Франшизы автосервиса, автомагазинов, сто, автомоек и запчастей

Подводные камни бизнеса на автозапчастях

Можно отметить некоторые нюансы данного вида заработка:

  • Сегментирование и насыщенность рынка запасных частей к автомобилям зависит от состояния авторынка в целом.
  • Рынок запчастей обычно делят на первичный и вторичный.

В состав первичного рынка входят компоненты для конструирования нового автомобиля, вторичный рынок насыщен компонентами для осуществления уже эксплуатирующихся автомобилей.

Что касается спроса на автоуслуги, то около 50 процентов россиян стараются экономить на таких мелких услугах как мойка авто, паркинг и осуществление мелкого и косметического ремонта. Запасные части в основном приобретаются тогда, когда в них возникает острая необходимость, влияющая на безопасность вождения транспорта. Главным критерием выбора стала цена товара, нередко люди покупали запасные части с авторазборок.

Стоит подчеркнуть, что владельцы разбитых машин, не подлежащих восстановлению, охотнее продают свои машины на авторазборку, а не отвозят в официальные пункты приема старых авто.

В основном торговля запчастями осуществляется по демпингу.

Сегодня бизнес по работе с запчастями основан на таких важных элементах, как:

  1. Работа с проверенными поставщиками.
  2. Прямой выход на клиентов (это могут быть как частные заказчики, так и автосервисы).

Эксперты подчеркивают, что онлайн магазин запчастей выйдет на самоокупаемость уже через 5 месяцев после старта.

На видео: Как раскрутить автомагазин, точечная реклама, система лояльности

 

Мнение эксперта:

«Работа с широким ассортиментом даёт преимущество, поскольку автопарк в России постоянно меняется

В таких условиях важно иметь возможность предложить клиенту то, что ему нужно» Салават Юлаев

Специалисты утверждают, что обойти конкурентов можно, работая в узкоспециализированной нише и начать закупать запчасти только для машин немецкого, корейского или китайского производства. Так вы сможете предложить клиентам то, что практически невозможно найти в других автомагазинах. Однако здесь есть подводные камни: как только упадет спрос на авто от той или иной страны-производителя, ваш доход также будет снижаться.

При поиске своей ниши и франшизы можно как вариант ориентироваться на последние новинки и тренды рынка. Сегодня один из них, как уже подчеркивалось – бывшие в употреблении запасные части, при этом автовладельцы охотнее приобретают оригинальные запчасти, чем китайские аналоги. Даже если рынок изменится, на такой сегмент запчастей всегда найдется свой покупатель, тем более что магазины- представители только китайских дубликатов, получают неплохую прибыль, так как поставляют запчасти хорошего качества, не уступающие оригиналам в долговечности и функциональности.

Интернет-франшизы

  • «Главразбор». Компания предлагает начинающим бизнесменам мгновенный старт. Если нет опыта ведения бизнеса в данной сфере, работники фирмы проводят обучение. Для открытия франшизы нужен начальный капитал в 200 тыс. рублей. Требуется наемный работник – менеджер. Окупаемость составляет около 3 месяцев. Компания сама создает сайт, его дизайн и выполняет продвижение. Бизнесмену необходимо лишь следить за работой интернет-ресурса и сотрудников.
  • CAREX. Компания работает уже 5 лет. За это время она получила славу надежного партнера, нацеленного на результат. Так как у нее есть опыт в интернет-бизнесе, то происходит самостоятельное создание и продвижение магазина. Начальные вложения составляют 50 тыс. рублей. Необходимо 2 наемных сотрудника. Требуется помещение под склад. Бизнесмен будет выплачивать 10% от оборота в месяц.
  • «Корика авто». Фирма позволяет получать ощутимую прибыль в 1 полугодии. Она предоставляет сайт с возможностью дистанционного контроля за рабочими. Если нет опыта, то сотрудники помогут разобраться во всем. Требуется начальный капитал в 80 тыс. рублей. Работа будет осуществляться по эффективной проверенной схеме. Нужно несколько компьютеров, офис. Эта франшиза востребована, так как компания предоставляет гарантию на полное отсутствие рисков. Минимальное число заявок за месяц – 45. Цена равна не больше 5% каждый месяц от оборота.

Таким образом, продажа автозапчастей является востребованным бизнесом. Открыть его по франшизе будет намного проще и выгоднее, ведь работать придется по проверенной стратегии. Главное, соблюдать условия и требоваться франчайзера.

Все дело в сравнении

Что потребуется и сколько?

Складское помещение арендовать не придется, дополнительный персонал не понадобится, коммунальные платежи – по минимуму – это несомненные плюсы.

А на что надо потратиться:

Не говоря уже о продвижении сайта. Искать клиентов придется самому. Можно, конечно, нанять для этого специально людей, но это еще одна затратная статья.

А если говорить о стационарной торговой точке, затраты возрастут многократно. Придется немало потрудиться, чтобы для начала окупить вложения. И одним годом вы не обойдетесь. Кроме того, статистика на этот счет довольно беспощадна – редкое предприятие доживает до двух лет.

Особенности работы

Сначала оформляется ИП или ООО. Заключение договора по франшизе с физическим лицом не допускается. Поэтому надо оформить хотя бы ИП, подготовить документы и данные: ОГРНИП, выписку из ЕГРИП и лист записи, коды Росстат. Также требуется открытие расчетного счета. Вся процедура оформления бизнеса выглядит так:

  • Выбирается подходящий франчайзер. Контакты для связи есть на сайтах и визитках. На данном этапе происходит согласование условий договора. Выполняется проверка франчайзи на платежеспособность и наличие документов. Также нужно оговорить условия совместной работы.
  • Подписывается договор.
  • Оплачивается взнос и открывается магазин. В договоре указывается срок на запуск.
  • Затем надо подобрать помещение. Поиск происходит с помощью франчайзера. Также подбирается персонал, контролируемый головным офисом. Компания создает дизайн-проект офиса.
  • Запускается магазин. Создается и наполняется сайт. Происходит запуск внутренней системы контроля и учета. Еще обеспечивается раскрутка объекта с помощью рекламы.
  • Франчайзи надо связаться с поставщиками и центральным складом, приобретается первая партия товара. Потом требуется следовать рекомендациям компании.

По данной инструкции открываются все магазины, действующие по франшизе. При этом бизнес будет контролироваться компанией и предпринимателем. Популярные виды франшиз представлены далее.

Рынок франшизных предложений

Выбирая тут или иную франшизу, необходимо определиться, для каких автомобилей вы желаете продавать товар

Важно понимать, что перед покупкой нужно оформить документацию, для официального осуществления деятельности. Итак, перейдем к обзору основных предложений

Exist

Данная разновидность франшизы требует наличия у новичка порядка 2-х миллионов рублей. По договору, деньги будут распределены по группам:

  • оплата арендного соглашения и ремонтные работы – 15% суммы;
  • покупка и монтаж требуемого оборудования – 15%;
  • подпор и прием работников – 10%;
  • закупка всего спектра необходимых товаров – 50%;
  • иные платежи (запуск магазина, реклама и т. д.) – 10%.

Если опираться на условия договора, то наценка осуществляется в размере 120%. Франчайзинговая стратегия обещает новичку уже за первые 30 дней прибыль в 100-120 тысяч.

Пятая передача

Один из самых популярных магазинов среди новичков, поскольку предоставляет возможность прямого общения между предпринимателем и поставщиком. Стартовый капитал не так высок – 100 тысяч. В первые 90 дней материнская компания не требует от своих партнеров никаких выплат, а вот спустя 4 месяца платежи осуществляются в размере 1000-5000 рублей/месяц. Конечная сумма устанавливается с учетом особенностей региона.

После года работы возрастает – от 3 и до 5 тысяч или 10% от надбавочной суммы. Если все эти условия не устраивают партнера, он может выбрать дополнительную схему: 1,5% от всей месячной выручки.

Франшиза запчастей для иномарок

Схема деятельности франшизы запчастей для иномарок полностью схожа с описанной выше. Однако предусмотрены некоторые нюансы:

  • факт возврата товара должен иметь весомую причину;
  • процедура возвращения товара осуществляется только за счет самого бизнесмена;
  • скидку можно получить, приобретя продукции на сумму свыше 250 тысяч;
  • платежи по франшизе производят в строго определенный день;
  • первоначальный капитал – 200 тысяч.

Грузовые автомобили

Самые жесткие требования предъявляет франшиза «Автозапчасти для грузовых авто»:

  • помещение должно иметь не меньше 75 кв.м.;
  • магазин должен состоять из трех помещений (складское, подсобное и торговое);
  • обязательная проверка всех требований пожарной инспекции;
  • парковочные места на 5 автомобилей;
  • расположено недалеко от заправочной станции.

Роялти франшизы от 3-х тысяч /месяц и до 4% от выручки. При этом стартовый капитал – 150 тысяч.

Выбор франшизы

  • Надежность. Информация о компании считается основным показателем надежности. Проверить ее получится с помощью платной услуги, выполнив запрос на официальном сайте компании и через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
  • Сумма вложений. В данном случае учитывается платежеспособность будущего франчайзи, размер инвестиций, указанный в условиях договора.
  • Наличие работающих объектов. Франчайзинг будет эффективнее, если у компании уже есть не одна точка в городе или стране.
  • Актуальность запчастей. Необходимо ознакомиться со спросом на товары, чтобы он совпадал с предложениями франшизы.

Для грузовых

Есть франшизы автозапчастей для грузовиков. Чтобы по ним работать, необходимо строгое соблюдение жестких условий:

Минимальная площадь помещения – не меньше 75 кв. м. Оно должно включать не меньше 3 комнат: для склада, подсобки, торгового зала

Важно соответствие требованиям пожарной безопасности. Наличие парковки около заведения на 5 машин и более

Чтобы обеспечить поток клиентов, многие указывают в условиях соглашения присутствие рядом автозаправки.

Цена франшизы может составлять свыше 3000 рублей в месяц — до 4% оборота магазина. Чтобы оформить ее, требуется начальный капитал в размере не меньше 150 тыс. рублей.

Как выбрать франчайзера, на что следует обратить внимание?

О том, что много зависит от финансовых возможностей, мы уже упоминали. От них и отталкивайтесь.

И, наконец, сами критерии, каким должен отвечать ваш франчайзер:

  1. Надежность. Полная подробная информация о юридическом лице, продающем франшизу, – главный показатель надежности. Ее должно быть легко найти в интернете на сайте компании, там же можно оценить и финансовое состояние будущего партнера, позвонить по телефону и задать интересующие вопросы.
  2. Размер вложений. Сопоставьте ваши возможности с предстоящими инвестициями, суммами паушального взноса и ежемесячных выплат.
  3. Наличие функционирующих в вашем городе объектов.
  4. Актуальность запчастей в городе. Основательно изучите спрос на всевозможные марки, чтобы воспользоваться актуальным предложением франчайзера.
  5. Отзывы других франчайзи о своих франчайзерах.

Возможно, даже не запчасти по франшизе вас заинтересуют, а франшиза производства автохимии и автокосметики или франшиза автохимии или франшиза автомасел,чтобы сделать правильный выбор- посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

Особенности рынка автозапчастей

  • Высокая конкуренция. Спрос на рынке сейчас растёт не сильно, а ниши заняты сильными игроками. Поэтому с нуля начинать крайне сложно.
  • Невозможно полностью автоматизировать процесс заказов. Из-за обилия поставщиков, компании, продающей автозапчасти требуется всё время следить за ценами, а также уметь быстро делать подбор нужных комплектующих для клиента и привозить их в кратчайшие сроки. Автоматика не сможет учесть все факторы.
  • Высокие цены от поставщиков. При малых заказах. Но проблема в том, что крупные заказы новичку не сделать. Поэтому 80% новых игроков выбирают франчайзинг. Сетевые компании способы справиться с этой проблемой за счёт объёмов на все точки.
  • Высокая доля онлайн-заказов. Клиенты в наше время активно пользуются интернетом, что с одной стороны упрощает развитие магазинов автозапчастей, автоматизируя бизнес. С другой стороны – усложняя, так как частично исключается индивидуальный подбор.

Основные аспекты деятельности

Если работать с оптовыми поставщиками, то даже при минимальных продажах, компания предоставит вам весомую скидку. Данный факт, конечно же, выдвигает франшизу на передовые позиции, по сравнению с открытием собственного бизнеса.

В отношении привлечения клиентуры также вопрос уже решен. Материнская компания предоставляет все возможности относительно рекламных кампаний, которые проводят в интернете. Маркетинговой деятельностью занимаются менеджеры по продажам, главной целью которых является привлечение клиентов-оптовиков. А вот относительно последней трудности – подбор необходимых запчастей – занимается сам франчайзер. Но при достаточном обучении, партнер впоследствии самостоятельно сможет выбирать вид необходимых товаров, в зависимости от спроса в собственном регионе.

Бизнес на автозапчастях сейчас стал очень актуальным – он довольно быстро окупается и приносит хорошую прибыль

Многие материнские компании предоставляют бизнесмену доступ к дополнительным необходимым сервисам. К примеру, разработано программное обеспечение, позволяющее всем партнерам следить за обновлением склада, темпом роста спроса на определенный товар, контролировать размер оплаты труда сотрудников и их работу.

Выбирая франшизу необходимо учесть два основных условия: логистика и формирование цен. Если франчайзер не гарантирует стабильных цен на свою продукцию при работе с контрагентами, не предоставляет лидирующие позиции в поисковиках своим франчайзи и не поддерживает на протяжении всей работы бизнеса, то такая франшиза может оказаться попросту невыгодной.

Автореальность

Франшиза компании «Автореальность» подразумевает продажу запчастей от известных производителей. Узнаваемые бренды и возможность самостоятельного подбора продукции – это лишь основные плюсы работы. Вести бизнес можно без боязни конкурентов, так как в своем городе можно продавать именно тот товар, который будет закреплен исключительно за вами. То есть, если даже в вашем городе и откроется новый магазин «Автореальность», то в нем будет продаваться абсолютно другая продукция.

Интересно, что франшиза предусматривает несколько вариантов сотрудничества, и стартовые инвестиции тут начинаются от 120 тысяч рублей. Стоимость франшизы и объем вложений в бизнес зависят от численности населения города и масштабов, в которых планируется работать. Роялти составляет 5% от прибыли и выплачивается, начиная с третьего месяца сотрудничества. На рекламу тратится семь тысяч рублей ежемесячно.

При покупке франшизы «Автореальность» партнер получает:

Размер наценки на товары составляет от двадцати пяти до сорока процентов, и это довольно неплохо для сферы продаж. По словам франчайзера, при пятнадцати – двадцати заказах в месяц можно зарабатывать ежемесячно от сорока – до пятидесяти тысяч рублей в среднем. Представители фирмы говорят и о том, что для успешной работы франчайзи не требуется особых знаний в устройстве автомобиля.

Равнение на иностранных производителей

По статистическим данным, автомобилей иностранного производства в нашей стране гораздо больше, чем отечественных. Определить это можно даже самостоятельно, глядя на проезжающие машины

Чтобы обеспечить себе регулярную и достойную прибыль, стоит обратить внимание именно на данный вид деятельности, ведь недостатка в клиентах точно не будет, особенно если магазин станет работать под знаком известного бренда

Так, необходимо определить большее количество автомобилей в городе, которое не имеет специализированного магазина запчастей в том же населенном пункте или поблизости.

К примеру, последнее время стали набирать популярность марки машин корейского производства, и если в городе еще нет специализированного магазина, то франшиза корейских автозапчастей станет идеальным выбором. Нужно будет только найти подходящего покровителя для бизнеса и оформить сделку с ним.

Почему именно франшиза?

Далее рассмотрим, почему выгоднее всего покупать именно франшизу, а не работать самостоятельно. Многие считают, что лучше всего работать самостоятельно — это открывает более широкие возможности и вас никто не будет контролировать. В принципе, это действительно так, но если у вас нет серьезного опыта предпринимательства и вы не до конца понимаете, с чем вам придется столкнуться, то лучше все же трудиться по франшизе. Вот основные преимущества подобного решения:

Примечательно, что франшиза по продаже автозапчастей выгодна и тем, что позволяет работать через интернет. То есть вам не придется открывать свой магазин, заниматься его ремонтом и закупкой товара. Вы будете работать напрямую с франчайзи, обеспечивая только выдачу товаров, ну или собрав небольшой запас популярных расходников, чтобы клиенты не ждали доставки несколько дней.

Далее рассмотрим минусы. Они также имеются, и их нужно учитывать.

  1. Большинство франчайзи ограничивает продажи товаров — вы сможете продавать только их запчасти, без выставления товаров конкурентов. В принципе в этом нет ничего страшного — ассортимент у всех франчайзи примерно один и тот же.
  2. Ограничение цены. По сути, вам нужно будет выставлять товар по рекомендованной цене — опускать или поднимать ее считается нарушением. Это накладывает определенные неудобства — у вас может появиться “двойник”, торгующий всем немного дешевле либо же вы, наоборот, будете ограничены в прибыли на выгодных позициях.
  3. Необходимость регулярных платежей и выплаты первого паушального взноса. Вы платите за обслуживание, поддержку, консультации и юридическую защиту, что, в общем-то, неплохое решение.

Обзор рынка магазинов автозапчастей

В период до 2015 года наблюдался рост рынка онлайн-торговли автозапчастями. По данным агентства Discovery Research Group в среднем прирост за год составлял 30%. Такая ситуация наблюдалась благодаря тому, что имел место массовый переход магазинов в онлайн сегмент. А также из-за того, что крупные игроки стали расширяться с помощью инструментов франчайзинга на регионы.

После 2017 года эксперты стали говорить о заполненности рынка о чём свидетельствовали различные факторы. Во-первых, наблюдалась стагнация спроса. Во-вторых, с рынка стали уходить игроки. В основном это касалось мелких предпринимателей. На это напрямую влияло два фактора – консолидация рынка и процессы экономии у населения.

Консолидация рынка началась заранее, но именно в этот период усилилась экспансия крупных компаний на регионы и развитие франчайзинговых сетей. Действующие игроки при этом отмечали, что клиенты стали экономить.

Что интересно, в это время можно было видеть, как падает спрос на новые автомобили и растёт на поддержанные. И казалось бы, для рынка запчастей это хороший показатель, который усилит спрос. Но по факту оказалось, что клиенты стали экономнее во всём, в том числе и в ремонте авто. То есть на ремонт автомобиль шёл только при критических поломках.

Естественно, для небольших игроков это был удар. Потому что цены на запчасти от поставщиков напрямую зависели от объёмов. А объёмы закупок сокращались. По итогу с рынка ушло много компаний.

Сегодня новичку ещё сложнее зайти в этот сегмент. Поэтому появляются фирмы, которые предлагают околотематические услуги. Как, например, тюнинг, сервисы для мастерских и другие категории. А действующие компании завлекают предпринимателей франчайзинговыми предложениями.

Стоит ли открывать магазин автозапчастей?

Открытие собственного бизнеса – всегда рискованный путь. Без основательной подготовки не справится. Под подготовкой тут подразумевается составление подробного бизнес-плана. Вам нужно знать заранее всё о том, чем придётся заниматься, а также как этим заниматься, куда вкладывать деньги и на что рассчитывать.

Немало времени придётся уделить анализу конкуренции в вашем регионе. Сейчас на рынке действует несколько крупных сетей, а также множество небольших дилеров. Если вы собираетесь составить им «компанию», нужно понимать, что вы сможете потребителю предложить такого, чего не могут они. На рынке автозапчастей – это сложная задача. А поэтому придётся больше ориентироваться на то, покрывается ли игроками спрос.

Помимо прочего вы должны представлять – у кого покупать и что продавать. Для рынка автозапчастей это одни из важнейших вопросов. Потому что ассортимент возможных запчастей поистине огромный. И продавать «всё» — такая себе затея. Слишком большой разброс и слишком большие затраты. Часть товара точно будет лежать несколько лет на полках и есть аренду.

 Выбор поставщика на самом деле не очень сложен. Более того, у большинства ваших конкурентов будет одинаковый поставщик, ведь даже крупные поставщики работают с небольшими фирмами. Вопрос в другом. Как достичь таких цен на товар, при которых вы сможете выгодно конкурировать с другими участниками рынка?

Всё вышесказанное можно определить одной двумя мыслями. Если вы собираетесь сами открывать с нуля бизнес на автозапчастях, вам нужен небольшой рынок, который ещё не переполнен предложением, либо сервис, который позволит заманить клиента.

Если же такого рынка и сервиса нет, то у вас будет больше шансов, если бизнес вы начнёте не с нуля, а под эгидой уже действующего предприятия. То есть купите франшизу, позволяющую рассчитывать на большие скидки от поставщиков за счёт объёма всей сети.

Почему франшиза?

Сегодня франчайзинг очень развит, предложений много в любой сфере. К тому же кризис, грянувший в 2020 году совместно с пандемией и закрытием множества фирм во-первых, освободит место на рынке. Большая часть предпринимателей не справится со сложностями режима самоизоляции. А во-вторых, кризисное время всегда было стартовой площадкой для роста именно франчайзинга. Ведь это почти единственный инструмент, который позволяет восполнить потери крупным компаниям и дать начинающим предпринимателям воспользоваться системой, которая этот кризис пережила.

Поэтому наш совет таков. Даже если вы всё же намерены начинать бизнес сами, всё равно рассмотрите франчайзинговые предложения.

Актуальность рынка и плюсы франшизы

Сегодняшние показатели продаж – безусловная гарантия спроса на запчасти на перспективу. Тем более что приобретаются автомобили и новые, и с пробегом. Все это говорит в пользу актуальности магазина автозапчастей для иномарок или автомобилей российского производителя.

Особенно, если склад его полностью укомплектован самыми необходимыми деталями и расходниками: тормозными колодками, шинами и дисками, шаровыми деталями, рулевыми тягами, наконечниками, всеми видами фильтров и другими товарами для обслуживания и ремонта автомобилей самых разных марок. Идеально, когда водитель легковушки или джипа-внедорожника имеет возможность в одном месте приобрести шины и авточехлы, незамерзайку и автошампунь, даже держатели для телефонов.

Так что франчайзер с широким ассортиментом для вас должен стать наиболее привлекательным.

Преимущества франчайзинга автозапчастей:

  • минимальные затраты для прибыльного бизнеса;
  • использование марки известной сети или бренда;
  • бизнес-модель, уже проверенная и испытанная в работе с высокой прибылью;
  • готовые технологии продаж;
  • максимально возможная поддержка рекламы и маркетинга;
  • обучение франчайзи ведению бизнеса на рынке запчастей для автомобилей;
  • товары только от проверенных поставщиков;
  • никаких проблем с кредитами, рекомендации франчайзера, в роли вашего гаранта.

Вам не придется «изобретать велосипед» и мучиться тем, как построить свой бизнес. В вашем распоряжении готовая схема, и она действует. Конечно, не стоит ожидать денежного потока, – придётся работать. Но работать вы будете на результат.

Несправедливо будет не упомянуть о «подводных камнях», что могут ожидать начинающего бизнесмена.

Корпоративная политика франчайзера, его рекомендации и указания должны стать для вас законом. Вашу работу регулярно станут проверять, и надо быть к этому готовым. Инициатива может быть реализована лишь с одобрения руководства.

Плюсы

При открытии франшизы автозапчастей предпринимателю предоставляются следующие преимущества:

  • Бизнес открывается при относительно небольших вложениях.
  • Деятельность магазина будет осуществляться под наименованием популярного бренда.
  • Есть готовая стратегия развития, помогающая быстро начать получать прибыль.
  • Предоставляется помощь в рекламных акциях и иной работе, которая увеличивает приток клиентов.
  • Поставляется качественный товар от производителей.
  • Можно получить быстрый займ по рекомендации франчайзера, который будет выступать в качестве гаранта.

Но есть и недостатки. При покупке франшизы запчастей следует быть готовым к подчинению корпоративной политике франчайзера

Также важно учитывать его рекомендации и указания. Обычно франчайзером регулярно осуществляются внеплановые проверки

Из-за самостоятельных действий могут прекратиться трудовые отношения. Также вероятно наложение штрафов, указанных в соглашении.

Если франчайзер признан банкротом, то предпринимателю не получится продолжать свою работу. В данном случае можно лишь доработать время до завершения договора. Но форс-мажор бывает редко, обычно работа с франшизой осуществляется успешно и позволяет увеличивать доходы.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий