Как открыть магазин Секонд Хенд

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период. Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Ценообразование

При поступлении товара в магазин, тюки с вещами необходимо взвесить, затем отсортировать качественный товар от ветоши. То, что вы отнесёте к тряпкам, скорее всего, продать не удастся — это будет убыток, который необходимо покрыть за счёт продажи хороших вещей.

После этого проводят оценку степени изношенности каждой вещи, на основании которой выставляют цену

При этом особое внимание обращают на состояние ткани в местах подмышек, на воротничках, локтях, рукавах. После сортировки вещи группируют по ценовым категориям с фиксированным ценником, например, «Всё по 300 рублей». Новую или брендовую одежду оценивают поштучно

Вещи с небольшим браком размещают в «распродаже» с 50% скидкой.

Фотогалерея

Выбор поставщика

Торгового партнёра проще всего найти через Интернет по запросам «секонд хенд оптом» и «сток оптом».

Можно заказывать товар несколькими способами:

  1. Закупать вещи оптом на американских и европейских фабриках. Здесь понадобятся серьёзные вложения, так как минимальная партия составляет не менее 1 тонны. Кроме того, для заключения договора необходимо будет съездить за границу, самостоятельно организовать доставку и прохождение таможни.
  2. Заказ одежды с оптового склада в запакованных тюках от 5 килограммов. Такой вариант будет самым подходящим для начинающих предпринимателей. Стоимость товара будет невысокой.
  3. Брать одежду у перекупщиков. В данном случае цена будет сильно завышена.
  4. Организовать сервис по приёму ненужных вещей. Такой способ потребует больше трудозатрат. За каждый реализованный товар придётся платить владельцу от 10% стоимости.

Факторы выбора поставщика:

  • оптовик должен быть опытным (стаж не менее 5 лет) и зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны;
  • наличие большого количества поставщиков из разных стран и фабрик;
  • прайс на товар регулярно обновляется;
  • наличие регионального склада;
  • выгодная цена и скидки для розничных продавцов.

О методах проверки поставщика, найденного в Интернете, рассказывается в ролике, снятом каналом «Альберт Айзятуллов».

https://youtube.com/watch?v=t4sc4yRfzPg

Персонал

Для магазина площадью 40 м² достаточно будет нанять одного продавца-кассира. К выбору персонала надо подходить основательно.

Основные профессиональные качества продавца-консультанта:

  • коммуникабельность;
  • умение ненавязчиво убеждать;
  • энергичность;
  • вежливость;
  • внимательность;
  • аккуратность;
  • позитивность.

Ключевые обязанности продавца секонд хенда:

График работы продавца: 6 дней в неделю с 10 до 19 ч., выходной — понедельник. Заработок зависит от объёма продаж. Фиксированный оклад — 10 тысяч рублей, а также премия в размере 10% от продаж. Можно экспериментировать со временем работы магазина в зависимости от нужд и пожеланий покупателей.

Организация работы Second hand

Помещение для магазина не требует дорогого ремонта, можно сделать только косметический ремонт. Обязательным условием является наличие кабин для примерки, вешалок, больших зеркал. Помещение должно очень хорошо освещаться. При входе в магазин должны быть расположены камеры хранения. При выходе находятся касса и стол для упаковки товара.

Для большего удобства товар нужно развесить по размерам, а так же разделить:

  • детский,
  • женский,
  • мужской.

Можно разделить товар по качеству.

Для того, чтобы рассчитать стоимость товара необходимо учесть все расходы:

  1. – начальная цена (сумма потраченная на закупку товара, для открытия секонд хенд магазина);
  2. – выплата арендной платы за помещение;
  3. – расходы на транспортные услуги ;
  4. – выплата зарплаты сотрудникам магазина.

Прибавляем к данной сумме проценты – 20 процентов. Получаем стоимость товара для продажи. При определении цены каждой вещи, необходимо учитывать ее качество (количество пятен, процент износа и другие нюансы). Лучше, если вещи различные по стоимости будут расположены в разных местах. Необходимо наличие табличек с ценами.

Товар с большим процентом износа можно продавать по весу, а более качественные вещи, с небольшим износом продаются поштучно, вывешиваются в зале отдельно от другого товара. Периодически должна проходить уценка товара, который не продается долго. Так же можно проводить распродажи, например один раз в неделю. Не нужно стараться продать вещи дороже. Чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. А значит и доход больше.

В зале необходимо регулярно проводить проветривание, так как вещи имеют специфический запах после обработки. Этот запах должен улетучиваться.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:

  1. Изучение рынка б/у товаров.
  2. Определение концепции проекта.
  3. Выбор ассортимента товара.
  4. Составление предпринимательского плана.
  5. Сбор документации.
  6. Поиск места и помещения для магазина.
  7. Заключение договора аренды.
  8. Наём сотрудников в штат.
  9. Ремонт и отделка помещения.
  10. Установка охранно-пожарной сигнализации.
  11. Закупка оборудования.
  12. Поиск поставщика и заказ товара.
  13. Организация рекламных мероприятий.
  14. Запуск магазина.
  15. Торжественное открытие.

Документы

Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:

  1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
  2. Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
  3. Договор аренды помещения.
  4. Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
  5. Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
  6. Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
  7. Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
  8. Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.

При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.

С чего начинать открытие магазина на территории Украины:

  1. Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
  2. Выбор подходящего кода ОКВЭД.
  3. Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
  4. Постановка на учёт в пенсионном фонде.
  5. Открытие счёта в банке.
  6. Договор аренды.
  7. Заключение СЕС и пожарников.
  8. Получение сертификатов на продукцию от поставщика.

Помещение и дизайн

По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.

Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:

  • рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
  • около автовокзала;
  • внутри бюджетных торговых центров.

Помещение должно соответствовать ряду требований:

  • площадь не менее 40 м2;
  • регулярное проветривание;
  • освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
  • арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
  • наличие отдельного места для персонала;
  • соблюдение чистоты.

По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.

По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.

При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:

  • практичность;
  • безопасность;
  • комфорт.

В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.

Оборудование и инвентарь

Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.

НаименованиеКоличество, шт.Цена, руб.
Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами110 500
Шторы для примерочной22 000
Стенд для одежды напольный410 000
Стеллаж для обуви островной214 200
Стеллаж для аксессуаров пристенный27 400
Стол15 000
Вешалка (плечики)1604 000
Корзина для одежды25 200
Коврик2280
Кассовый аппарат118 000
Стул для кассира11 100
Итого:77 680

Как открыть секонд-хенд: финансовый план

В основе успешной торговли одеждой, в том числе б/у, грамотный расчет себестоимости товара с включением в нее всех понесенных расходы. На основе этой информации, с учетом цен, действующих в отрасли, нужно определить ценовую политику.

Чтобы рассчитать стоимость будущего товара в ассортименте, необходимо учесть все расходы:

  • начальная цена (сумма, потраченная на закупку товара, для открытия секонд-хенд магазина);
  • размер арендной платы за помещение;
  • расходы на транспортные услуги;
  • размер зарплаты сотрудникам магазина.

К полученной сумме нужно прибавить проценты – в среднем это 20%. В результате можно получить стоимость товара, по которой он будет предлагаться к продаже. При определении цены каждой вещи необходимо учитывать ее качество (количество пятен, процент износа и другие нюансы) – объективность прайса будет одним из условий успеха нового магазина среди покупателей. Лучше, если вещи, различные по стоимости, будут расположены в разных местах. Необходимо наличие табличек с ценами. Товар с большим процентом износа можно продавать по весу, а более качественные вещи, с небольшим износом продаются поштучно, вывешиваются в зале отдельно от другого товара. Периодически должна проходить уценка товара, который не продается долго. Так же можно проводить распродажи, например один раз в неделю. Не нужно стараться продать вещи дороже. Чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. А значит и доход больше.

Стандартные расчеты по открытию магазина можно отобразить в таблице:

Пункты затрат

Сумма, руб.
Аренда торгового зала (за 6 месяцев после открытия)90 тысяч
Ремонт, дизайн помещения магазина30 тысяч
Закупка торговой мебели, кассового аппарата, прочего оснащения магазина50 тысяч
Приобретение первой партии товара100 тысяч
Реклама, привлечение клиентов, интернет-продвижение магазина15 тысяч
Официальная регистрация ИП, подготовка документов10 тысяч
Дополнительные расходы5 тысяч

Такой перечень расходов будет актуален на первые несколько месяцев – пока предприятие не окупится и не начнет приносить прибыль. В общей сложности для открытия небольшой торговой точки по продаже одежды Second Hand понадобится около 300 тысяч, что в долларовом эквиваленте будет составлять примерно 4,5 тысячи.

После открытия магазина предстоят такие виды расходов:

Статья расходов

Сумма в месяц, руб.

Аренда помещения15 тысяч
Заработная плата50 тысяч
Закупка ассортимента50 тысяч
Отчисления в страховой фонд15 тысяч
Коммунальные выплаты5 тысяч
Рекламные расходы, ведение сайта5 тысяч
Дополнительные расходы2 тысячи

Если подытожить текущие расходы, примерно ежемесячно будет выходить 140 – 150 тысяч рублей в месяц (при пересчете в доллары сумма составит 21 – 23 тысячи долларов.

С учетом того, что себестоимость содержания и развития секонд-хенда в год составит около 1,7 – 1,8 миллиона рублей, стоит подсчитать, какую примерную прибыль принесет бизнес среднего масштаба за такой же период.

По предварительным подсчетам, годовой доход магазина по продаже б\у одежды и обуви при условии перечисленных вложений составит 3 миллиона рублей. Таким образом, после вычета всех затрат и налоговых выплат останется чистый доход в размере 1 млн. 101 тысяч рублей.

В нынешних экономических условиях такие показатели доходности для начинающих предпринимателей можно считать достаточно успешными. Поэтому, при выполнении перечисленных правил и при условии предварительной подготовки, а также маркетинговой активности учредитель секонд-хенда может уверенно чувствовать себя на рынке уже спустя год после открытия.

Выгодно ли открывать?

Для чего существует секонд-хенд? Большинство людей в силу своих финансовых трудностей не могут позволить себе красивые вещи, потому что в бутиках они дорогие. Женщине, девушке или даже молодому мужчине не хотелось бы отличатся от остальных людей или попасть в «серую массу». Для таких случаев существует альтернативный вариант – секонд-хенд. Он содержит в себе низкие цены и брендовую одежду, по качеству не отличающуюся от тех, которые продаются в дорогих бутиках.

Некоторые люди стесняются покупать ношеную одежду, но многие отдают предпочтение именно секонд-хенду благодаря качеству и цене вещей, так что проблем с посещением возникнуть не должно.

Секонд-хенд – реальный бизнес, который обеспечивает получение дохода в минимально короткие сроки. Открытие такого магазина не потребует больших вложений, но гарантирует стабильный доход на протяжении нескольких лет. Предприниматель может иметь у себя в кармане всего несколько сотен долларов и открыть свой секонд-хенд. Эффект от такой идеи не заставит себя долго ждать. Свою первую и неплохую прибыль предприниматель получит уже через пару месяцев от реализованного товара. Издержки, потраченные на создание такого бизнеса, полностью окупятся примерно через 6 месяцев.

Как выбрать товар и угадать с качеством

Одежда секонд-хенд по качеству условно делится на пять категорий:

  1. Евросток — брендовые вещи с фирменными этикетками, ранее не ношенные. Поступают из бутиков и модных домов, не успевших распродать коллекции.
  2. Крем — новая одежда без ярлычков, не имеющая явных следов износа. Минимум 20% «крема» — новые вещи, часто эксклюзивных моделей.
  3. Люкс или экстра — товар с минимальный износом, собранный у населения.
  4. Первый, второй и третий сорта — вещи, значительно изношенные. Комплект может включать одежду с пятнами и дырками, а также ветошь, непригодную к продаже.
  5. Оригинал (микс) — неразобранные мешки с одеждой и обувью из предыдущих категорий.

Секонд-хенд класса микс

Для вторичной продажи товар собирают несколькими способами:

  • в магазинах — остатки после распродаж;
  • в семьях — путём проведения акций по сбору одежды;
  • у населения — устанавливая контейнеры для сбора вблизи автозаправок и супермаркетов;
  • в школах — организованно среди учеников.

Компании-сборщики в Европе оставляют семьям контейнеры для сбора одежды, а через неделю забирают

Компании-сборщики сортируют полученные вещи:

  • по стране-производителю — популярны Англия, Германия и Канада;
  • по категории и типу товара — например, женские вещи крем или мужские брюки люкс;
  • по сезону — зимняя и летняя одежда;
  • специализированные вещи — военные, для спорта и отдыха.

Несортированный товар называется «микс», и в нём можно найти лучшие по качеству вещи и аксессуары.

Чтобы купить оптовую партию секонд-хенда в магазин, продумайте ассортимент и найдите «своего» поставщика. На торговле брендовыми изделиями специализируются компании:

  • Торговый дом Голландии;
  • Istwood;
  • Фирма «БиК»;
  • ООО «Микс Европа»;
  • «Главстоксекондторг».

Проверенные поставщики предлагают клиентам бонусы и скидки, способствующие укреплению доверительных отношений и длительному сотрудничеству. Для заключения договора о поставке вам понадобятся документы:

  • ОГРН и ИНН с копиями;
  • копия паспорта;
  • доверенность (при необходимости).

Получая товар, попросите у поставщика счет-фактуру, накладную, санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о проведённой дезинфекции одежды, а также кассовый чек.

Секонд-хенд продают в мешках, которые весят около сотни килограмм. Примерно 50% вещей в мешке отличаются хорошим качеством и лишь 10% — идут на выброс.

Выбор места. Закупка ассортимента

Выбирая место для торговли, не стоит брать в аренду помещение, которое расположено на центральных улицах. Арендная плата здесь будет очень высокой, но кроме того, магазин б/у одежды может не выдержать конкуренции с брендовыми магазинами новых товаров. Лучше расположить магазин во дворе одного из спальных районов. Но при этом желательно выбрать оживленное место с высокой проходимостью. Арендная плата здесь будет меньше, а прибыль – достаточно высокой. Главное – грамотный подбор ассортимента. Желательно, чтобы в выбранном районе не было успешных конкурентов, так как это осложнит вхождение на рынок.

При выборе места для открытия секонд-хенда нужно учитывать существующие санитарные нормы. В том числе торговля одеждой б/у запрещена рядом с продовольственными товарами. Кроме того, обязательно наличие вентиляции, соответствие нормам противопожарной безопасности и правилам, устанавливаемым СЭС. Поэтому есть смысл арендовать помещение, уже бывшее в распоряжении магазина одежды – там скорее всего понадобится только косметический ремонт и смена вывески.

В остальном требования к помещению невысокие. Дорогой ремонт не требуется – потенциальная аудитория в основной массе нетребовательна к оригинальному дизайну

Более важно в данном случае наличие просторного торгового зала и достаточного количества примерочных. Как правило, достаточно небольшого косметического ремонта, который освежит обстановку

Лучшим временем года для открытия секонд-хенда является время перехода с одного сезона в другой. Тогда люди начинают обновлять гардероб. Следовательно, предприниматель может с самого начала деятельности рассчитывать на высокий спрос и соответствующий доход.

Правильно подобранный ассортимент товара – одно из важнейших условий успеха. При формировании ассортимента товара необходимо учитывать, в каком районе открывается магазин секонд-хенд одежды и кто станет основным потенциальным покупателем. Если это будет район, в котором много новостроек, то лучше всего будет продаваться товар для маленьких детей. Всегда актуально большое разнообразие женской одежды. В промышленных районах и сельской местности лучшим спросом будут пользоваться простая повседневная одежда, в том числе джинсы, очень актуальна удобная обувь на каждый день. Открывать исключительно детский секонд-хенд нет смысла – родители, покупая  одежду для своих детей, обязательно подберут что–нибудь для себя.

При формировании ассортимента необходимо учитывать из какой страны он будет доставлен. Известно, что ассортимент, привезенный из Англии, как правило, более высокого качества, из этой страны приходит много новых, в том числе брендовых моделей. Такая одежда хорошо подходит для молодежи. Однако британские поставщики редко присылают ассортимент большого размера. Поставки из Германии чаще включают крупные размеры, но качество товара чаще бывает хуже. Ассортимент из стран, более близких к России, а также из Китая и других азиатских государств, чаще бывает низкокачественным, поэтому делать ставку на них не стоит. С учетом этих особенностей стоит подбирать товар таким образом, чтобы он был разнообразным, в том числе в ценовом диапазоне. Наиболее ходовой товар – в категориях «экстра» и «люкс». Эти группы ассортимента наиболее востребованы и находятся в оптимальном соотношении цены и качества.

Для приобретения товара можно пользоваться оптовыми базами, которых много в каждом городе. Приобретать одежду можно и самостоятельно, организовав поездку в страны Евросоюза или США. Второй способ будет более дешевым, но предусматривает большие затраты времени. Из ближайших стран выгодно заказывать ассортимент товара в странах Прибалтики. При самостоятельной закупке ассортимента необходимо очень внимательно подбирать товар. Необходимо убедиться и в надежности фирмы-поставщика. Только после этого можно согласиться на поставку. Оплачивать можно после его доставки или до его получения. Доставку может осуществить, как поставщик товара, так и любая другая фирма, занимающаяся грузоперевозками, или почтовая организация. Когда между поставщиком и покупателем сложатся доверительные отношения, то возможно будет брать товар на реализацию, а оплату производить позже, после его продажи.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе

Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Выгодно ли открывать в России секонд-хенд?

При снижении доходов покупатели вынуждены экономить на одежде, но привычка носить хорошие брендовые вещи никуда не уходит. А если клиент не может себе позволить качественную новую вещь, он пойдёт в секонд-хенд

При профессиональном продвижении в точках продажи поношенной одежды следует ожидать увеличение количества посетителей. Если говорить об известных брендах, то стоит обратить внимание покупателей на возможность длительного ношения одежды с сохранением её товарного вида, красивый внешний вид, нестандартный дизайн, натуральные материалы

Чтобы предприниматель осознал размеры будущих доходов, открывая магазин поношенной одежды, особое внимание следует уделить составлению бизнес-плана. Если самостоятельно сделать этот расчёт не получится, можно воспользоваться услугой консалтинговой компании, у которой есть необходимый для составления документа опыт и специалисты

В качестве миссии для бизнеса указывают «возможность снабжать население качественной брендовой одеждой по низким ценам». Недорогая европейская одежда для любых слоёв населения — это ваше основное конкурентное преимущество для привлечения покупателей: жителей с низким и средним достатком, семей с детьми, студентов, пенсионеров, людей с фигурой больших размеров и пр.

Открыть магазин одежды из-за рубежа особенно выгодно в областных центрах, регионах и районах, где проживают люди со стабильным, но невысоким достатком, неподалёку от высших учебных заведений или студенческих общежитий. Прибыль секонд-хенда потенциально выше, чем в других магазинах. Причём запустить продажи можно любого типа одежды. Главное, чтобы она прошла необходимую обработку и предпродажную подготовку.

Финансовый план секонд-хенда

Чтобы рассчитать возможную прибыль, составьте финансовый план, включающий данные о единовременных и постоянных затратах, а также прогнозируемые доходы.

Пример плана приведён в таблицах ниже.

Стартовые вложения (таблица)

Вид затрат

Сумма (руб.)

Регистрация фирмы

15 000

Оформление разрешений

25 000

Первый взнос за аренду

25 000 – 40 000

Ремонт помещения

100 000

Покупка торгового оборудования, установка кассового аппарата и программы 1С

150 000

Приобретение первой партии товара

600 000

60 000

Непредвиденные траты

50 000

ИТОГО:

1 025 000 – 10 400 000

Ежемесячные затраты (таблица)

Вид затрат

Сумма (руб.)

Арендная плата

25 000 – 40 000

Заработная плата (из расчёта: два оклада продавцов по 27 500, оклады охранника и уборщицы — по 15 000, зарплата бухгалтера — 10 000)

95 000

Страховые выплаты

28 500

Коммунальные платежи

20 000

Налоговые вычеты

7 500

Транспортные расходы

25 000

Непредвиденные траты

15 000

Закупка новых партий товара

150 000

ИТОГО:

366 000 – 381 000

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)

Средний чек

1000 р.

Число посещений в месяц

450 чел. (в среднем, 15 чел. в день)

Возможная выручка

450 000 р.

Чистая прибыль

69 000 – 84 000 р.

Рентабельность бизнеса

18,2 %

Срок окупаемости

18 месяцев

Преимущества и недостатки бизнеса секонд-хенда

Стоимость. Ценовая политика магазинов довольно лояльная. Каждую неделю новый завоз, отталкиваясь от него варьируется цена на день. В первый – самая высокая, к дате нового завоза одежды, цена уменьшается. Огромный плюс, что стоимость идет за вес. Сейчас во многих магазинах есть весовые и оцененные товары. Это попытка придать секонду веяние обыкновенного шоу рума, но покупатели все равно предпочитают первое.

Несмотря на обновленный образ (сейчас существует крупные сети) — для многих это остается показателем бедности. Поэтому, многие магазины постоянно обновляют свой ассортимент и идут по пути построение бренда — это вывески, скидки и лояльность к клиентам, чистые торговые залы и т.д.

Ассортимент

В секонд-хенде можно найти все что угодно. Например, форму работника DHL от кепки до поло, эксклюзивный мерч рок-группы, которая перестала существовать несколько лет назад, полно одежды от масс маркетов H&M, Atmosphere, Zara и других. Как известно, в Европе и Америке новые коллекции всегда появляются раньше СНГ. Потому в секондах можно увидеть свежие модели и даже с бирками, а цена в два или три раза меньше. Секонд-хенды получают пополнение еженедельно, то есть выбор огромный и он постоянно растет. Чаще всего продается не только одежда, но и обувь, аксессуары, книги, элементы декора. Зайдя в современный секонд-хенд можно купить несколько луков на сезон, литература на английском языке, классную рамочку или вазу в дом.

Как известно, в Европе и Америке новые коллекции всегда появляются раньше СНГ. Потому в секондах можно увидеть свежие модели и даже с бирками, а цена в два или три раза меньше.

Классификация одежды

В большинстве магазинов присутствует одежда и товары хорошего качества, с наличием бирки и полным опрятным видом. Далее Люкс – одежда и обувь с минимальными повреждениями высокого качества. Вещи первой категории могут быть с небольшими следами и дефектами. Оригиналы – любые вещи изношенного состояния, даже ветошь и поношенная одежда.

Система скидок

В бизнес идеи магазина секонд-хенд должна быть система лояльности для клиента. Многие люди, готовы ходить каждую неделю, рассчитывая найти новый товар. Поэтому сейчас в большинстве магазинов присутствуют накопительные системы скидок, карточками с бонусами. Это еще большая радость для любителей качественно и недорого одеться.

Из недостатков ведения такого бизнеса можно отметить — сложность поиска хороших оптовиков. Сегодня, существует огромное количество оптовых складов низкого качества, учитывая и то, что вы заведомо не знаете качество привезенных вещей. Из 100 килограмм одежды, большая часть может оказаться в очень плохом состоянии.

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд, магазин одежды для детей и взрослых?

Вещи, бывшие в употреблении и сданные их владельцами за ненадобностью, поступают на фабрику, где перед дальнейшей продажей их обрабатывают антибактериальными средствами. Предварительно товар сортируют в соответствии с его качеством. При сортировке часть вещей идет на переработку, а другую часть отправляют на продажу в специализированные магазины.

На видео: Как открыть секонд хенд

Разделить бывшие в употреблении и представленные в продажу вещи по качеству можно на несколько видов:

  • люкс – одежда новая. Очень часто бывает даже с бирками. В эту категорию входит брендовая одежда или с износом не более 4 – 6%;
  • экстра (практически такая же одежда, что и люкс, но степень износа – от 9 до 11%);
  • крем (вещи новые и высокого качества, мало ношенные, не имеют брака).

Имеют место и различия по сортам:

  • первый (товар качественный, но иногда бывает с браком);
  • второй (много брака, сильный изношены);
  • третий сорт (практически ветошь).

В законодательстве предусмотрено, что вещи для секонд-хенда могут быть привезены только после тщательной обработки. Поэтому перед закупкой товара нужно изучить этот вопрос и выяснить конкретный перечень документов и сертификатов, которые должен предоставлять поставщик.

На видео: Секонд хенд с минимальными вложениями

Данный вид бизнеса очень выгодный, но имеет некоторые недостатки. В их числе – высокая конкуренция в этом сегменте рынка

Кроме того, важно продумать, какой будет целевая аудитория и где лучше открыть магазин, чтобы обеспечить гарантированное попадание

Основные этапы открытия магазина Second Hand включают:

  • разработка стратегии в соответствии с состоянием рынка;
  • создание финансового плана с обязательным расчетом себестоимости бизнеса: стартовых инвестиций и затрат на его поддержание и расширение. Здесь же должны быть ориентировочные расчеты будущей прибыли и сроков, в которые компания станет доходной;
  • подбор и аренда места для будущего магазина;
  • ремонт помещения, оборудование и подготовка к открытию;
  • закупка ассортимента магазина;
  • наем персонала;
  • рекламная кампания, продвижение на рынке.

Каждый из этих этапов стоит рассмотреть отдельно, уделив особенное внимание грамотно составленному ассортименту, его правильной подаче целевой аудитории и финансовым подсчетам. На видео: Секонд хенд с нуля

На видео: Секонд хенд с нуля

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий