Как стать бизнес тренером

О профессии «Бизнес-тренер», которую можно получить в Московском государственном университете имени М.В. Ломоносова в Москве

Бакалавриат и специалитет3
Магистратура6

Бизнес-тренер – это специалист, который не только занимается обучением персонала и собственников бизнеса, но и точно может провести диагностику и проанализировать, поможет ли данное обучение компании в решении и реализации поставленных задач. Главная задача бизнес-тренера – обеспечить требуемый уровень компетенций персонала компании для эффективного выполнения им трудовых функций.

Профессия бизнес-тренера ещё сравнительно молодая, но достаточно востребована в современном деловом

Бизнес-тренер – это специалист, который не только занимается обучением персонала и собственников бизнеса, но и точно может провести диагностику и проанализировать, поможет ли данное обучение компании в решении и реализации поставленных задач. Главная задача бизнес-тренера – обеспечить требуемый уровень компетенций персонала компании для эффективного выполнения им трудовых функций.

Профессия бизнес-тренера ещё сравнительно молодая, но достаточно востребована в современном деловом мире. Как правило, бизнес-тренер представляет собой независимого эксперта в области бизнес-образования

Львиная доля его работы приходится на формирование soft-skills (гибкие навыки) и сферу продаж, так как при большой конкуренции важно не только продать свой товар, но и сделать это быстрее и лучше конкурентов. Гибкие навыки, в отличие от чисто профессиональных навыков, не зависят от специфики конкретной работы, тесно связаны с личностными качествами и установками (ответственность, дисциплина, самоменеджмент), а также социальными навыками (коммуникация, в частности, слушание, работа в команде, эмоциональный интеллект) и менеджерскими способностями (управление временем, лидерство, решение проблем, критическое мышление)

В круг должностных обязанностей бизнес-тренера может входить:

  • Участие в создании модели компетенций сотрудников компании;
  • Разработка программного и учебно-методического материала;
  • Проведение обучающих тренингов для персонала и руководства компании;
  • Участие в проектах по оценке персонала и анализу уровня развития их компетенций;
  • Поддержка подразделений компании в увеличении их бизнес-показателей;
  • Помощь в оптимизации бизнес-процессов;
  • Индивидуальное развитие и коучинг сотрудников в соответствии с их профессиональными целями и целями подразделения (посттренинговое сопровождение);
  • Проведение стратегических сессий и сессий организационного развития для топ-менеджмента компаний;
  • Участие в укреплении управленческой команды, анализ их индивидуально-личностных особенностей, коммуникативных стилей, командных ролей и помощь в повышении эффективности их командного взаимодействия.

Таким образом, конечная цель бизнес-тренера – повышение эффективности работы каждого сотрудника компании.

РазвернутьСвернуть

Опыт или теория?

Среди противников и сторонников позиции идет нешуточная битва, главный вопрос которой: должен ли тренер иметь практический опыт в том, чему учит?

Противники говорят, что невозможно качественно научить чему-то, не имея в этом опыта. Как может тренер давать знания и практические советы, когда он сам не вел бизнес, максимум — получил экономическое образование в данной отрасли.

Сторонники же отмечают, что тренинг — это не мастер-класс. На мастер-классе можно получить практические руководства от человека, который имеет успешный (или даже негативный) опыт ведения собственного дела. В таком случае есть смысл прислушиваться к советам и воспринимать их как руководство к действию. Тренинг же направлен на то, чтобы подтолкнуть человека искать правильные ответы на возникающие вопросы. Задача бизнес-тренера — ставить вопросы так, чтобы слушатели сами находили решения. Для этого необходимо обладать определенными качествами, никак, однако, не связанными с практическим ведением бизнеса.

Правильный маркетинг

Когда я начинал работать, я смотрел тренинги и понимал, что мои компетенции были выше, чем у признанных и практикующих бизнес-тренеров. При этом разброс цен на их услуги был очень большой. У одного тренера услуга стоит две тысячи, а у другого — сто. Я сначала думал, что это зависит от уровня знаний, навыков, эффективности. Но деньги, которые ты зарабатываешь, больше зависят только от выстроенного маркетинга: насколько часто ты появляешься в СМИ, работаешь ли ты с медийными личностями, много ли у тебя подписчиков.

Уже известно, что клиенты идут не на контент, каким бы уникальным и работающим он ни был, а на личность. Информацию можно найти в интернете и книгах, причем зачастую вообще бесплатно. Но мало кто идет читать и разбираться самостоятельно, лучше обратиться к бизнес-тренеру. Можно привести простую аналогию: все знают, как правильно накачать тело, какие упражнения делать, но в спортзале точно так же обращаются к профессионалам.

Мне повезло, что мой партнер работает в шоу-бизнесе. У него есть сотрудники, которые занимаются продвижением артистов, ведением их социальных сетей. Если бы я сам стучался на телевидение или радио, то доверия ко мне было бы намного меньше.

В результате прохождения Тренинга Трансформационных Тренеров ты научишься делать три жизненно важные для каждого тренера вещи:

1.  Разрабатывать качественные тренинги

В Тренинге Трансформационных Тренеров мы особое внимание уделяем вопросам создания тренинговых программ. В результате, каждый выпускник уходит с полноценной самостоятельно разработанной программой, которую он может проводить в открытом и корпоративном формате

2.  Продавать тренинги. Этот навык нужен любому тренеру, даже работающему в корпорации. По завершении Тренинга Трансформационных Тренеров у каждого выпускника появится персональный маркетинг-кит, позволяющий продвигать собственный тренинг множеством способов. 3. Хорошо вести тренинги. В рамках курса мы постоянно совершенствуем ораторское мастерство, учим работать со сложными участниками и направлять группу к запланированному результату. Подавляющее большинство программ по подготовке тренеров не уделяют должного внимания всем трем областям. Уникальность Тренинга Трансформационных Тренеров в том, что он содержит сбалансированный комплекс знаний и навыков по всем трем направлениям. Такого не делает больше никто! 

Бизнес тренер – это человек, который умеет многое

Профессия тренера в сфере бизнеса не так проста как может показаться человеку непросвещенному.

Это только глупцы думают, что этот путь лишен сложностей. «Чего там трудного, неси себе пургу два часа доверчивой аудитории, да денежки собирай», – говорил мне один знакомый.

На самом деле, если на занятии вы будете «нести пургу», то сами же участники (при содействии конкурентов) вас и уничтожат.

Сейчас, в условиях полной информационной открытости это не составит особого труда.

1. Профессия бизнес тренер и 10 требований к кандидатам

Если вы действительно хотите стать бизнес тренером, то должны соответствовать следующим требованиям:

  1. Иметь специальное образование. В идеале – высшее образование + школа тренеров или какие-то профильные курсы.
  2. Уметь общаться с людьми и взаимодействовать с аудиторией на протяжении длительного периода времени.
  3. Говорить грамотно и красиво.
  4. Обладать глубокими знаниями по теме.
  5. Планировать каждый курс так, чтобы он был информативным, интересным, полезным.
  6. Быть уверенным пользователем компьютера и знать иностранный язык, чтобы работать не только с отечественными, но и с зарубежными материалами.
  7. Стать интересным, харизматичным человеком с лидерскими качествами.
  8. Иметь опыт работы в бизнесе (необязательно, но желательно) и хоть какой-то опыт в ведении тренингов (среди клиентов обязательно отыщется хоть один, что спросит о преподавательском опыте).
  9. Проявлять гибкость при составлении своих программ, чтобы они отвечали требованиям и интересам разной аудитории.
  10. Постоянно совершенствовать свои знания и умения, много читать и перенимать опыт коллег.

Как видите, требований к профессии бизнес коуча предостаточно, поэтому стать им под силу не каждому человеку.

2. Бизнес тренер – это знания, умения и опыт

Вам нужно помнить, что хороший бизнес тренер – это тот, что:

  1. По максимуму использует свои знания, умения и опыт.

    Естественно, чтобы использовать это все, для начала нужно им обладать.

  2. Знает больше, чем его ученики, причем не только по теме курса, но и в смежных с ним областях.
  3. Проходит все этапы проведения тренинга. А не «распечатал книгу, собрал по 1 000 рублей, да и пошел рассказывать легенды о своей трудной жизни».

    Например, вот сколько этапов нужно пройти, чтобы организовать корпоративный тренинг.

  4. Правильно оценивает уровень аудитории, а не начинает грузить новичков специальной терминологией, в то время как с матерыми бизнесменами «сюсюкается», будто они – ученики первого класса.
  5. Умеет убедить своих слушателей и вселить в них надежду на успех.

Но оценку тому, хороший вы или плохой тренер по бизнесу, могут дать лишь ваши клиенты.

Если после тренинга вас благодарят, если вы видите о себе в сети лишь хорошие отзывы, если ваши курсы пользуются популярностью, значит, вы все делаете правильно.

Профессионалы своего дела не только получают огромное удовольствие от своей профессии, но и зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц.

3. Каким именно бизнес тренером можно стать?

Стать универсальным тренером в сфере бизнеса практически невозможно. Если вы хотите обучать всему и сразу, то, скорее всего, не добьетесь успеха.

Одна из главных причин, почему отзывы посетителей тренингов так отличаются (кто-то был в восторге, а кто-то совершенно разочаровался) – то, что на каком-то из занятий коуч решил поднять тему, в которой понимает не слишком много.

Отсюда – и разочарование части аудитории.

Определитесь, каким именно бизнес тренером вы хотите стать:

  • с какой отраслью бизнеса хотите работать;
  • чему именно собираетесь учить, например, вести переговоры, организовывать работу фирмы, составлять бизнес-планы и т.д.;
  • кому именно вы собираетесь преподавать: начинающим преподавателям, менеджерам среднего / высшего звена, опытным бизнесменам, обслуживающему персоналу и т.д.

Именно от того, какую специализацию вы изберете и с какой аудиторией собираетесь сотрудничать, зависит и ваша подготовка.

Условно тренеров по бизнесу можно классифицировать, основываясь на том, как они организовывают свою работу:

  • те, что работают в штате тренинговой компании;
  • те, что частично сотрудничают с крупной тренинговой фирмой, например, основная их деятельности – ведение собственного бизнеса, а в свободное от предпринимательской деятельности время они проводят тренинги по какой-то теме;
  • вольные птицы, которые ни с кем не сотрудничают и сами занимаются поиском клиентов.

Как вы понимаете, последний путь – самый сложный и тернистый, но вместе с тем – и наиболее прибыльный.

КТО СНИМАЕТ ПЕНКИ?

При всей заманчивости тренерской профессии, похоже, что удается она далеко не всем. Те, у кого всё получилось – вроде как в шоколаде. У них много работы, их приглашают крупные компании, они набирают большие группы, зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц и радуются жизни. Правда, иногда можно услышать о профессиональном выгорании, о всяких там уходах из профессии и прочем – но об этом особо говорить не принято. Куда печальнее судьба «полутренеров» — тех, которые как-то пытаются что-то делать, но результаты имеют крайне скромные, если не сказать удручающие. Сотни неустроенных тренеров сейчас мыкаются по рынку, пытаясь найти себе хоть какую-то работу. И дело даже не в том, что существуют неуспешные, слабые тренеры. Проблема в том что они «размывают» рынок, девальвируют профессию, снижают платежеспособность клиентов и вообще сильно усложняют жизнь хорошим, качественным тренерам. И нет ничего печальнее, чем пополнить этот список несчастных, обивая пороги компаний или пытаясь собрать хотя бы бесплатную группу. Почему так происходит? Да потому что в России до сих пор нет НИ ОДНОГО места, где НОРМАЛЬНО готовят тренеров. Мы говорим это совершенно обоснованно, будучи в курсе о наличии большого количества центров по подготовке тренеров. Что же не так с этими центрами? Давайте подумаем, что нужно тренеру для успешного старта. Вообще-то, всего три вещи нужно сделать, чтобы тренинг состоялся:

  1. Создать
  2. Продвинуть
  3. Провести

Больше не надо ничего. Это очень просто. Нужно научиться этим трем вещам – и результат у тебя в кармане. Но НИКТО НОРМАЛЬНО НЕ УЧИТ СРАЗУ ТРЁМ В КОМПЛЕКСЕ. В основном, центры как раз делятся на три категории:

  1. Учат выступать публично. Человек выходит хорошим оратором, вероятно умеет работать с группой, но не имеет собственного тренинга и естественно даже не догадывается где брать клиентов
  2. Учат продвигаться. Это в основном инфобизнесмены и инфомаркетологи, которые так и норовят предложить вам супер-технологию по “захвату лидов”, но при этом никогда ничего не вели и понятия не имеют как это делается
  3. Самый редкий тип – методисты, которые учат как создавать тренинг. Обычно это серьезные программы, после которых человек неплохо понимает логику создания тренинга, но куда ее девать – опять же, непонятно.

Таким образом, по рынку гуляют голодные тренеры, которых научили только чему-то одному из трех. А те, кто были достаточно умны и сходили на три программы – одну на каждую из компетенций – получили еще более печальный результат: кашу в голове и полное непонимание того что с чем и как связано. Добавьте сюда массу тренингов для тренеров, которые проводят люди, которые НЕ ВЕДУТ НИЧЕГО ДРУГОГО, КРОМЕ ТРЕНИНГА ДЛЯ ТРЕНЕРОВ. Спрашивается, как вы можете научить вести то, что вы сами не ведете? Кстати, запомните: ваш диплом об окончании любого Тренинга для Тренеров никому не нужен. Он ничего не стоит! Кто бы и что бы вам не говорил о том, что диплом котируется и пр. Всех волнует только одно – можете вы провести хороший тренинг или нет.

Организационная информация

Очные занятия Тренинга Трансформационных Тренеров пройдут в Москве, в ИнсайтДоме (м. Лубянка, Китай-Город). Мы находимся в самом сердце Москвы, и наше пространство идеально подходит для того, чтобы развиваться в качестве тренера — ведь мы делали его для себя!

Даты проведения уточняются. Официальное время проведения с 10 до 19, но мы просим не назначать на вечера этих дней других дел, поскольку работаем всегда до результата и можем задержаться. Также, между очными модулями тебе потребуется время для прохождения онлайн-уроков и выполнения домашних заданий — в общей сложности порядка 16 учебных часов. Это интенсивно, но реально. Онлайн-уроки и домашние задания можно выполнять в любое удобное время.

Полная стоимость участия в Тренинге Трансформационных Тренеров составляет 80 000 рублей. Но у вас есть возможность купить тренинг со скидкой за раннюю регистрацию.

Для бронирования места в группе необходимо будет внести предоплату в размере 10 000 рублей (остаток суммы оплачивается не позднее 2 недель до старта тренинга) или оплатить полную стоимость участия в тренинге.

Для участников — представителей компаний стоимость участия в тренинге составляет 80 000 рублей. Для выставления счёта, пожалуйста, пишите на почту [email protected]

Забронируй себе место в группе прямо сейчас, и ты сделаешь шаг к проведению по-настоящему эффективных тренингов! 

Подготовка бизнес-тренеров: где пройти обучение

Те, кто приняли решение освоить данную профессию, часто не знают как стать бизнес-тренером и с чего начать обучение. Есть три варианта:

  1. Посещение специализированных курсов;
  2. Самостоятельное обучение на дому;
  3. Получение опыта у старшего наставника.

Преимущества школы бизнес-тренеров

Вариант первый – получение опыта в соответствующем учебном заведении. Такие курсы могут называть «тренинг тренеров» или «школа бизнес-тренеров». В любом городе есть подобные школы, их основными учениками становятся психологи и преподаватели, осознавшие потребность в систематизации своих знаний и направлении их в бизнес. Также школы бизнес-тренеров посещают руководители и супервайзеры, которые решили передать свои знания и опыт новому поколению.

Упорядоченность предоставляемого материала: в школе все систематизировано и распределено по нарастающей, от простого к сложному. Материал предоставляется в форме тренинга. То есть, у учеников получение теории идет в совокупности с практическим представлением.

Профессия бизнес-тренера необходима агентствам по подбору персонала и крупным организациям, имеющим в своем штате тренинговых менеджеров. Также специалист этой профессии может работать фрилансером.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи. Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам. Работа с наставником позволяет еще в процессе обучения увидеть свои слабые и сильные стороны как бизнес-тренера. Наставник поможет обнаружить зоны развития и поможет сформировать собственный стиль.

Время обучения в школе составляет от нескольких дней до нескольких месяцев. Это дает возможность ассимиляции полученного материала, его усвоению и перевариванию на основе имеющегося опыта и новых знаний. Помимо основ, на тренингах тренеров преподают навыки работы в конфликтных ситуациях, методики подавления агрессии и повышения энергии группы.

В результате обучения тренер получает свидетельство о прохождении специализированных курсов – сертификат бизнес-тренера. Это документ, который дает преимущество в глазах потенциального работодателя перед теми, кто обучался самостоятельно.

К недостаткам школы бизнес тренеров относят дороговизну и временные затраты. Необходимость временных затрат обусловлена одним из преимуществ, описанным выше. Плата за обучения – это вклад, приобретенные знания, практические навыки, методы работы со сложными клиентами и прочее – неоценимы.

Самообучение

Такой путь признан сомнительным, но имеющим право на жизнь. Самостоятельно обучение на бизнес-тренера выбирают специалисты в какой-либо области, чаще в продажах. Вначале они нарабатывают собственный опыт, затем их просят этим опытом поделиться, и вскоре они решают стать тренером.

Необходимо усвоить, что тренинг не является простым зачтением теории из учебников, это динамический процесс. Задача тренера – побудить к активности учеников, роль наставника в этом процессе – направление этой активности и контроль за ходом занятия.

Осуществляя выбор образовательного процесса, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер.

К недостаткам этого метода также относятся существенные временные затраты. На поиски нужного материала уходят дни и недели

Найденную теорию необходимо систематизировать и отсеять важное от несущественного

Самообучение предполагает самые низкие материальные затраты, взамен будущий тренер рискует остаться без собственной тактики обучения и дельных советов от наставника.

Личная работа с наставником

Данный метод является самым дорогостоящим. Взамен обучающийся получает индивидуальный подход, включающий в себя построение удобного графика обучений, направленность на его личные качества, таланты и опыт. Наставнику легче увидеть слабые стороны ученика и вовремя с ними разобраться.

К недостаткам относится отсутствие работы с группой. Наблюдение процесса тренинга со стороны, принятие участия в тренинге, возможность выступления перед группой – это важные моменты, которые помогут войти в профессию бизнес тренера.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи. Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам.

В остальном этот способ обучения включает в себя все сильные стороны предыдущих двух

Осуществляя выбор, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер

Кто такой бизнес-тренер

Специалист по проведению тренингов – обычный человек, основное призвание которого заключается в передаче опыта менее опытным людям, предоставление полезных советов и сопровождение в первых шагах в сфере предпринимательства.

Бизнес тренер – это человек, к которому предъявляются определенные требования. Если вы рассчитываете на то, чтобы освоить это мастерство в совершенстве, необходимо усвоить тонкости работы. Требуемые навыки:

  1. Заинтересовать публику. Ваши курсы должны быть организованы не в виде лекций в университете, когда говорящий — один, а тем временем слушатели сходят с ума от скуки, а так, чтобы каждый участник лекции был вовлечен в процесс и хотел находиться в зале как можно дольше и чаще.
  2. Грамотное выражение собственных мыслей – ключевое правило успеха для проведения лекций и тренингов. Дело в том, что человек, не обученный ораторскому мастерству, не может дать полезных знаний своим ученикам. Даже если у вас есть колоссальный опыт ведения бизнеса, нужно дополнительно проходить обучение, в ходе которого вы научитесь искусству красноречия и доступности изложения материала.
  3. Разработка программ тренингов. Это должны быть не шаблонные программы, а лично разработанные вами. Поэтому для процесса придется потратить немало времени и усилий, чтобы достичь поставленных результатов. Для иллюстрации основных мыслей потребуется графический материал.
  4. Оценка потенциала и уровня заинтересованности ученика. Для этого недостаточно быть высококлассным специалистом в сфере бизнеса: потребуются некоторые психологические навыки, способные определять объективную подготовленность.
  5. Изучение языка жестов. Тренер, постоянно машущий руками, не вызывает доверия. Он должен владеть жестикуляцией и мимикой, при этом вовлекать слушателя в учебный процесс. Только в таком случае проведение занятий даст желаемые результаты.
  6. Ну и, конечно же, помимо профессиональных навыков, обязательными являются некоторые личностные качества: умение убеждать, уверенность в собственных силах, позитивный настрой, оттачивание навыков общения.

Бизнес-тренер должен уметь разрабатывать качественные и мотивирующие программы обучения

Особенности и преимущества профессии

Термин «тренер» знаком всем, особенно данная трактовка относится к сфере спорта: тренер по баскетболу, шахматам. Этот специалист занимается подготовкой студентов и школьников, в общем, всех учащихся, к различным соревнованиям, прививая базовые навыки и умения.

По сути, бизнес-тренер выполняет те же работы, только они направлены на участие не в соревновании, а в реальной предпринимательской деятельности. Специалисты способствуют быстрому обучению персонала, помогая оттачивать теоретические знания на практике. Профессия является юной в нашей стране, но постепенно набирает популярность. Она обладает массой преимуществ:

Доходность бизнеса на уровне, поскольку у вас будет разнообразная и богатая клиентская база, а если качество оказываемых услуг будет высоким, вы получите надежное дело с достойным доходом.
Новые возможности и перспективы развития

Если вы не планируете стоять на месте и рассматриваете для себя новые горизонты, необходимо обратить внимание на реализацию себя в сфере тренингов.
Интересные знакомства. Традиционно, к вам на занятия будут приходить люди с уже сформировавшимся предпринимательским мышлением, и если вы «завяжете» контакт с ними, то это плюс новое полезное знакомство в вашу копилку.

Но перед тем как рассчитывать на все это, важно получить опыт ведения профессиональной деятельности, и узнать, как стать бизнес-тренером. Сколько можно заработать на этом виде деятельности? Этот показатель сугубо индивидуальный, но коснувшись этой темы, можно рассчитывать хотя бы на примерные величины

Начальная отметка может составлять от 35 000 рублей в месяц для новичка и доходить до 150 000 рублей – для профессионала. Многое имеет зависимость от сферы деятельности и от региона проведения занятий. Если работать на удаленной основе, то размер заработка может быть значительно больше

Сколько можно заработать на этом виде деятельности? Этот показатель сугубо индивидуальный, но коснувшись этой темы, можно рассчитывать хотя бы на примерные величины. Начальная отметка может составлять от 35 000 рублей в месяц для новичка и доходить до 150 000 рублей – для профессионала. Многое имеет зависимость от сферы деятельности и от региона проведения занятий. Если работать на удаленной основе, то размер заработка может быть значительно больше.

Умение управлять группой — одно из важнейших качеств тренера

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий