные преимущества…». Различные стратегии партизанского маркетинга:

Окружающий Маркетинг: Окружающая коммуникация — сложная форма корпоративной коммуникации, которая использует элементы окружающей среды, включая почти каждую доступную физическую поверхность, чтобы передать сообщения, которые выявляют потребительское обязательство. Это — собирание интеллекта, гибкости и эффективного использования атмосферы.

Теневой маркетинг: Теневой маркетинг — форма ассоциативного маркетинга, используемого организацией, чтобы использовать для своей выгоды на осведомленность, внимание, доброжелательность и другие преимущества, произведенные при наличии связи с событием или собственностью, без той организации, имеющей официальную или прямую связь с тем событием или собственностью. Маркетинг хитрости: маркетинг Хитрости — преднамеренный акт входа, работы в, или переход из рынка скрытым, скрытным или незаметным способом или попытки сделать так

Люди связываются с продуктом без них фактически знающий, что они — часть кампании рекламы. Это должно быть сделано очень тщательно, потому что, если участники сделаны знающий о кампании, она будет иметь отрицательный эффект на бренд

Маркетинг хитрости: маркетинг Хитрости — преднамеренный акт входа, работы в, или переход из рынка скрытым, скрытным или незаметным способом или попытки сделать так. Люди связываются с продуктом без них фактически знающий, что они — часть кампании рекламы. Это должно быть сделано очень тщательно, потому что, если участники сделаны знающий о кампании, она будет иметь отрицательный эффект на бренд.

Вирусный Маркетинг: Вирусный маркетинг описывает любую стратегию, которая поощряет людей передавать маркетинговое сообщение другим, создавая потенциал для экспоненциального роста в воздействии и влиянии сообщения. Как вирусы, такие стратегии используют в своих интересах быстрое умножение, чтобы взорвать сообщение к тысячам к миллионам. От Интернета вирусный маркетинг упоминался как «сарафанное радио», «создавая гул», «усиливая СМИ», «сетевой маркетинг». Но в Интернете, что бы там ни было, это называют «вирусным маркетингом». В то время как другие, более умные, чем, я попытался переименовать его, так или иначе одомашнить и приручить его, я не попробую. Термин «вирусный маркетинг» придерживался.

  • Уличный Маркетинг: Согласно Марселю Сосету и Бернарду Кове, улице Marketing может использоваться в качестве общего термина, охватывающего шесть основных типов действий:
  • Распределение летчиков или продуктов Эта деятельность более традиционное и наиболее распространенная форма уличного маркетинга, используемого брендами.
  • Мультипликации продукта Эта форма операции состоят из персонализации пространства с интенсивным трафиком, использующего фирменные образы. Идея состоит в том, чтобы создать микровселенную, чтобы продвинуть новый продукт или обслуживание.
  • Человеческие мультипликации цель таких действий состоит в том, чтобы создать пространство, в котором сообщение бренда передано посредством деятельности человека.
  • Гастрольные представления Эта форма мобильного представления основаны на разработке видов транспорта: Такси, велосипед, Segway, и т.д.
  • Открытые действия Эти действия включают настройку уличных элементов.
  • Действия событий Эти действия принимают форму очков, таких как флешмобы или конкурсы. Идея состоит в том, чтобы продвинуть продукт, обслуживание или стоимость бренда через организацию общественного мероприятия.

Стратегический риск

Из-за природы партизанского маркетинга должны быть ясно определены сообщение и цель, чтобы избежать неправильно пониматься. Неверное истолкование целевой аудиторией сообщения намеревалось быть продвинутым, риск. Устная реклама не всегда остается сосредоточенной достаточно, чтобы представить намеченное сообщение. Подобное слуху распространение устного маркетинга не поддающееся контролю когда-то выпущенное и может привести к искажению сообщения или беспорядка о бренде.

Другой риск включает неправильно рассчитанный (или неправильно помещенный) события, которые, как могут фактически воспринимать, являются против интересов потребителя. Например, в непродуманном продвижении, которое имело место 31 января 2007, несколько магнитных монтажных плат — каждый со вспыхивающим светодиодным мультипликационным числом — были присоединены к металлическим поверхностям в и вокруг Бостона, Массачусетс, чтобы продвинуть мультсериал, Подростковую Силу Голода Воды. Монтажные платы были по ошибке взяты для взрывных устройств. Несколько станций метро; мосты; и часть Автомагистрали между штатами 93 была закрыта как исследованная полиция, удалила, и (в некоторых случаях) разрушила устройства.

Некоторый партизанский маркетинг может подстрекать ярость местных властей. Тогда риски оценивают и можно все еще считать стоящими. Такой имел место в Хьюстоне, Техас, когда рекламное агентство BMW Auto, уличные Фабричные СМИ, приложило точную копию Минибондаря (сделанный из Пенополистирола) стороне здания в центре города в январе 2013. Для маленькой стоимости выпущенного городом штрафа компания получила первую полосу, дающую объявление в Хьюстонской Хронике. Уличное искусство — таким образом подрывная деятельность, угоняя общественные места и изобретая довольно парадоксальные формы выражения, которые повторно формулируют способы общаться (Borghini и др. 2010; Висконти и др. 2010), все из которых сообщают уличным маркетинговым практикам. Таким образом маркетинг на улице, учитывая, что это вдохновлено работой таких художников, приносит с ним ограничения и установленные законом риски, к которым агентства и рекламодатели обычно не готовятся (Запад и Ford 2001). Основная проблема состоит в том, что по определению уличные кампании мобилизации требуют использования общественного места, и что использование должно быть уполномочено властями быть законным. Это столь же верно для простых операций как распределение летчиков, как это для мобилизации продуктов или людей и, конечно, для замаскированной кампании.

Разрешения, необходимые, чтобы провести такую кампанию, часто очень трудно получить в течение времени, выделенного для подачи плана к осуществлению. Многочисленные потенциальные операции не получили разрешение из соображений безопасности, и в определенных городских районах даже явно запрещено предпринять партизанскую маркетинговую кампанию. В таких случаях много агентств и рекламодателей просто продолжат операцию, подразумевая, что они принимают решение действовать без разрешения. Как такой выбор достигнут, и на какой основания? Как это оправдано? Какое влияние этот выбор оказывает на работу и затраты на операцию? Какие преобразования этот выбор приносит к отношениям агентства-рекламодателя? Это главные вопросы, изложенные в развитии уличных маркетинговых операций сегодня.

Другая проблема представляет себя, если маркетологи должным образом не выполняют тайную кампанию. Они рискуют обратной реакции. Пример этого может быть найден в разгроме Sony Entertainment онлайн с Zipatoni. Компания попыталась продвинуть Zipatoni посредством маркетинговой кампании хитрости, которая была быстро обнаружена интернет-сообществом, приводящим к Sony, немедленно испытывающей обратную реакцию от любителей видеоигры.

Инструменты

Достичь поставленных целей партизанский маркетинг позволяет следующими способами:

  • предложить свои товары или услуги точно вовремя (такой шаг предпринял «Сбербанк» с упомянутыми выше листовками);
  • активно использовать для рекламы картонные упаковки, коробки, наклейки, ценники и все другие предметы, на которые смотрит в процессе выбора покупатель (примеры такого партизанского маркетинга часто можно встретить в компьютерных магазинах, где каждый компьютер соотнесен со своей целевой аудиторией определенной табличкой типа «Компьютер для школьника» и др.);
  • создать качественную легенду товара (широко используется в западных странах: примеры подобного партизанского продвижения всемирно известны благодаря «Moleskine» с блокнотом Пикассо и Хемингуэя, а также «J.P. Chenet» с имеющей кривое горлышко бутылкой);
  • найти возможность получить прибыль из неожиданных источников (компании «Tabasco» он помог увеличить продажи соуса на 4% по итогам года за счет увеличения диаметра отверстия в бутылке).

Разновидности и примеры

Достаточно сложно разграничить виды партизанского маркетинга и его методы. Однако в большинстве случаев выделяют следующие типы:

Эпатажный

Эпатажный провокационный маркетинг в рамках партизанского подхода, обычно ориентированный на привлечение внимания молодежи, рекламу бюджетного товара, перепозиционирование (предполагает акции с раздеванием, подчеркнуто сексуальным подтекстом и др.).

«Евросеть» через этот вид маркетинга обеспечила на год пристальное внимание к своей продукции со стороны 30 тыс. потребителей с помощью акции с раздеванием

Вирусный

Партизанский вид стратегии маркетинга, предполагающей продвижение через распространение идеи заинтересовавшимся ею клиентом (как правило, он представлен в интернете в виде различных поражающих воображение видео).

Вирусный маркетинг не входит в официальный список Левинсона, но зато отвечает основному принципу партизанского — малобюджетность реализуемой стратегии.

Примером того, насколько этот маркетинг эффективен в интернете, является ролик «Evolution» от «Dove» просмотренный более чем 700 тыс. человек только на «YouTube».

Скрытый

Скрытый маркетинг — это разновидность партизанского, при которой целевая аудитория не осознает оказываемое нее влияние. Его методы активно использовали в культовом телесериале «Секс в большом городе» многие известные компании («Mercedes», «Apple» и др.).

Наиболее распространенный партизанский пример, позволяющий его трактовать как скрытый маркетинг, – рекомендации звезд и других авторитетных людей, а также реклама в фильмах.

Life Placement

Life Placement — маркетинговое направление с использованием партизанского принципа обращения к подсознательным импульсам потребителей, реализуемого через привлечение внимания к своей продукции с помощью подставных счастливых покупателей (используется магазинами бытовой и компьютерной техники, отправляя на улицы многочисленных промоутеров с фирменными коробками).

«Просто» демонстрирует партизанский подход, успешно воплощенный в жизнь многими работающими на отечественном рынке компаниями, например, «Sitronics» в результате такого маркетинга увеличила узнаваемость бренда на 17%.

Партизан против уличного маркетинга

Уличный маркетинг — подмножество партизанского маркетинга. Как партизанский маркетинг, у уличного маркетинга есть особенность того, чтобы быть нетрадиционным. Однако это ограничено улицами или общественными местами. Другие формы партизана, продающего использование другие СМИ и процессы, такие как Интернет, чтобы установить связь с клиентами.

Партизанский маркетинг действительно понимается все больше как мобилизация не только пространство улиц, но также и воображение улицы: это уличной культуры и уличного искусства. Поколение Y, широко состоящее из молодых горожан (15 – 30 лет), часто выдвигается как самая восприимчивая цель кампаний из-за ее связей с культурой улицы. Успех на любой партизанской маркетинговой кампании находится на отношениях между рекламодателем и агентством. У обеих сторон будет чувство потребностью и работой над нею с теми же самыми целями. Желание мгновенного удовлетворения интернет-пользователей обеспечивает, путь для партизана, продающего, позволяя компаниям объединиться, ждут, продавая с партизанской тактикой. Простые примеры состоят из использования страниц ‘погрузки’ или текстов высокого звука изображения, чтобы показать интересное или информативное сообщение пользователям, ждущим, чтобы получить доступ к содержанию, до которого они пытались добраться

Поскольку пользователям не нравится ждать без занятия в сети, это важно, и легко, чтобы привлечь их внимание этот путь. Другие методы веб-сайта включают интересные веб-особенности, такие как привлечение целевых страниц

Уличный маркетинг, в отличие от традиционных СМИ как обычные летчики или рекламные щиты, использует различные методы, пытающиеся ввязаться с целевой аудиторией. Это родилось, когда компании хотели предпринять шаги, чтобы сделать клиентов привлеченными бренду вместо того, чтобы ждать их, чтобы прибыть. Это особенно имело место с малыми и средними компаниями. Левинсон, в 1984 упомянул, что партизанский маркетинг может быть выполнен на улице, но улица, продающая себя, была выдумана Saucet в 2013. Различные типы уличных маркетинговых типов, согласно модели Cova и Saucet: улица / Окружающий; Заманите в засаду / Паразитный; Хитрость / тайный; Вирусный / Гул. Трудность с маркетинговой кампанией состоит в том, чтобы запланировать, организовать и выполнить операцию. Агентства или рекламодатели должны будут всегда определять уникальную и творческую идею, объединять сообщение, требуемое рекламодателями в операции таким способом, которым большая часть целевой аудитории понимает его ясно и имеет потенциал, чтобы получить его вирусный. Если намерение кампании будет неопределенно или абстрактно, то зрители не заметят эффекта и сообщения.

Результат кампании

После выполнения партизанской маркетинговой кампании это могло поднять положительный или отрицательный результат.

Положительный Как указано выше, партизанский маркетинг включает низкий бюджет, создающий высокое воздействие на потребительский ум. Эффект объяснен Хуттлером и Хоффманом, 2011. Как модель объясняет, три различных эффекта, которые ожидаются: Удивление, Распространение и Недорогостоящий эффект.

Неожиданный эффект: Чтобы иметь элемент удивления, компании склонны использовать улицу или окружающие маркетинговые методы

Эти два типа партизана, продающего методы, следуют, помещая необычные объекты, которые являются относительно большими или маленькими, чтобы схватить внимание. Они — классический пример для наружного маркетинга в течение часов, где цели легко найти.
Эффект распространения: Это должно получить вирусный маркетинг

Кампания, делающая потребителей, принимающих участие и становящихся счастливой, будет размышлять над распространением сообщения и обмениванием опытом через сарафанное радио или потребителей, снимающих фильмы и снимающих операцию и разделяющих их через социальные сетевые платформы. Этот вид эффекта автоматически произведен без дальнейшей стоимости, понесенной к рекламодателям.
Недорогостоящий эффект: Засада и маркетинговые методы хитрости прибывают под недорогостоящим эффектом. Например, используя большое событие, чтобы способствовать бренду, но не связываясь непосредственно с событием. Например, фирменный теневой маркетинг ‘Ударов’ во время Лондона, 2 012 Олимпийских игр, которые дали свободные наушники Олимпийским конкурентам за месяцы до игры и получения их вовлеченный в маркетинговую кампанию без их ведома.

Отрицательный Партизанский маркетинг создает больше внимания, и клиенты привлечены к кампании с большей частью активного участия времени в кампании бренда. Некоторые кампании могли создать отрицательные эффекты на потребителей с различными факторами такой, как этичный, ценности, полагает или затруднение пути. Они могли привести к неожиданным и нежелательным отрицательным реакциям от потребителей. Рекламодатели и агентства должны будут рассмотреть все варианты прежде, чем выполнить кампанию, чтобы избежать неудач. Последней вещью, которую любые рекламодатели захотят от маркетинговой операции, являются потребители, раздражаемые, грустные, вред или подающий иск с любым особым фактором.

Популярность в малом бизнесе

Средний и крупный бизнес чаще не используют в своем арсенале приемы и методы партизанского маркетинга, так как их цель сводится к продаже товаров и услуг собственного производства при охвате большой территории потребителей.

В малом бизнесе основной целью есть решение задачи по привлечению клиентов точечно, конкретно к своему бизнесу (магазину, кафе, конторе, школе, центру и т.д.).

Однако, партизанский маркетинг полезен для всех форм бизнеса. Например, с наименьшими затратами для решения глобальных проблем привлечения новых покупателей используется упаковка товара, а именно дополнительная наклейка информации на упаковке или обозначение особенных и уникальных свойств, предлагаемого товара, рекламные стенды в магазине, разложенные листовки, каталоги продукции.

Полезно использовать также адресное поощрение – рациональное и эмоциональное обоснование для клиента правильности его выбора. Кроме того, выделение своего товара среди других особенной маркировкой или легендирование товара. Даже выдуманная легенда правдиво работает на ваш успех.

Современные принципы

К современному партизанскому маркетингу относится ряд приёмов в рекламе, отвечающих основной идее – его доступности владельцам бизнеса с финансовыми ограничениями в рекламном бюджете. Среди некоторых из них можно выделить «вирусный маркетинг», «эпатажный маркетинг», «скрытый маркетинг» и иные.

Способы, используемой рекламы в партизанском маркетинге, отличаются от традиционных способов классического. В первую очередь, происходит отказ от традиционной рекламы в средствах массовой информации как основного инструмента продвижения, что приводит к применению более дешевых рекламных носителей, в том числе и нетрадиционных способов рекламы.

Понятие

Термин «Партизанский маркетинг» был предложен в 1984 г. Дж. К. Левинсоном для определения бюджетной, но эффективной стратегии, доступной для анонсирования своей деятельности малому и среднему бизнесу.

Сегодня известные корпорации также продуктивно используют партизанский маркетинг и его методы как вид коммуникации. Такой тип имеет следующие характеристики:

  • креативный подход (только оригинальная идея может вызвать соответствующий резонанс);
  • скромный бюджет (партизанский маркетинг ориентирован на получение максимальной прибыли с минимальными финансовыми вложениями);
  • психологическое воздействие на целевую аудиторию (предусматривает качественный предварительный анализ потребностей потенциальных клиентов, позволяющий выбрать способ партизанского маркетинга для их внутренней мотивации);
  • отсутствие жестких морально-этических ограничений (партизанский маркетинг часто предусматривает проведение провокационных и эпатажных мероприятий);
  • однократность реализации (повторное проведение аналогичной акции в качестве партизанского маркетинга для той же целевой аудитории будет безрезультатным).

История и описание

Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон, в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Бернетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована малому бизнесу и посвящёна малозатратным способам рекламы. Термин с тех пор стал популярен, хотя Левинсон не дал определения термина «партизанский маркетинг».

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей: визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т. п. — взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.

В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения: написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п

В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесменами.. В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом

Среди таких методов — «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа», «скрытый маркетинг», «сарафанное радио», «эпатажный маркетинг» и другие.

В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов — «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа», «скрытый маркетинг», «сарафанное радио», «эпатажный маркетинг» и другие.

Типичная процедура

Во-первых, предприятия определяют общественные места, где кампания может быть развита, такие как пляжи, культурные мероприятия, близко к школам, спортивным мероприятиям и оздоровительным центрам для детей. Затем, компании должны развить план быть рядом с различными СМИ и целевым рынком

Чтобы привлечь внимание, уличные соревнования по маркетингу не только включают необычные действия, но и используют технологию в качестве части событий. Цель состоит в том, чтобы увеличить стоимость кампаний и привлечь внимание потенциальных потребителей

Кроме того, планы, которые развивают компании, принимают во внимание, что маркетинг партизана или улицы включает глобальную связь и взаимодействие не только с клиентами или СМИ. Они также развиты, чтобы определить возможности и собрать достаточно информации о продуктах, рынках и конкурентах

Например, для бизнеса важно, чтобы клиенты остались с ними, вместо того, чтобы выбрать предложения конкурентов. Они осуществляют инновационные стратегии, с которыми они не потеряют положение на рынке, и они рассматривают дополнение с другой рекламой через другие среды, такие как радио и телевидение, используя уличный маркетинг

Есть различные примеры стратегий, которые используются в партизанском маркетинге. Один из них должен предоставить предложения увеличить продажи. Во многих случаях компании не только поставляют свои продукты или услуги, которые будут признаны, но они также предлагают другие вещи бесплатно. Другой случай должен представить предложение мероприятия по сбору денег. Пункт этой стратегии должен помочь другим организациям, таким как школы, предложив им деньги. Большинство компаний осуществляет этот метод не только, чтобы увеличить их продажи, но и улучшить их репутацию и изображение среди сообщества. Наконец, есть стратегия, названная «команда, продающая», который состоит из соответствующих групп людей, большинства их молодой, кто идет, разбивая двери различных зданий в районе. Они делают это, чтобы помочь продвижению компаний и продаже их продуктов или услуг.

Делая партизанский маркетинг или уличный маркетинг, организации также рассматривают сосредоточение на психологическом подходе. Для многих компаний это подразумевает, имеют ли они успех или нет. Уличный маркетинг сосредотачивается на некоторых психологических аспектах, чтобы знать поведение и предпочтения костюмеров. Например, определенные психологические области учатся, как разделены мозги людей: 45% людей — лево-мозги, 45% правильные мозги, и уравновешены 10%. Лево-мозги люди склонны быть логичными, с правильными мозгами имеют тенденцию быть эмоциональными, и остальные объединяют два. Затем согласно продукту или услуге, которую предприятия предоставляют, и также вид костюмера, компании решают способ, которым они собираются управлять своими уличными маркетинговыми кампаниями. Кроме того, почти все предприятия базируют свои уличные маркетинговые кампании на повторении сообщений, которые они распространяют среди их клиентов. Повторение связано с не сознающей частью ума. Это — одно отвечающее за принятие решений. Это сообщает людям, что они собираются выбрать, а также что они собираются купить. Компании следуют за принципом, который устанавливает это, чем больше людей уделение внимания кампании, тем больше возможностей, что кампания имеет для того, чтобы помниться.

Когда компания решает сделать партизанскую маркетинговую кампанию, которая могла быть чем-либо из вирусного, окружающего, засады, улицы или хитрости, центр для них должен достигнуть целей. Главные цели для них:

  • Создать достаточно гула, чтобы служить в сарафанном радио, помогая бренду установить хорошо с его продуктами.
  • Коснуться большинства пяти сенсорных личностей клиента/потребителя, увеличивающего личный опыт с брендом и строящего хорошую репутацию.
  • Достигнуть цели успешно, беря бренд им в их распорядке дня.

Через опыт и эфемерные ощущения себя, разделенные между компанией и целью, рекламодателями и агентствами, производят чувство близости, которая резонирует вне столкновения. Это чувство близости становится всем более длительным, поскольку затронутые люди вновь переживают это столкновение в Интернете через социальные медиа.

Расчёт на минимальный бюджет

В целом, партизанский маркетинг изначально предполагает минимальность вашего бюджета. В тоже время, не вкладывая средств вообще, невозможной становится и сама реклама.

Так, малозатратные инструменты рекламы становятся доступными уже при наличии нескольких сотен долларов.

При крайне ограниченном бюджете специалисты советуют применять локальный маркетинг, который предполагает проведение рекламных приемов на небольшой территории города (микрорайоне, районе), а также точечный маркетинг, направленный на охват небольшой аудитории.

Вы экономите деньги на рекламе, однако расходуете другие ресурсы.

При проведении партизанского маркетинга в работу вкладываются гораздо большие объемы ваших усилий и времени, взамен отсутствия больших денежных средств.

Тут стоит помнить, что применение нестандартных ходов значительно повышает эффективность рекламы.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий