Как открыть интернет-магазин

Какие потребуются документы для магазина?

У этого формата есть весомые преимущества. Но нельзя закрывать глаза на некоторые минусы:

Преимущества

Недостатки

Прибыль от бизнеса вы распределяете самостоятельно. Можно просто снимать нужные суммы на свои нужды.

Не дает возможности получить лицензию на продажу особенной продукции (лекарства, алкоголь, табак).

Упрощенная отчетность под силу любому.

Может возглавлять только один учредитель.

Регистрация ИП также очень простой процесс.

Некоторые поставщики работают только с ООО.

Руководитель может принимать любые решения без собраний и протоколов.

В случае неудачи предприниматель будет расплачиваться личными активами.

Так что выбор между ИП и ООО стоит делать исходя из конкретной ситуации и личных предпочтений.

Какая реклама поможет раскрутить магазин?

  • Оптимизация сайта. Эту работу стоит делегировать специалистам. Стоимость услуги немаленькая, но результат работы по улучшению ресурса вы заметите сразу.
  • Интернет-реклама (банерная и контекстная). Основные способы продвижения. «Приводит» вашу целевую аудиторию и значительно повышает узнаваемость магазина.
  • Каталоги. В интернете множество каталогов компаний, размещение в которых часто бесплатное. Не игнорируйте такую возможность рекламировать online-shop.
  • Визитки. Закажите дизайнеру создание красивых визиток. Вы можете размещать их в стационарных местах скопления потенциальных клиентов. Или просто вкладывать в посылки с товаром. Такой шаг повысит шанс повторных продаж.
  • Рассылка. Создайте форму для сбора электронных адресов клиентов. Например, можно предложить членство в «Клубе постоянного покупателя», для чего нужно пройти краткую регистрацию. Используйте данные для рассылки специальных предложений, персональных скидов и распродаж. Также можете поздравлять клиентов с праздниками. Но не будьте особо назойливыми.
  • Бонусы. Дополнительные преимущества могут заставить клиента выбрать вас, а не конкурентов. Это может быть бесплатная доставка или маленький подарок к покупке.

Повторить чужой успех непросто

Идея

Схема была проста: она завозила из Китая огромные партии и продавала их с наценкой. По её рассказам, бизнес выглядел прибыльным и действительно перспективным. И мы тоже решили рискнуть, взяв её в качестве ментора для нашего магазина по продаже посуды из Европы.

Запуск

На одной из крупных выставок ресторанного дела мы познакомились с оптовым продавцом изысканной посуды, который предлагал красивые тарелки и чашки по ценам выше средних. Мы пообщались, договорились об условиях и решили продавать часть его товаров.

Мы же сразу решили сделать стильную историю. Для этого привлекли дизайнера, которая работала в глянцевых журналах и как никто понимала, как делать красивую картинку. К сожалению, у неё не было опыта оформления сайтов, и это сыграло против нас. Когда мы передали дизайн разработчику, тому пришлось вносить коррективы, и в итоге мы получили не такой симпатичный сайт, как планировали изначально. На разработку мы потратили примерно 80 000 рублей.

Работа

Наша история продлилась около 9 месяцев. Всё это время мы постоянно вкладывались: и в рекламу в поисковиках, и в контент. У нас работал контент-менеджер, который писал тексты, искал интересные картинки

Очень важно было описать товар с изюминкой и первыми. За счёт скорости и уникальности мы довольно часто выходили в топ поисковиков

В целом ресурсов было израсходовано море. Зарабатывать же удавалось около 20–30 тысяч рублей в месяц, то есть затраченное время, усилия и прибыль совершенно несопоставимы.

Штопор

Мы поняли, что что-то пошло не так, когда через три месяца работы так и не вышли на 100 000 рублей дохода в месяц: мы даже не отбивали то, что вложили. Все деньги уходили на продвижение в Google и «Яндексе».

Остаток

В конце концов мы просто приняли решение закрыть проект. Конечно, неприятно, когда у тебя что-то не получается, но мы понимали, что это опыт и за него приходится платить.

Мы считаем, что основными причинами провала стали:

  • неудачное название — людям сложно было его запомнить и выговорить, это наш эпик фейл;
  • мало вложений в контекстную рекламу в поисковиках;
  • отношение как к побочному бизнесу, которому мы не уделяли достаточно времени.

Во-вторых, заранее планируйте бюджет. Стоит чётко понимать, что придётся сильно вкладываться в рекламу и маркетинг, особенно на старте. И не экономьте на контентной части магазина: делайте качественные фотографии и грамотно их описывайте. Тогда, возможно, вам повезёт.

Что можно продавать через Интернет, а чего не следует?

Решая, какой онлайн магазин лучше открыть, стоит учесть, что не все товары подлежат продаже. В список востребованной электронной продукции попадает любой тип компьютерной техники и периферии. Широкое распространение в сети получила продажа игрушек для детей, книжная продукция, парфюмерии, мобильных телефонов и цифровых камер. Из продуктов в основном хорошо реализуются через сеть чай и кофе.

Такие товары, как правило, называются стандартными. И любой покупатель, посетив сайт какого-нибудь интенет-магазина, знает, что именно он желает приобрести.

Как отмечают многие эксперты, не стоит заниматься торговлей продуктами. Кроме больших убытков это ничего не принесёт. А доставлять минимальный заказ курьером крайне невыгодно.

Продажа одежды через Интернет тоже может быть очень сложной. Большая часть покупателей не устраивает обзор по изображениям, поскольку они предпочитают примерку. А предоставить самую подробную информацию по товару – задача не из простых.

Какой доход приносит интернет-магазин владельцу?

Рассмотрим ориентировочный уровень доходности магазина детских товаров:

  • рентабельность бизнеса – 20-50 %;
  • примерная наценка на продукцию – 30-40 %;
  • средний чек – 2 000 рублей;
  • срок окупаемости – 1-2 года.

С такими показателями владелец может рассчитывать на оборот 100 000 – 140 000 рублей. Постепенно этот показатель растет и через год может составить от 350 000 рублей.

На уровень прибыли влияют:

Золотая середина в ассортименте

У покупателя должен быть выбор, но внимание не должно распыляться.

Уровень посещаемости. Тут все очевидно: чем больше посетителей из целевой аудитории получится привлечь, тем выше будет прибыль.

Оформление

Чем качественнее и комфортнее дизайн ресурса, тем больше пользователи будут проводить на нем времени.

Отзывы. Сарафанное радио – лучший метод рекламы. Но не тогда, когда вы ошиблись. Один промах может сильно подпортить имидж.

Расходы. Чем лучше вы оптимизируете затраты, тем меньше денег будет уходить на ненужные вещи. Максимализм – это не всегда хорошо, особенно для начинающего бизнесмена.

Опередили время — остались с убытками

Идея

До открытия магазина я работала в ретейле бизнес-тренером, обучала продавцов и управляющих, поэтому сфера торговли была мне понятна. Но об электронных продажах в России ещё никто толком не знал.

Запуск

Мы не знали, что лучше продавать, и поэтому решили продавать всё: от детских до строительных товаров. Думали: что-то из этого точно выстрелит.

Всё делалось с нуля: на тот момент в открытом доступе ещё не было такого разнообразия сайтов и лендингов. Мы сами искали шаблоны для разработки, частично их переделывали, забивали все каталоги. В обычных, отстроенных сегментах бизнеса мы бы просто наняли квалифицированного исполнителя, но в этом случае всё было совсем новым и проект требовал максимального личного вклада.

Это была очень интенсивная работа, и я сейчас не о поиске партнёров или клиентов, а именно о знакомстве с внутренней системой. Нужно было выяснить, как всё работает. Например, что должно быть в описании, чтобы человек захотел купить продукт, не видя его. Целой историей было разобраться, как функционируют кнопочки, что такое «Купить». Сейчас это кажется очевидным, но тогда знания приходилось собирать по крупицам, чаще всего поглядывая на зарубежный опыт. Поиски информации занимали у меня почти всё свободное время.

Работа

Покупатели приходили к нам через рекламу в интернет-каталогах, но их было так мало, что мы могли посчитать их по пальцам.

А вот ассортимент у нас был огромный. Так как магазин базировался в Алтайском крае, самыми популярными товарами были туристические.

Магазины тогда не имели собственных онлайн-площадок, и для них наш интернет-ресурс стал дополнительной точкой сбыта. Например, мы успешно сотрудничали с компанией «Скаут», которая производила качественные товары для туризма. Продавать свою продукцию по всей России они могли только через наш магазин.

Штопор

В первый год мы не ждали каких-то результатов: просто искали поставщиков, направляли свои силы на переговоры с людьми и налаживали работу. Учились создавать, рекламировать, набивать каталоги. Но через полтора года магазин так и не начал выходить в прибыль. Каждый месяц мне казалось, что всё вот-вот сложится, иначе и быть не могло: ведь нам удалось привлечь столько компаний, сайт работал исправно, реклама крутилась — у нас были все составляющие для успеха.

Мы не понимали, что делаем не так: вели дела честно, вкладывались в них морально и физически. Мы даже дали себе дополнительное время — ещё пару месяцев, чтобы посмотреть, вдруг магазин заработает без наших дополнительных вложений? Но чуда не произошло, и мы выставили его на продажу.

А вот у следующего владельца счастье случилось. Он купил нашу площадку, сменил профиль на товары для красоты, и идея выстрелила. Сейчас магазин по-прежнему работает, но уже с другим ассортиментом.

Остаток

Мы не окупили стартовые вложения. Да и как могли это сделать, если у нас совершали не больше десяти покупок в месяц? Магазин так и не вышел на самоокупаемость. Конечно, это неприятно, но мы не жалели — ведь это был эксперимент, и мы были готовы к тому, что результат может быть любым, хотя, безусловно, надеялись на благоприятный исход.

Что можно посоветовать предпринимателям? Расставляйте приоритеты: если хотите продавать качественный товар, ищите хороших поставщиков, если в приоритете прибыль, становитесь сильным дистрибьютором. В любом случае занимайтесь тем, что вас действительно зажигает изнутри, тогда вы будете передавать это ощущение своим покупателям.

Необходимость открытия интернет-магазина

Прежде всего, стоит задуматься: выгодно ли открывать интернет магазин? Может, это следование последним модным тенденциям или пути поиска новых решений в торговле? Или же поиск стабильного источника дохода? Попробуем разобраться в этом непростом вопросе.

В сравнении с обычными магазинами интернет-ресурс предлагает более низкую стоимость товаров, благодаря невысоким ежемесячным затратам. Это может привлечь большее количество покупателей. Также в сравнении с обычным магазином затраты на открытие будут не такими большими.

Что касается аудитории – то в случае успеха она может насчитывать до миллиона покупателей с любой точки Земли, если не более. Единственным ограничением может выступить доставка товара: возможно, будет не выгодно доставлять его в другую страну или город.

При этих явных преимуществах стоит учитывать, что открыть такой бизнес в Интернете не совсем просто как может показаться на первый взгляд. И тех, кто думает, что достаточно открыть в сети страничку, ждёт большое разочарование. Это серьёзный бизнес, который требует немалых вложений и внимания.

Также не стоит ожидать быстрой отдачи. Как показывает практика, срок окупаемости такого бизнеса может составлять от одного года до двух лет. Имеются некоторые исключения, когда на это уходило буквально несколько месяцев, но в большинстве случаев такого подарка судьбы ожидать не стоит.

Создание сайта интернет-магазина: самостоятельно или с помощью профессионалов

  1. Обратитесь в профессиональную веб-студию или к фрилансерам. Программисты, веб-дизайнеры и SEO-специалисты сделают все быстро и качественно, но скорее всего за это придется выложить круглую сумму, причем не только за сам сайт, но и за все последующие действия с ним. И будьте готовы к тому, что ваше видение конечного результата может различаться.
  2. Можно сделать ресурс самостоятельно с помощью конструкторов сайтов и различных платформ для бизнеса. Разобраться с тем, как это делается, не составит большого труда, а результат не отличить от работы профессионалов. Одно «но»: для создания образцового сайта потребуется время и внимательность, поскольку абсолютно все структурные и дизайнерские нюансы вам придется продумать самостоятельно.

Ассортимент

К ним относятся:

  1.  Предметы, связанные с увлечениями, хобби, любимыми занятиями.
  2.  Эксклюзивные алкогольные напитки.
  3.  Дорогие ювелирные изделия.
  4. Эксклюзивная одежда.
  5.  Подарки, сувениры.
  6. Парфюмерные изделия, и косметика.
  7. Товары для животных.
  8. Компьютеры, портативная электроника.
  9. Бытовая техника.
  10. Мебель, и предметы интерьера.

Список прибыльных ниш от imsider.ru, выберите интересующие позиции. Для просмотра в полном виде нажмите на ссылку правой кнопкой мышки и выберите “Открыть ссылку в новой вкладке” или скопируйте и откройте в новом окне – /wp-content/uploads/niche-map.jp

Пошаговый план открытия интернет магазина от  imsider.ru. Для просмотра в полном виде нажмите на ссылку правой кнопкой мышки и выберите “Открыть ссылку в новой вкладке” или скопируйте и откройте в новом окне – /wp-content/uploads/step-by-step-plan.jpg

Очень важно, что бы хотя бы первое время, предлагаемый товар был уникальным. Если удастся начать торговлю продукцией, которой нет у более «раскрученных» конкурентов» – можете считать что постоянный приток клиентов обеспечен

К сожалению, некоторые до сих пор недоверчиво относятся к Интернет-торговле.

Поэтому у  товара должен быть сертификат качества и соответствия. Большинство товаров, на складах уже являются сертифицированными, однако, если вы по каким-то причина завозите товар из-за рубежа, – на товар необходимо будет получить сертификат.

Как выбрать лучших поставщиков продукции?

Если отбросить узкоспециализированную продукцию, существует несколько основных форматов поставок:

  • Покупка товара на китайских и американских сайтах «под заказ». Этот вариант выбирают те, кто не имеет стартового капитала. При использовании данной схемы покупатель платит за товар, владелец магазина покупает его в Китае, только после этого поставщик высылает посылку. Одна из разновидностей – работа по дропшиппингу.
  • Покупка предпринимателем оптовых партий продукции на американских и китайских платформах. Для этого варианта нужны солидные капиталовложения.
  • Оптовые покупки у отечественных производителей. Далеко не все товары выгоднее покупать в России. Кроме того, большая часть серьезных поставщиков сотрудничает только с крупными участниками рынка.
  • Покупки у российских посредников. Положительные стороны этого варианта – более низкие риски, по сравнению с прямыми заказами из Китая, маленькие партии и быстрые сроки доставки. Минус очевиден – дилер добавляет свой процент к стоимости.

Если вы определились с конкретным поставщиком, оценить перспективы сотрудничества можно по таким показателям:

Продвижение интернет-магазина

Даже если вы на 100% уверены, что проект «выстрелит», дополнительная реклама никогда не будет лишней. Чаще всего ставки делаются на:

  • сарафанное радио — эффективно, но о вас могут говорить меньше, чем вам бы хотелось, поэтому лучше подстраховаться. Например, можно разместить несколько статей в профильных блогах и на форумах, которые наверняка читает целевая аудитория.
  • контекстная реклама. Очень действенно, но довольно затратно. Посмотрите базовые видеоролики о таких рекламных кампаниях на Youtube, сходите на бесплатные семинары — и вот у вас уже новые посетители и первые продажи.

Всегда оценивайте эффективность канала распространения и вовремя отказывайтесь от тех, что не приносят пользу!

Кодекс начинающей бизнесвумен

  • спам — признак плохого тона: двух постов в день в соцсетях вполне достаточно, чтобы вызвать интерес к проекту и не успеть надоесть;
  • желание клиента превыше всего: если за материалом для заказа нужно ехать на другой конец города, не поленитесь и сделайте это, а в благодарность клиент посоветует ваши услуги друзьям;
  • держите деловые обещания либо не обещайте слишком многого: если не сможете выполнить сложный заказ, лучше предупредить об этом «на берегу», чем потом выяснять отношения. Это вопрос вашей репутации.

Вы говорили, что серьёзных вложений не понадобится. Это как?

Если поставщик будет напрямую доставлять товар покупателю, вы сэкономите на транспортной логистике и аренде склада. Эта схема реализации называется дропшиппингом. Вы как владелец магазина занимаетесь его продвижением, а доставку, оплату и работу с возвратами дропшиппинг-поставщик берёт на себя за небольшую комиссию.

Такие услуги в той или иной степени оказывают многие дистрибьюторы. Но кто-то осуществляет только хранение и доставку, а кто-то ещё принимает платежи, работает с возвратами и претензиями. Уточните, не занимается ли дропшиппингом поставщик, который вам приглянулся. И если это так — какой спектр услуг он предлагает.

Супер, но я ничего не произвожу. Где мне взять товар?

У производителя или поставщика. Чем меньше звеньев в цепи, тем лучше. Часто при поиске поставщика можно наткнуться на хитрого посредника с высокой комиссией, поэтому выясните, с кем производитель работает официально. Иногда список компаний указывается на сайте, а такие поставщики называются дистрибьюторами.

Поставщики работают в сфере B2B, и им не нужно завлекать покупателей так рьяно, как это будете делать вы. Они меньше вкладываются в маркетинг, дизайн сайтов или оптимизацию страниц для поисковых сервисов. Если вам придётся искать поставщика в Google или «Яндексе», будьте готовы исследовать страницу за страницей в выдаче, изучать устаревшие сайты и экспериментировать с синонимами в запросах.

Насторожитесь, если поставщик требует ежемесячную оплату. Обычно её просят специальные сервисы, предоставляющие доступ к каталогам проверенных дистрибьюторов. Поставщик так делать не должен.

Вот на что следует обратить внимание при выборе поставщика:

Еще по теме «Создать интернет магазин с нуля»:

Мелкий бизнес

Мелкий бизнес. Серьезный вопрос. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. Как открыть свой интернет — магазин ? Бизнес с нуля : 5 шагов. в школу без регистрации.

бизнес план экономика 10 класс

Идеи домашнего бизнеса — открыть свой домашний бизнес мечтают многие, так как Самое лучшее бизнес -план для любого стартапа. Это может быть интернет — магазин Бизнес — план помогает вам точно определить ваш бизнес, его направление В… 10 шагов к любимой работе.

книжки «о бизнесе» для детей

Как открыть свой бизнес ? Первые шаги к успеху. Руководство по открытию малого бизнеса Заработать в Интернете — и в реальности. Бизнес с нуля : как начать свое дело? Идеи для малого бизнеса и карьерного роста для студентов, преоподавателей, предпринимателей.

1. заказываем в интернет -аптеке, желательно, на большую сумму, с доставкой. 2. когда привозят, говорим, ой, а рецепт я забыла дома, простите помогите что делать, ребенку надо давать было еще вчера, и так я пострадала, вчера же вы не привезли не могли, а лекарство не…

Про свой маленький бизнес

Про свой маленький бизнес. Опрос. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. Я может быть слишком доверчивая, но когда тут люди пишут про свой маленький бизнес, приносящий стабильный доход у каждой…

Как вы начали свой бизнес?

По моим наблюдениям, успешные бизнесы с нуля получались у теx, кто четко знал, чем он хочет заниматься, очень хорошо в этом разбирался, а Получу я все это, если открою свою контору? Магазин — это серьезные первоначальные финансовые вложения, которых у вас нет.

Муж и бизнес

Муж и бизнес. Просто поделиться…. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. Скажите ему, что с сегодняшнего дня вы тоже решили открыть свой бизнес ,например, косметический салон,или интернет — магазин …

Девочки, кто недавно мебель менял

Выручил ваш интернет магазин. Цены здесь доступные, товару много, сервис прекрасный. При необходимости обязательно обратимся ещё. Заказывала мебель для детской здесь: Сделали все качественно и в срок. Был запах новой мебели, но быстро все выветрилось.

как научить ребенка отжиматься?

имеется мальчик 6 лет, очень бойкий и активный, но при этом довольно слабенький и щупленький. Его надо научить отжиматься — от пола на руках хотя бы раза три, и пресс лежа на спине с согнутыми коленями хотя бы раз десять. Это такое задание по ОФП, вся группа (мальчики) умеет, а он пока нет.

Как открыть свое дело через центр занятости

По виду деятельности — никаких приоритетных мне не называли, при мне открывали люди от магазинов до парикмахерских НО в бизнес -плане просят в доходах расходах ( а их Вобще там любят это дело, когда в бизнес плане вы пишите зарплату побольше, когда пишите, что…

Петерсон 3 класс. Как объяснить деление?

Рисуем на бумажке мешки и дело сделано. Конечно, Даша не математик, но другие родители плюнули и объяснили по старинки — какой знак перед скобкой. Учительница сильно вопила.

Ищем идеи для названия!

Боттичелли создавал свой идеал именно по памяти и силой мысли, так сказать, а не +1 Хоть я и не полиглот, и не дама с формами, но отвечу, что в магазины с названиями типа Создание сайта интернет — магазина : самостоятельно или с помощью профессионалов Оригинальные…

Частная «продленка»

Раз в интернете — уже не «та» аудитория. Когда, например, мужчина-гувернер собирается из своих свежих продуктов готовить, если у него пять человек детей в доме, которые поодиночке может присмотра и не требуют столь тщательного, но вместе — это уже совсем другая история?

Как открыть счет для сбора денег

Можно создать ТСЖ и открыть на него счет в любом банке. Создавать его долго, муторно и многие против. Есть инициатива жильцов сделать ограждение вокруг газона, чтобы машины не парковались на нем. Как открыть свой интернет — магазин ?

Какие бывают магазины?:)

Как открыть свой интернет — магазин ? Бизнес с нуля : 5 шагов. Создайте собственный интернет — магазин, и история про независимую бизнесвумен станет вашей! Кстати, чем больше они бывают, тем комфортнее спать. 3 приема маркетологов, которые заставляют нас покупать.

Как открыть интернет магазин без вложений: начинаем с выбора ниши и поставщиков

Читайте  также: Идеи бизнеса с нуля 2020: топ 15 актуальных направлений

Первое что нужно сделать, прежде чем будет открыт интернет магазин бесплатно, правильно выбрать нишу и поставщиков товаров. Оптимальный вариант – выбирать направление, товары, в которых вы ориентируетесь и разбираетесь, вызывающие у вас позитивные эмоции.

Выбираем нишу для своего магазина

Но только лишь на личные предпочтения опираться нельзя. Необходимо также учитывать перспективы продукции на рынке. Для этого рекомендуется использовать сервис Wordstat или аналогичный инструмент от Google. В нем нужно ввести словосочетание, соответствующее интересующей нише и посмотреть, сколько раз поисковый запрос был использован.

Количество упоминаний указывает на уровень конкуренции. Если она слишком большая, пробиться среди уже крепко стоящих на ногах магазинов будет сложно. Если упоминаний мало – то клиентов также будет мало.

Также важным аспектом для выбора является предполагаемая маржа – разница между закупочной ценой и конечной стоимостью продажи товара у вас на сайте. Если маржа слишком маленькая, для получения осязаемой прибыли нужно продать много товаров. Уверены ли вы, что сможете этого добиться?

Так что лучше ориентироваться на ниши, где маржа хотя бы относительно высокая.

И еще один момент – учитывайте сезонность продукции. Если она востребована только в определенное время года, вы на несколько месяцев будете выпадать из работы, не получая прибыли. Вряд ли найдется много желающих купить купальники зимой, а санки – летом.

Открыть интернет магазин бесплатно: поиск поставщика

Определились с нишей? Переходим к следующему шагу нашей инструкции, как открыть интернет магазин в 2020 году. Вам нужно заранее договориться с поставщиками, дабы после открытия торговли не пришлось лихорадочно искать продукцию.

Есть простой способ найти производителей и поставщиков. Ввести название вашего товара, продукции в поисковую систему и добавить к ней слова «купить оптом». В поисковой выдаче появится много сайтов. Каждый из них нужно проанализировать:

  • открыть;
  • посмотреть та ли это продукция, что вам нужна;
  • прочитать условия сотрудничества;
  • если вас всё устраивает, связаться с компанией;
  • оговорить условия сотрудничества – детально изучив все особенности;
  • проанализировать полученные прайс-листы;
  • выбрать из нескольких вариантов те, что вам подходят лучше всего.

Некоторые предлагают немного схитрить – в своем запросе указать не свой сайт, а другой магазин с уже сформировавшейся аудиторией. Не буду их судить, но, как мне кажется, начинать свою деятельность с обмана – не лучший способ.

Как выбрать нишу для интернет-торговли?

Личные предпочтения. Опыт многих предпринимателей доказал: чем лучше вы разбираетесь в своей продукции, тем проще развивать бизнес.

Характеристики товара. Стоит заранее оценивать простоту доставки посылок

Когда вы продаете крупные или хрупкие вещи, придется дополнительное внимание и средства уделять на создание нужных условий.

Конкуренты. Новичку войти в нишу, заполненную конкурентами, очень непросто

Для этого нужно или иметь особенные преимущества, или уникальный продукт.

Спрос. Некоторые интересные идеи из европейского опыта, реализованные в России, прогорали из-за низкого спроса. Менталитет людей заставляет их с подозрением относиться к чему-то новому. Но существует ряд направлений, продажи по которым всегда высокие.

Клиентская база и курьерская доставка

Главным активом интернет – магазина, как и в розничном торговом бизнесе, является база клиентов этого магазина. Клиентам, которые уже не раз пользовались онлайн магазинами для покупки необходимых им товаров,  рассчитывать на то, что их заказ будет доставлен с невероятной скоростью  не стоит, чтобы потом не чувствовать разочарования.

Такие клиенты осведомлены в том, что менеджер из интернет – магазина не может моментально схватить, необходимый товар, в то же время, как курьер не может, подобно гоночному автомобилю, в любой момент начать двигаться к указанной цели. Подобные покупатели смиренно относятся к тому, что  необходимый им товар сначала будет заказан у поставщика, и только после этого, отправлен им в руках курьера.

Поэтому, хотите  того или нет, но спустя час после  заказа,  его не доставят. Однако существуют три вещи, в которых клиенты магазинов в сети Интернет имеют право быть полностью уверенными:

  1. Во-первых, заказанный товар будет доставлен в срок, указанный временной отрезок.
  2. Во-вторых, будет доставлен именно тот товар, который заказывал покупатель, после осмотра интернет-витрины.
  3. В-третьих, клиент имеет возможность приобрести товар в интернете по более выгодной цене, чем в розничной продаже.

Возможно, что разница в цене будет не очень высокая, однако таким образом, покупатели онлайн-магазинов так компенсируют себе потраченное, на ожидание доставки товара, время. Клиенты магазинов в Сети уже свыклись с тем фактом, что доставка их заказов стоит некоторых денег, поэтому к объявлениям магазинов, о том, что у них бесплатная доставка, заставляют их задуматься. В магазинах, где указано что доставка осуществляется бесплатно, есть какие-то погрешности в ценовой категории товара. Большая часть торговых сайтов указывает на отдельных строках, что доставка будет стоить около 50 рублей, за товар небольших размеров. Клиентов это совершенно не напрягает, а магазинам дает возможность указывать более низкие цены в своих каталогах.

Создание клиентской базы и курьерской доставки требует подробного расчета при составлении бизнес плана.  Может показаться, что создание собственной службы доставки, на первых шагах становления  бизнеса, является не нужным и бессмысленным. Особенно тогда, когда количество покупателей еще совсем небольшое.. В таком случае, следует помнить, что существует не одна специальная служба доставки, которая сможет обеспечить доставку проданных товаров заказчику. В свою очередь, использование внешней курьерской службы, сильно скажется на ежемесячных затратах, необходимых для поддержания  магазина.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Сколько стоит открыть магазин?

Следует выделить несколько затратных блоков, большая часть которых является привычной для обыкновенных магазинов, и не обычной для онлайн-магазина. Для качественного функционирования магазина, начальные затраты будут необходимы чтобы осуществить ряд важных вложений, а именно:

  1. Осуществления организационных расходов, которые заключаются регистрации вашего предприятия в ООО или как ИП, открытия персонального банковского счета, затраты для системы Банк- Клиент – около 300-500 долларов.
  2. Закупка необходимой оргтехники для создания 1-3 полноценных рабочих мест. В список необходимого оборудования входят: кассовый аппарат, шредер, факс, принтер/сканер/копир. – около 1500-2000 долларов.
  3. Оборудование офиса, приобретение мебели для офиса – около 450 – 700 долларов.
  4. Установка локальной сети в вашем офисе, и монтаж необходимого оборудования + Wi-Fi роутер – 150 долларов.
  5. Затраты, связанные с разработкой сайта для электронного магазина, онлайн каталогов – 400 – 1700 долларов.
  6. Необходима рекламная компания для раскрутки сайта вашего бизнес плана – от 1000 долларов.

Это условные подсчеты, в которых могут быть погрешности. Соответственно в начале не стоит сразу выкладываться на все 100%, лучше провести тест ниши, попробовать привлечь клиентов через контекстную рекламу (о ней ниже) и сделать вывод о эффективности и спросе. Ежемесячные затраты на содержание интернет магазина представлены так:

В теории и на практике это не малые затраты, но все равно они меньше чем при открытии обычного «оффлайн» магазина. Несомненно, что человек, имеющий  опыт в торговом бизнесе, сможет найти пути для частичного сокращения этих затрат. Например, можно арендовать более дешевое помещение, приобрести оргтехнику и оборудование подешевле, или сократить количество персонала, работающего в магазине. Однако  действительно ощутимого сокращения затрат, добиться очень сложно, даже если следовать всем представленным выше примерам.

Это происходит потому, что произведя необходимые расчёты, станет ясно , что для прибыли в 2000 долларов, легальный интернет магазин должен реализовать товар на 8000 долларов, что больше чем вдвое-трое превышает ежемесячные затраты. Если, например, прибыль от реализации какого-либо товара равна 10 долларов, то за месяц необходимо продать 800 единиц этого товара, 36 условных товаров в день. Несмотря на то, что один хороший менеджер способен справится с таким количеством заказов, доход с продажи условного товара в 10 долларов за единицу является практически невероятным.

Правильный выбор ниши для открытия интернет-магазина

Что выбрать новичку

По объемам продаваемых товаров:

  • розничные, т.е. продающие единому клиенту штучный товар;
  • оптовые, т.е. продающие партии минимум от 5ти штук.

Зачастую клиентами оптовых магазинов являются такие же бизнесмены, занимающиеся перепродажей для получения выгоды. Сейчас такие магазины получили название «b2b», дословно переводя получается «бизнес для бизнеса».

По ассортименту продукции:

  • продающие один товар (монотоварные). В большинстве случаев представляют собой страничку презентации товара с детальным описанием, указанием стоимости и формой для осуществления заказа. Сейчас им дано модное название лэндинг. Здесь абсолютно не ограничен процент прибыли и может достигать 5 000%. Еще один плюс здесь это то, что работать со штучным товаром гораздо проще;
  • продающие несколько видов товара (каталоги). Здесь в основном предоставляется сокращенное описание продукта с приложением нескольких фотографий. Здесь прибыль складывается из небольших наценок, но больших объемов продаж.

По способу осуществления торговых процедур:

  • классика. Тут все просто, владелец закупает продукцию и берет в аренду склад. В момент оформления покупки, товар забирается со склада, любым возможным способом направляется покупателю;
  • дропшиппинг. Такой способ продажи не предусматривает наличие товара у продавца. При совершении покупки вы выписываете товар со склада своего поставщика. Этот вариант иногда называют электронной витриной определенного поставщика. Но, прибыль отправляется в карман того, кто создает этот сайт.

Однако для людей без опыта мы бы рекомендовали начинать коммерческую деятельность с единичным продуктом и одностраничным сайтом. Таким образом, у вас будет возможность глубже изучить все тонкости процесса и принципы его функционирования.

Что вы будете продавать: товар и поставщики

Для начала определитесь, что вы хотите и можете продавать

Что интересно вашим потенциальным покупателям и с кем вам придется соперничать за их внимание?

  1. Hand made. Вы шьете детские игрушки, плетете аксессуары из бисера или оригинально декорируете мебель? Спросите соседей или коллег из кабинета напротив, достаточно ли хорошо, на их взгляд, вам удается это делать. Они стали бы за это платить? Не стесняйтесь задавать второй вопрос: не всегда положительная оценка означает готовность людей расстаться с частью зарплаты.
  1. Рукоделие не ваш конек? Заказывайте в интернете или привозите из-за рубежа вещи, о которых мечтаете сами, — любовь россиян к импорту родом из Советского Союза и сейчас проходит очередную проверку санкциями. Клиенты готовы носить таких поставщиков на руках. Предлагайте оригинальные вещи, которых мало или вообще нет в России, и пусть конкуренты кусают локти.
Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий