Как правильно продавать квартиру

Шаг 6 Подготовиться к показам

Показы — самая важная часть продажи квартиры. От их результата зависит, насколько быстро и по какой цене вы продадите жилье.

Первые показы у нас были неудачными. На них мы, скорее, выполняли роль дворецких: открывали двери, предлагали бахилы, включали в комнатах свет, отвечали на вопросы и терялись, когда покупатели указывали на недостатки квартиры. Слабые стороны жилища мы пытались перекрыть достоинствами, но быстро поняли одну вещь: то, что кажется нам достоинством, для покупателя может оказаться недостатком.

В нашем доме шел капитальный ремонт. Строители обещали, что в следующем году заменят старый лифт. Я тут же поделилась этой новостью с покупателями, но они не обрадовались. Оказалось, что у них только что родился ребенок, и на время замены лифта молодой маме придется несколько месяцев таскать коляску с ребенком на девятый этаж. Так что шумный капремонт и замена лифта им были не нужны. Другая семья, наоборот, обрадовалась этой новости, потому что они всё равно собирались делать в квартире капитальный ремонт.

Сценарий показа. Мы решили, что нам нужен сценарий для каждого типа покупателей. Наших покупателей я разделила на три типа: пара с маленьким ребенком, родители с детьми-подростками и большие семьи с бабушкой и дедушкой. Еще я включила в сценарий семьи, которые после покупки затеют капитальный ремонт, и тех, кто ограничится легкой косметикой.

Мы прошлись по квартире, посмотрели на нее глазами наших покупателей и выписали на листок всё, что им понравится или насторожит. Недостатки мы решили не скрывать, а предложить решение.

Окна в нашей квартире большие и с низким подоконником. Большинству покупателей это нравится, но родителей малышей пугает: они опасаются, что ребенок залезет на подоконник, откроет окно и выпадет. Теперь мы говорим покупателям, что эту проблему можно решить покупкой недорогих ручек с замком или защитной пленки на окна.

Мы стали проводить показы так: пока покупатели раздеваются и надевают бахилы, мы интересуемся, для чего они приобретают квартиру, сколько лет их детям, почему ищут именно в этом районе. От их ответов зависит, как будет проходить наш показ и о чём мы расскажем в первую очередь.

Брошюра о квартире. Помимо сценариев мы подготовили для покупателей небольшую брошюру формата А4, которую отдаем в конце встречи. В ней план квартиры с метражом, фотографии, основные достоинства, условия продажи и карта со школами, поликлиниками, магазинами и транспортом в радиусе 500 м от нашего дома. Наша квартира — не единственная, которую сегодня посетили покупатели. Скорее всего, вечером они сядут и обсудят все просмотренные варианты. Брошюра поможет им вспомнить нашу квартиру и еще раз расскажет о ее основных достоинствах.

Шаблон брошюр для Пэйджес и Ворда

Плюсы и минусы представителя по доверенности

Вы верно отметили, что сделку по продаже можно оформить через представителя. Если доверить сделку другу или родственнику не выходит, остается только вариант с профессиональными представителями в сфере недвижимости. Представителем может быть не только физическое, но и юридическое лицо: агентство недвижимости, риелтор или юрист.

С одной стороны, это удобно: они сами дадут рекламу, покажут квартиру и сходят в Росреестр. С другой — за это возьмут много денег. Например, в моем регионе — от 30 до 100 тысяч рублей за одну сделку при средней стоимости однокомнатной квартиры 2—2,2 млн рублей. В Москве, думаю, это будет как минимум в три раза дороже. Еще такие профессионалы могут сачковать и продавать вашу квартиру месяцами, а то и годами. Найти надежных и проверенных тяжело.

Что касается договора с таким представителем, то, как правило, это договор поручения или агентский договор. По договору поручения поверенный действует в ваших интересах не только до, но и во время сделки. Он ищет клиента, заключает с ним договор от вашего имени и за ваш счет, но права и обязанности по договору — например, передать квартиру, получить за нее деньги и нести ответственность за ее недостатки — возникают у вас, а не у поверенного. По агентскому же договору агент может искать покупателя, но сам договор будете заключать вы, как продавец.

Возможен и третий вариант — договор возмездного оказания услуг. Но наименование договора не влияет на его суть

Важно только то, что написано в договоре. Вот что обязательно должно быть в нем указано:

  1. Цена, по которой вы хотите продать квартиру.
  2. Сроки. Если вам надо продать квартиру быстро, пока вы не уехали, разумно ставить срок до вашего отъезда. Хотя, как правило, риелторы не ограничивают себя сроками. Они продают столько, сколько считают нужным. Рынок недвижимости таков, что можно месяцами искать и не находить покупателя, если только не снизить цену. Так что вряд ли кто-то захочет брать на себя обязательство продать квартиру за месяц и по определенной цене.
  3. Порядок оформления итоговой сделки купли-продажи или передачи денег. Тут нужно указать, кто, когда и в какой момент получает деньги.

Доверенность. В любом случае вам потребуется дать нотариальную доверенность. Я строго рекомендую выбрать разовую доверенность: ее выдают на одну сделку. В ней четко расписывают, в отношении какой квартиры и на каких условиях может заключать сделки доверенное лицо.

Шаг 3. Оформление сделки

Оформление сделки состоит из двух этапов:

  • подписание договора;
  • передача денежных средств.

Рассмотрим оба более детально.

Где и как оформляется (подписывается) договор купли-продажа квартиры?

Договор купли-продажи обязательно оформляется у нотариуса, как и предварительный договор. Как правило, порядок оформления купли-продажи квартиры выглядит так:

  1. Стороны встречаются у нотариуса.
  2. Проверяют правильность всех данных в «черновике» нотариуса.
  3. Покупатель передает средства продавцу.
  4. Подписывают официальный экземпляр договора (в некоторых случаях деньги могут быть переданы после подписания официального договора).

Как выглядит договор купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры, который оформляется у нотариуса, должен соответствовать единому установленному государством образцу.

Пример договора купли-продажи квартиры

Расчет сторон

Правила передачи денег предусматривают два вида расчета:

  • наличный;
  • безналичный.

Наличный расчет при покупке квартиры

Передача денег наличными в национальной валюте в Украине возможно лишь в сделках, не превышающих 50 тыс. грн (согласно пункту 7 постановления правления Национального банка Украины №148 от 29 декабря 2017 года). При этом договор купли-продажи все равно подлежит государственной регистрации.

Безналичный расчет при покупке квартиры

При покупке квартиры на сумму более 50 тыс. грн расчет между покупателем и продавцом происходит в национальной валюте следующим образом:

  • перевод обговоренной суммы с текущего на текущий счет (зачисление средств происходит через кассу банка). За такой перевод большинство банковских структур берет комиссионный сбор в среднем 1%;
  • внесение суммы на счет продавца;
  • использование депозит нотариуса. Покупатель переводит или вносит необходимую сумму на текущий счет, а после переоформления прав собственности на покупателя деньги переводятся на счет бывшего владельца недвижимости.

Таким образом, при продаже квартиры то, когда передавать деньги чаще решают сами стороны сделки.

Проверка наличных при продаже квартиры

При расчете наличными во время купли-продажи квартиры проверка банкнот проходит во время передачи оговоренной суммы продавцу. На помощь участникам сделки придут специальные детекторы, которые используются в каждой нотариальной конторе. Для быстрого пересчета банкнот используют счетчик валют.

Налоги и сборы при купле-продаже квартиры

Обязательные платежи уплачиваются покупателем, продавцом или обеими сторонами в равных долях. Стоимость оформления покупки квартиры состоит из:

  • государственной пошлины;
  • пенсионного сбора;
  • налога на доход физических лиц;
  • военного сбора.

Государственная пошлина

Фактически, это оплата нотариального удостоверения перехода права собственности от продавца к покупателю. Госпошлина составляет 1% от суммы сделки и чаще всего делится между обеими сторонами. Согласно украинским законам от уплаты этого сбора освобождаются инвалиды I-II группы и многие другие льготные категории граждан.

Пенсионный сбор

Отчисление в Пенсионный Фонд Украины составляет 1% от суммы сделки купли-продажи. Сбор оплачивается покупателем, от него освобождаются граждане Украины, которые покупают квартиру впервые, и лица, состоящие на квартирном учете. Часто нотариусы забывают о таких исключениях, поэтому покупателю не стоит забывать о своих правах.

Налог на доход физических лиц

Данный налог платится продавцом, если он гражданин Украины, в размере 5% от суммы сделки, и в размере 18%, если он гражданин другой страны. От НДФЛ освобождаются:

  • лица, которые продают недвижимость впервые в отчетном году;
  • лица, владеющие продаваемой квартирой менее 3 лет;
  • владельцы квартир, полученных в наследство.

Военный сбор

Этот налог в размере 1,5% от суммы сделки платится продавцом в случае оплаты НДФЛ.

Кто должен оплачивать услугу нотариуса при оформлении договора купли-продажи

Стоимость услуг нотариуса при оформлении договора купли продажи зачастую делится поровну между покупателем и продавцом. Чаще всего эту сумму стороны платят пополам, хотя в некоторых случаях продавец может в качестве скидки за квартиру предложить покупателю оплатить ее самостоятельно.

Совет №6 — Выбери и найми опытного риэлтора для продажи

Передача денег за продажу квартиры — ячейка, аккредитив, наличные на руки

Одна неверная цифра в банковских реквизитах может отправить деньги другому адресату. А вот сможет продавец их после вернуть, точно никто не скажет. Бывали случаи на рынке когда огромные денежные массы растворялись на подставных счетах за секунды, а в последствии их так и никто и не смог найти. Канули в воду денежки и концов не найдешь. Кто-то может возразить, что ничего страшного в нарочных или сделанных не на роком ошибках в реквизитах нет, деньги с неверного счёта всегда можно вернуть. И то правда, однако, стоит отметить, что возврат денежных средств может занять достаточного много времени из-за сложности банковских процедур.

Сам Дкп согласовывается сторонами сделки заблаговременно и у многих продавцов уже бывают от чтения документа мозоли на глазах. И всё же, потрудитесь перед самим подписанием договора купли-продажи квартиры ещё раз ознакомиться с соглашением, иногда изменения в него могут внести в самый последний момент.

Для безопасности финансовых расчётов и передачи денег за продажу квартиры стороны сделки арендуют в кредитном учреждении банковскую ячейку в депозитарии. За аренду ячейки в банке платит покупатель жилья — это общепринятые условия по рынку, если иного не достигнуто в ходе предварительных переговоров.

Рекомендую предварительно согласовать, а перед подписанием внимательно ознакомиться с договором аренды индивидуального банковского сейфа с особыми условиями доступа. В соглашении должно быть черным по белому указано — кто и при выполнении каких условий может забрать деньги из ячейки, обычно — это зарегистрированный договор купли-продажи квартиры с отметкой из Росреестра о регистрации права собственности на имя покупателя. Иными словами продавец сможет забрать деньги за проданную им квартиру, только после подтверждения перехода права собственности на объект. В том, случае когда продавец не успевает выписаться вовремя из квартиры, покупателем в дополнительную ячейку могут быть заложены деньги, порядка 200-300 тысяч рублей, под выписку собственника из жилья и снятие с регистрационного учёта по месту жительства.

Конечно же стоит упомянуть о таком набирающем обороты способе безопасных расчётов как аккредитив. В момент подписания договора купли-продажи квартиры открывается аккредитив, на которые перечисляются денежные средства покупателя. После предоставления продавцом подтверждения регистрации и перехода права собственности на объект недвижимости, банк перечисляет деньги с аккредитива на любой указанный продавцом счёт.

Как быть в том случае когда хорошие знакомые предлагают передать деньги за квартиру на руки?

Передача наличных денег при продаже квартиры из рук в руки, под всякие расписки, ни при каких обстоятельствах не допустимо и не приемлемо.

Как бы там ни было, какой бы вариант передачи денег за продажу квартиры собственник не предпочтёт — старый дедовский способ через ячейку или перевод с электронного банковского счёта на другой счёт, следует помнить, что сделка — это всегда риск. Всегда будь на чеку!

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы

Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Совет №9 — Доверяй, но проверяй

Отложите квартиру я завтра куплю

“А вы кто? Я миллион номеров обзвонила и много квартир смотрела, сейчас уже не помню! Клялась и божилась, пообещала на завтра купить?! Нет, спасибо для меня вопрос уже не актуален” — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают на просмотре золотые горы, а в итоге забывают о своём желании лишь только переступят порог дома.

Накормить до сыта завтраками — одним из излюбленных покупательских приёмов. Постараться усидеть на двух стульях одновременно — вот их задача. Поясню чем руководствуется такая категория покупателей, для этого необходимо понять их психологию, как они мыслят. В поле зрения этих товарищей попадает сразу несколько потенциально интересных объектов, и чтобы оставить варианты за собой на некоторое время пока они будут думать, они признаются в любви каждому к кому пришли на просмотр. Не совсем чистый и честный покупательский приём, а хозяева им верят, сидят ждут, надеются…

Некоторое мнительные собственники ждали своего наобещавшего купить клиента месяцами да так и не дождались. Зарубите себе на носу — до того момента пока не внесена предоплата, в виде аванса или задатка, квартира в продаже.

Уловка 2 Иллюзия активной продажи и секретные базы

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

На первый взгляд такая схема кажется бессмысленной: зачем агенту искусственно увеличивать количество показов? Но бывает, что по договору риелтор обязан лишь помогать продавать, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Поэтому большим количеством звонков он сохраняет репутацию и получает за это деньги как за оказанную услугу.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Еще вы можете попросить риелтора составлять отдельные письменные акты о просмотрах, которые должен заполнять и подписывать потенциальный покупатель. Десять актов, заполненных разными людьми, даже визуально будут выглядеть по-разному — сжульничать здесь уже гораздо сложнее.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Пошаговая инструкция 2020 года

Первый этап – подготовка самой квартиры и всей необходимой документации. Чтобы правильно собрать пакет необходимых бумаг, можно обратиться за помощью в регистрирующий орган либо МФЦ. Отсутствие тех или иных документов может существенно отсрочить сделку.

Документы, необходимые для продажи квартиры:

  • свидетельство о регистрации права или выписка из ЕГРН на жилье, которое подлежит продаже, либо любой другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на данную квартиру;
  • удостоверения личностей (паспорта, свидетельства о рождении для несовершеннолетних граждан) всех тех, кто проживает на продаваемых квадратных метрах;
  • технический план (нужен банку при покупке в ипотеку);
  • свидетельство о браке и нотариально заверенное письменное согласие супруга(и) на продажу квартиры;
  • разрешение органов опеки на заключение сделки в случае, если собственником жилья является несовершеннолетний гражданин;
  • копия финансово-лицевого счета;
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

В некоторых случаях могут понадобиться и другие документы, о необходимости наличия таковых лучше узнать заранее у нотариуса.

Второй этап – установка цены на квартиру после тщательного анализа рынка недвижимости и поиск покупателя.

Далее следует сконцентрировать свои усилия на составлении предварительного договора купли-продажи – этот документ, который обезопасит, прежде всего, самого владельца квартиры от возможной отмены сделки (даже если это случится, он получит внесенный покупателем задаток).

Предварительный договор купли-продажи составляется в свободной форме, в обязательном порядке в нем должны присутствовать:

  • паспортные данные обеих сторон, участвующих в сделке;
  • адреса покупателя, продавца;
  • адрес и подробное описание выставленной на продажу квартиры;
  • сумма аванса (задатка);
  • срок, в течение которого должна быть заключена сделка.

Договор подписывают обе стороны (с указанием даты).

Третий шаг — расчет за приобретенную недвижимость. Он может быть наличным, безналичным, осуществляется при заключении договора либо во время подписания акта приема-передачи квартиры.

Юристы рекомендуют при продаже недвижимости физическому лицу для передачи денег использовать банковскую депозитарную ячейку – это максимально безопасный и удобный метод. Как только сделка будет заключена, продавец сможет в любой момент отправиться в финансовое учреждение и забрать полагающиеся ему средства.

Четвертый шаг – составление и заверение договора купли-продажи у нотариуса, а также регистрация прав нового собственника на приобретенное жилье. Документ обязательно должен содержать такие пункты:

  • точный адрес, подробное техническое описание продаваемого жилья;
  • сроки, способ передачи денег за квартиру покупателем;
  • то, кто будет оплачивать сделку;
  • в течение какого времени продавец обязуется освободить жилье и передать его новому владельцу;
  • как и когда будет подписан акт приема-передачи квартиры.

Важно: когда договор подписан обеими сторонами, необходимо отправиться в регистрационный орган по месту нахождения квартиры, пройти соответствующую процедуру регистрации.

Завершающий шаг – передача жилья новому собственнику. Эта процедура сопровождается подписанием специального юридического документа – акта приема-передачи (после этого вся ответственность за квартиру перейдет к новому владельцу). Бумага составляется в 2-х, а если в сделке принимает участие банк – в 3-х экземплярах. Продажа квартиры состоялась.

Исследуйте целевую аудиторию

Чтобы написать объявление, которое заинтересует покупателей или арендаторов, нужно указать, какие возможности перед ними откроет квартира. Для этого нужно знать, что это за люди и какое жильё они ищут. Исходя из этого подбирайте аргументы.

Определите круг вероятных клиентов

Подумайте, кого может заинтересовать квартира. Если вы сдаёте крохотную студию возле университета, она наверняка приглянется студенту. Значит, в объявлении можно указать, что рядом много магазинов, баров и до центра всего три остановки. А вот многодетная семья вряд ли позвонит, так что перечислять садики и школы ни к чему.

Важно помнить, что при аренде достаточно указать те бонусы, которые уже есть. Вряд ли арендатор задержится на десятилетия

А покупателям недвижимости важно показать и актуальные преимущества, и потенциальные. Если через пять лет рядом построят станцию метро — это отличный аргумент.

Узнайте, что ищут люди

Если вы не зарабатываете сдачей или продажей квартир и раньше не сталкивались с этим, тяжело представить, что люди вообще ищут. К счастью, они сами об этом пишут. Так что отправляйтесь на сайт бесплатных объявлений или в соцсети и изучайте, что нужно потенциальным клиентам. Так вы поймёте, о чём стоит написать.

Например, для арендаторов важно, какая мебель есть в квартире, можно ли вселиться с животными, как долго идти до метро. При продаже алгоритм похожий

Поищите, поспрашивайте, что люди хотят от жилья. Парки в шаговой доступности? Гипермаркет под боком? Парковка во дворе? Выписывайте эти пункты, чтобы не забыть

При продаже алгоритм похожий. Поищите, поспрашивайте, что люди хотят от жилья. Парки в шаговой доступности? Гипермаркет под боком? Парковка во дворе? Выписывайте эти пункты, чтобы не забыть.

Процедура продажи квартиры

Основная задача продавца: подготовить нужную документацию. Далее, после того как покупатель определился, с ним заключается предварительный договор, согласно которому вносится задаток или аванс, подтверждающие согласие покупателя на приобретение квартиры и с условиями сделки.

Сама процедура состоит из заключения договора купли-продажи, подписания акта приема-передачи квартиры, государственной регистрация сделки, расчета.

Нюансы сделки

При всей кажущейся ясности процесса оформления сделки, стоит более внимательно отнестись к нескольким моментам:

получение аванса или задатка по предварительному договору

Обратите внимание, что если сделка сорвется независимо по чьей вине, аванс необходимо вернуть покупателю в полном объеме. При внесении задатка, становится принципиальным по чьей инициативе не состоялась сделка

Если вина продавца, то задаток возвращается в двойном размере покупателю, если покупателя, то сумма остается у продавца. Задаток в этом случае предполагает материальную ответственность сторон.

расчет. Этот вопрос можно решить по взаимному согласию. В общих интересах передать деньги после государственной регистрации. Продавцу следует избегать подписания каких-либо бумаг о том, что он получил деньги до действительного момента получения.

Особенности подготовки к продаже

Удачная предпродажная подготовка – это практически полдела. Хотя многие собственники этот факт недооценивают, подходя к процессу продажи по принципу «покупают стены». Такой подход может значительно его затянуть и даже отразиться на цене не в его пользу.

Что можно сделать, не вкладывая значительных финансовых ресурсов, времени и сил:

Небольшой косметический ремонт – замена старых обоев, побелка, покраска радиаторов отопления. Этот нехитрый ремонт обойдется сравнительно недорого, можно сделать своими руками, но обновит внешний вид квартиры и создаст ощущение чистоты.

Генеральная уборка. При длительном проживании на одном месте человек волей-неволей начинает обрастать различными вещами, не всегда нужными, хранящимися на всякий случай, но занимающих определенное пространство в квартире. Решение о продаже – отличный повод провести ревизию: освободить нишу от хлама, разобрать балкон или лоджию.

Перестановка

Стоит обратить внимание как стоит мебель, и при необходимости внести коррективы. Например, стандартную схему расстановки мебели вдоль стен, стоит немного разбавить и распределить по комнате, так как зачастую такой способ расстановки визуально изменяет комнату не в лучшую сторону.

Почему важно уметь правильно продать жилплощадь?

Завышенная цена зачастую не оправдывает ожидания и процесс продажи значительно увеличивается, как итог: продавцу рано или поздно придется изменить цену в пользу покупателя.

Продажа без посредников или с риэлтером – в чем риск?

Продажа без посредников дает возможность личного контроля всех стадий продажи: от поиска покупателя до процесса оформления сделки. Это позволяет сэкономить на услугах агентства недвижимости и риелтора.

Риск для продавца – финансовые махинации со стороны недобросовестного покупателя. Ключевым моментом сделки является для обеих сторон передача денег покупателем. Стоит избегать подписания каких-либо бумаг до получения денег. Для безопасности обеих сторон – банковская ячейка оптимальное решение.

Участие риелтора необходимо для разъяснения последовательности действий и связанных с ними последствий.

Способы расчета

Расчеты за квартиру можно осуществлять непосредственно наличными деньгами или с помощью перевода средств на расчетный счет в банк.

Наличный расчет

Передача наличных денег довольно небезопасна.

Во-первых, потому что сумма достаточно велика и пачки денег будут наверняка больших размеров, даже купюрами по 5000 рублей.

Во-вторых, где гарантия того, что покупатель кристально чистый человек и не передал информацию о передаче суммы злоумышленникам.

Банковская ячейка

Меньше риска при использовании банковской депозитной ячейки.

Эта процедура гарантирует, что продавец получит денежные средства за продажу квартиры, а покупатель осуществит право собственности на недвижимость.

Продавец имеет возможность посчитать и проверить на подлинность денежные купюры в присутствии сотрудника банка.

Далее купюры помещаются в конверт и запечатываются. На конверте продавец и покупатель ставят свои подписи.

Продавец сможет открыть ячейку после окончательно оформленного договора купли-продажи и регистрации прав в Росреестре нового владельца.

Плюсы данного метода расчета:

  • В банке имеется охрана с оружием и камеры видеонаблюдения;
  • Продавец может когда угодно забрать сумму денег, после подписания договора;
  • Можно в этом же банке открыть счет, и перевести средства из ячейки на него;
  • В ячейке можно хранить неограниченное количество денег.

Минусы:

  • В документах об аренде ячейки банка – нет конкретной суммы находящихся в ней денег. В суде при возникновении споров, эти документы не будут являться доказательством;
  • Для получения возможности открыть ячейку нужны определенные документы, но сотрудники банка не несут ответственности за подлинность этих документов.

Аккредитив

Можно воспользоваться аккредитивом. Это перевод денег на счет.

Он стоит гораздо дороже, к тому же времени на оформления требует больше, чем ячейка.

Безопасно и менее рискованно оформить получение денег после подписания договора. Не откладывайте этот процесс на потом, после регистрации прав нового жильца. Часто возникают такие ситуации, когда покупатели с документами о регистрации исчезают в неизвестном направлении. И тогда продавцу приходится приложить массу времени и сил по розыску мошенников.

Определитесь с ценой

Нельзя просто выставить цифры, какие захотите. Точнее, можно, но будьте готовы к тому, что вам никто не позвонит. Одинаково отпугивает и слишком высокая, и слишком низкая цена. В первом случае всё понятно: человек просто с недоумением пожмёт плечами. А во втором случае потенциальный клиент увидит подвох и решит, что вы мошенник. Но даже если и нет, не в ваших интересах продешевить.

Словом, придётся изучить рынок, чтобы понять, сколько стоят квартиры, похожие на вашу. Проще вcего поискать аналоги на Avito или «ЦИАН». Учитывайте состояние жилья и подъезда. Если в соседнем доме квартиру с золотым унитазом сдают за 150 тысяч, это не значит, что вашу с бабушкиным ремонтом снимут за 140 тысяч. Будьте реалистом.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры

Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя

Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

  • данные о количестве комнат
  • указание общей и жилой площади квартиры
  • площадь комнат и кухни
  • сведения о разделенном или совмещенном санузле
  • наличие балкона
  • адрес и этаж
  • ближайшие станции метро
  • подробные комментарии
  • контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Хорошее объявление  

Хорошее объявление 

Подайте объявление. Главные сайты для продажи: Авито, ЦИАН, Domofond, Яндекс.Недвижимость. В вашем городе могут быть более популярны местные сайты. Разместите объявление на них. Покупайте размещение сразу на месяц — так выгоднее.

Расскажите друзьям и коллегам о том, что продаете квартиру. Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже на странице в социальной сети и попросите знакомых сделать репост.

Объявления на столбах и подъездах по-прежнему работают — жители окрестных домов могут хотеть переехать в квартиру побольше или купить квартиру родственникам. Хорошо работают красные баннеры с телефоном на окнах или балконе — если человек живет недалеко или проезжает мимо это сработает. Баннер придется заказывать специально — распечатанные на принтере на А4 буквы и цифры сложно разглядеть.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий