Купить франшизу автосервиса

Франшиза ВИЛГУД

Автосервис данной компании возник в 2011 году, в настоящее время компания владеет четырьмя собственными филиалами обслуживания автомобилей и несколькими десятками организаций (в 2017 году их 67), функционирующих по франшизе с 2014 года. База для деятельности франшизы – качество сервиса на СТО. Срок окупаемости — спустя год запуска бизнеса и 2-4 месяца для выхода в операционный ноль.

Программа 2016-2017 годов развития предполагает несколько особенностей:

  1. Формат деятельности – обслуживание 3-х постов и более.
  2. Первоначальные затраты на старт составляют от 1 000 000 рублей.
  3. Для старта с нуля самостоятельно потребуется сумма от 5 850 000 рублей для запуска автосервиса на 6 подъемников.
  4. Население города открытия филиала должно быть не менее 200 000 чел.
  5. Желательно, чтобы город был развитым, а население – платежеспособным.
  6. Близость расположения к крупным центрам логистики.

Стоимость и затраты:

  1. Для Москвы и Северной столицы первоначальные расходы составят 1 000 000 рублей.
  2. Для городов «миллионников» – 750 тысяч рублей.
  3. Для других населенных пунктов – 250 тысяч рублей.
  4. Роялти – 5% от показателя выручки, эта выплата осуществляется ежемесячно.

Требования к покупателю франшизы:

  • Наличие опыта предпринимательства в СТО или в сфере автомобильного обслуживания.
  • Желание обучаться и пройти двухнедельную обучающую программу, которую предлагает автосервис франшиза ВИЛГУД.
  • Присутствие у покупателя стартового капитала, составляющего 70% от общей сметы стоимости.

Другие варианты

Fit Service

Пример оформления внешнего дизайна здания по корпоративным стандартам

Приобретение франшизы этой компании гарантирует не только работу под известным брендом, но и предоставление определённого бизнес-формата. Варианты сотрудничества с бизнесменами подбираются исходя из площади их автосервисов: стандарт — от 700 кв. м., экспресс — от 310 кв. м., «garage» — от 120 кв. м.

Размер первоначального взноса для запускающегося сервиса будет равен 75 тыс. руб. за пост, но не менее 500 тыс. рублей всего. Роялти также является достаточно небольшим — 5 тыс. рублей с 1 поста и 2,5% от оборота. Для организации полноценного бизнеса предпринимателю придётся инвестировать от 600 тыс. рублей.

Франчайзер прогнозирует окупаемость СТО уже через 12 месяцев.

Тюнинг и Сервис

Компания разработала солидный пакет для франчайзи: зарекомендовавшая себя модель продаж, различные собственные технологии и экспертная поддержка штатных сотрудников. Рентабельность автосервиса, согласно Тюнинг и Сервис, обеспечивается удобными подъездными дорогами, расположением около крупной трассы или на первой линии, общей площадью помещения — от 250 кв.м, наличием подключённых коммуникаций (электричество около 20 кВт, отопление, водоснабжение).

Паушальный взнос для будущего партнёра является достаточно крупным — 3,5 млн рублей. Сумма активов, которые потребуется инвестировать в дело, также равна 3,5 млн рублей. Окупится такой сервис, по оценкам сотрудников компании, уже в течение 7–12 месяцев. 

Белый сервис

Сотрудничество с компанией «Белый сервис» подойдет начинающему предпринимателю, так как для открытия мастерской понадобится меньшие стартовые вложения – первоначальный взнос может составить 400 000 руб.

Агрессивный, красного цвета логотип с белыми буквами и развевающимся флагом привлечет внимание автолюбителей. Компания насчитывает к 2017 г

60 автосервисов в 37 городах России и продолжает дальнейшее активное развитие.

Для франчайзера организация предлагает целый спектр преимуществ, основными из которых являются:

  • предоставление доступа к IT-платформе ОЛА, позволяющей выбрать необходимую запчасть, сделать ценообразование и осуществить выгрузку данных в 1С;
  • поставки запасных частей мировых производителей на льготных условиях;
  • возможность online-записи на сервис;
  • рекламная поддержка федерального уровня;
  • обучение персонала стандартным технологиям компании.
Таблица 5. Обязательные требования к франчайзи

Общая площадь автосервиса

от 250 м²

Зона клиентского обслуживания

20 — 40м²

Складское помещение

15-40 м²

Парковка

Не менее 3 мест

Наличие специального оборудования

стенд схода-развала для малого и основного форматов СТО,

диагностический сканер BOSCH (LAUNCH),

аппаратура для антибактериальной очистки системы кондиционирования Wynn’s, установки для очистки топливных систем Wynn’s FuelServe и для заправки кондиционера,

балансировочный стенд,

шиномонтажный стенд.

Количество подъёмников

для мини-формата — 2, малого — 3, основного — от 4 до 6 шт.

Минимальная высота потолков

— от 3,5 метров

Приобретение франшизы Бош

Компания Bosch – крупнейшая и популярнейшая в Европе. Преимуществом деятельности является постоянное стремление к проведению модернизации сервиса и внедрению прогрессивного оборудования.

Условия для покупателя:

  1. В помещении автомобильного сервиса устанавливаются полки, на которых размещаются запчасти «Бош»;
  2. Показатель площади помещения должен составлять более 200 квадратных метров;
  3. Оборудование, используемое для технического обслуживания, диагностики и ремонта, должно быть производства «Бош»;
  4. В помещении должна присутствовать комфортная и уютная зона для ожидания клиентами их очереди;
  5. Опыт работы в этой сфере должен достигать 2-х лет или хотя бы года.

Как свидетельствуют отзывы о франшизе автосервиса Бош, есть несколько ключевых моментов, делающих сотрудничество с данной компанией актуальным и выгодным.

Преимущества приобретения франшизы:

  • известность марки в целом мире;
  • качественное обучение для персонала;
  • выдача комплекта фирменной формы работникам;
  • обширная рекламная поддержка для младших партнеров;
  • предоставление бизнес-плана и прочих инструкций;
  • поддержка любого представителя фирмы;
  • выдача ПО для компьютерных работ с авто.

Срок окупаемости вложенных средств составляет 1,5 года. Сумма требуемых вложений зависит от специфики инициативы и составляет от 1,5 млн. руб.

Структура рынка

Лучшие франшизы автосервиса, СТО в России представлены в таблице

ФраншизаУсловия сотрудничестваОбъём инвестицийЧто получает франчайзиОкупаемость проекта
Автосервис “Вилгуд” Помещение от 300 кв. метров;

Расположение на первой или второй линии;

Наличие 3 подъёмников и сход-развала, технической мойки;

Зона для отдыха клиентов, необходимое оборудование в ней, декор помещений.

1 000 000 – 8 000 000;

Паушальный взнос – 300 000;

Роялти – 3,5 процента от оборота.

Готовый бизнес план;

Предоставление ПО;

Поддержка клиентов 24/7 от операторов центр связи;

Размещение информации на официальном сайте компании;

Повышение квалификации персонала.

От года до полутора лет
“Белый сервис” Помещение от 250 до 400 кв. метров;

Минимальная высота потолков – 4,5 метра;

Минимальное количество постов – 4 + сход-развал.

1 000 000 – 3 000 000;

Паушальный взнос – 300 000;

Роялти – 2 процента от оборота компании.

Возможность получения повышения квалификации для  франчайзи в столице;

Оформление документов;

Консультация по вопросам продвижения и развития бизнеса и мотивации персонала;

Поставка автохимии и запчастей по оптовым ценам.

От года
“Bosch Service” Установка витрин с автозапчастями “Bosch”;

Помещение от 200 кв. метров;

Использование сервисного оборудования компании “Bosch”;

Зона для отдыха клиентов, необходимое оборудование в ней;

Опыт работы франчайзи в данной сфере деятельности не менее 12 месяцев.

От 4 000 000 до 6 000 000 руб.;

Паушальный взнос и размер роялти – необходимо уточнить у франчайзера.

Раскрученный популярный бренд;

Возможность повышения квалификации персонала;

Обеспечение фирменной спецодеждой сотрудников;

Содействие в продвижении бизнеса в регионе;

Возможность получения бесплатной консультации по всем бизнес-вопросам 24/7;

Специально разработанное ПО

От полутора лет

Рынок услуг автосервиса подразделяется на официальных дилеров, осуществляющих ремонт по гарантии и независимые СТО, которые в свою очередь делятся на предоставляющие полный пакет услуг и узкоспециализированные.

Специалисты отмечают, что в 2018 году будет выгоднее открыть СТО, предоставляющую услуги техобслуживания, слесарный ремонт и ремонт подвески. Частные мастера сдают позиции популярности перед раскрученными брендами, пользующимися популярностью у клиентов и завоевавшие свою репутацию в данном сегменте предоставления услуг автомобилистам.

На нашем сайте вы найдете каталог франшиз автосервиса, СТО стоимость, отзывы, условия, а также актуальные контакты из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ) и других городов.

Еще одним преимуществом старта по франшизе в сфере СТО и автосервисов, станет возможность подключиться к отлаженной системе безопасности, IT-платформам того или иного бренда.

С помощью таких нововведений можно значительно облегчить управление и мониторинг бизнес процессов, происходящих внутри и вне бизнеса, а также свести к минимуму вероятность воровства.

В программу могут входить также внутренние операции с авто клиента: ремонт, общение с клиентом, заказ запчастей и их наличие на складе, выполнение работы в установленный период времени, стоимость работы и ее качество.

Таким алгоритмам подчинены все сотрудники бренда. Кроме того, программа может посчитать некоторые бухгалтерские издержки: зарплату сотрудников, штатное расписание, и др. нюансы.

Условия сотрудничества

Чтобы получить возможность открыть СТО под брендом Bosch, вы должны выполнить следующие условия:

  • оснастить автосервис специальным оборудованием и ПО;
  • иметь опыт работы в автомобильной сфере;
  • пройти обязательное обучение;
  • переоборудовать помещение автосервиса под строгие стандарты компании;
  • ежегодно выплачивать роялти в размере 1400 евро;
  • открыть на территории СТО магазин фирменных автозапчастей Bosch.

Запуск франшизы грузового автосервиса Bosch — дело хлопотное, однако и выгоды более существенны. На сегодняшний день данная франшиза является наиболее востребованной.

Какие выгоды получает клиент при покупке франшизы Bosch?

Несмотря на высокую стоимость франшизы, она предоставляет следующие преимущества:

  • возможность работать под названием всемирно известного бренда;
  • помощь в продвижении компании;
  • возможность бесплатного повышения квалификации сотрудников;
  • полное техническое обслуживание всего оборудования.

Стоит отметить, что автосервис самообслуживания, франшизу которого также предлагает компания Bosch, несмотря на свою дороговизну, окупает себя довольно быстро. Вы полностью сможете вернуть вложенные средства всего за полтора года, что по современным меркам является очень приемлемым сроком.

Особенности развития автосервиса в конкретном населённом пункте

Бизнесмен, решивший открывать автосервис, должен иметь не только определённый размер капитала, но также и сведения о возможностях собственного региона и населённого пункта. Рассмотрим несколько аспектов, касающихся особенностей ведения автобизнеса в зависимости от географического положения:

  • Приобретение франшизы является выгодным инвестированием средств, так как количество автомобилей растёт во всех регионах страны. Однако специалисты рекомендуют выбирать франчайзера не только по параметрам эффективности его бизнеса в столице, так как покупательная способность, менталитет и уровень жизни москвичей значительно отличаются от жителей других субъектов России.
  • Некоторые регионы нуждаются в хороших СТО ещё больше, чем в Москве. Если в столице на 1 000 жителей приходится 360 авто, то в Тюмени, Сургуте и Красноярске этот показатель гораздо выше, так как около 55,6% горожан там имеют личный транспорт. Региональной особенностью восточной части России является преобладание японских автомобилей с автоматическими коробками передач, что требует от автосервисов обеспеченности специальным оборудованием.
  • Приобретение франшизы СТО в крупном городе может стать очень выгодным вложением капитала. Это объясняется тем, что большое количество транспорта вызывает образование дорожных пробок, простаивание в которых провоцирует ускоренный износ множества расходных материалов автомобилей (примерно в 1,5 раза выше, чем в обычных условиях).
  • Несмотря на то что в небольших населённых пунктах машины проще и могут зачастую обслуживаться самим автовладельцем, количество их с каждым годом закономерно снижается и на смену приходят более сложные транспортные средства. Относительно дешёвые услуги обслуживания в таких городах окупаются недорогой арендой помещения и более низкой заработной платой для сотрудников.

Тренды и перспективы

Купить франчайзинг автосервиса, СТО  – это значит согласиться со всеми условиями франчайзера, но нелишним будет самому разобраться в существующих модных тенденциях в данной сфере деятельности.

Во-первых, появляется все больше точек-сетей комплексного постгарантийного обслуживания.

Во-вторых, усложняются схемы ведения бизнеса в сфере СТО. Основным нюансом получения стабильно высокой прибыли – наличие в штате действительно квалифицированного персонала, с возможностью постоянного усовершенствования навыков и знаний. Понадобится закупка технологичного оборудования, автоматизация бизнеса и ряд мобильных приложений, что ведет к увеличению порога вхождения в данную сферу деятельности.

Эксперты советуют в 2018 году купить франчайзинг автосервиса, СТО крупной федеральной сети автосервисов послегарантийного обслуживания.

Федеральная сеть не только передает франчайзи готовый бизнес план автосервиса, СТО, но и потребует выполнения ряда условий, касающихся рекламной кампании, оборудования и других стандартов, разработанных специалистами сети.

В-третьих, клиент доверяет каждой точке сети, а это значит, что репутация всего бренда зависит от готовности франчайзи неукоснительно соблюдать нормы, принятые франчайзером.

Специалисты-статисты подчеркивают, что лидерами в сфере автоуслуг стали мойка, замена масла, подвески и тормозной системы. Шиномонтажные работы оказались на последних местах рейтинга.

Франшиза Авто Дата

Рост автомобильной сферы делает все бизнесы по обслуживанию «железных коней» прибыльными и рентабельными. Проект представляет собой динамично развивающуюся сеть сервисов, пользующуюся спросом среди широкого круга клиентов.

Стоимость и вложения:

  • для реализации запуска одной точки необходимо иметь сумму инвестиций, составляющую 150 000 рублей и более;
  • размер паушального взноса, выплачиваемого единовременно и первоначально, составляет 1,5 млн. рублей, в некоторых случаях этот показатель достигает 2,8 млн. рублей;
  • роялти начинает выплачиваться с третьего рабочего месяца, сумма – 15 000 рублей. При грамотном составлении бизнес-плана коммерческий успех любого предприятия гарантирован.

Требования к покупателю:

  1. Наличие готового для работы помещения площадью не менее 80 кв. м.
  2. Расположение объекта не имеет значения в связи с обширной рекламой.
  3. Прохождение предварительного обучения для старта деятельности.

Франшиза автосервиса «Авто Дата» считается одной из самых выгодных. Преимущества и выгоды покупателя:

  • Открытие готового бизнеса под раскрученным брендом в РФ без ограничений по территориальному признаку;
  • Проведение профессионального обучения механиков теории и практике, предоставление помощи мастерам по работе с оборудованием;
  • Получение покупателем и его сотрудниками целого пакета документации и материалов для ремонтных работ, рабочего оборудования;
  • Разработка проверенной и качественной рекламной кампании, дающей хороший поток клиентов при открытии предпринимательской деятельности;
  • Возможность построения бизнеса таким образом, чтобы вложенные средства окупились спустя 6-12 месяцев.

Приобретя данную франшизу, вы имеете возможность выгодно вложить денежные средства и создать базу для отличного построения бизнеса.

Франшиза автосервиса, цена которой колеблется от 1,5 до 2 млн. рублей – доходная инвестиция, поэтому данная возможность не должна быть упущена предпринимателями. Получение помощи и поддержки от старшего партнера гарантирует успешный и быстрый старт.

https://youtube.com/watch?v=q-Iwz4SewQs

Финансовое планирование

Открытие бизнеса по франшизе требует наличия довольно большого стартового капитала, поскольку, помимо роялти, вам потребуется купить или арендовать помещение, а также закупить все необходимое оборудование. Статьи расходов включают в себя множество пунктов и состоят из следующего:

  1. Закупка оборудования: самая дорогостоящая статья расходов, требующая около одного миллиона рублей. Для нормальной работы автосервиса нужно профессиональное оборудование для диагностики машин, подъемники, верстаки и инструменты.
  2. Маркетинг и продвижение: чтобы о вашем СТО узнали, ему необходима реклама. Проведение комплексной маркетинговой компании обойдется приблизительно в 200 000 рублей.
  3. Регистрация предприятия и получение всех необходимых документов. Вы можете заниматься этим сами или обратиться в любую компанию, специализирующуюся на данных услугах. В первом случае вы потратите приблизительно 50 тысяч, а услуги компании будут стоить значительно дороже.

На запуск автосервиса с нуля, с покупкой франшизы кузовного автосервиса понадобится в среднем около 6 млн рублей. Помимо этого, каждый месяц у вас будет уходить около 500 тысяч рублей на аренду помещения, оплату труда сотрудников и закупку расходных материалов.

Актуальность и выгода

Ключевое правило в мире бизнеса – выбор ниши, которая считается высоко прибыльной. Касательно автосервисов эта мера работает безотказно: люди обращаются в них днем и ночью, зимой и летом.

Неоспоримая тенденция роста клиентов и денежных средств интересует многих предпринимателей, а отсутствие лицензирования мотивирует приступить к деятельности как можно быстрее.

Для старта нужна лишь регистрация в качестве ИП или предприятия ООО.

Конкретной суммы ежемесячного заработка назвать нельзя, однако можно ставить прогноз, что при грамотном подходе она будет возрастать в прогрессии. Показатель доходности зависит от нескольких факторов:

  1. Компания, выступающая в качестве старшего партнера;
  2. Условия сотрудничества по франшизе;
  3. Степень известности компании;
  4. Размещение объекта;
  5. Разработка рекламной кампании.

В связи с этими моментами бизнес начнет реализовываться быстро и качественно. Получение всесторонней помощи гарантирует предпринимателю рост прибыли за непродолжительный временной промежуток.

Расчёт вложений

Помимо приобретения франшизы, предприниматель, основывающий СТО, должен решить ещё множество вопросов, требующих солидных финансовых вложений.

Первоначальные вложения

  • Покупка и установка оборудования — около 1 млн рублей. Для полноценного функционирования СТО предпринимателю потребуются диагностические аппараты (80–100 тыс. рублей), подъёмники (около 80–100 тыс. за штуку), верстаки (от 10 тыс.), инструменты (около 100 тыс). Технические средства должны подбираться в соответствии с рекомендациями франчайзера и быть хорошего качества.
  • Реклама — около 200 тыс. рублей. В указанную стоимость включаются продвижение сайта СТО, наружная реклама (различные баннеры и указатели на близлежащих дорогах), публикации в газетах, оформление различных стендов в автосервисе. Сумма капитала, потраченного на повышение популярности автосервиса, зависит от франчайзера, который может либо самостоятельно решить все организационные вопросы, либо компенсировать их частично.
  • Получение разрешительных документов и согласований в государственных органах — от 50 тыс. рублей.

Общие затраты на запуск «с нуля» будут находиться в диапазоне от 4 до 8 млн рублей.

Таблица: ежемесячные расходы

РасходыСумма (руб.)
Аренды помещенияоколо 150–200 тыс.
Выплата заработной платы персоналуоколо 300 тыс.
Приобретение «расходников»около 80 тыс.

Ежемесячные расходы составят примерно 550 тыс. руб.

Покупка франшизы: достоинства, недостатки и сопутствующие риски

Чтобы открыть автомобильный сервис самостоятельно, необходимо не только наличие специального оборудования, но и знание технических аспектов и нюансов ведения бизнеса. Помимо этого, рынок услуг по ремонту и обслуживанию транспортных средств перенасыщен, и начинающему бизнесмену придется вести ожесточенную конкурентную борьбу с федеральными сетями, выжить в которой довольно сложно. Поэтому лучшим решением станет приобретение франшизы. Кроме этого, перед тем как начать заниматься бизнесом, стоит изучить автомобильный рынок, чтобы правильно выбрать для себя нишу.

Франшиза автосервиса, отзывы о которой довольно противоречивы, предоставляет предпринимателю следующие преимущества:

  • вы получаете готовый бизнес под ключ с просчитанным бизнес-планом и четкими цифрами выхода на уровень окупаемости;
  • использование названия известного бренда способствует большему потоку клиентов;
  • возможность закупки запчастей и расходных материалов по оптовым ценам;
  • профессиональное обучение от франчайзера;
  • специализированное диагностическое оборудование и ПО;
  • помощь в рекламной кампании и продвижении предприятия.

Несмотря на довольно внушительное количество преимуществ, увы, без недостатков также не обошлось. Среди таковых можно выделить:

  • вы вынуждены работать в строгих рамках и не можете самостоятельно влиять на функционирование и развитие бизнеса;
  • открытие автосервиса по франшизе обходится дороже, поскольку вы вынуждены не только за свои деньги закупить все необходимое, но и оплатить паушальный взнос;
  • часть ежемесячной выручки вы будете вынуждены отдавать владельцу франшизы;
  • все технические вопросы при открытии вы обязаны согласовывать с франчайзером.

Независимо от того, запускаете вы автосервис самостоятельно или по франшизе, необходимо учитывать высокую конкуренцию в данной отрасли, поэтому выход на уровень безубыточности и развитие бизнеса могут занять довольно долгий промежуток времени. К этому следует быть готовым и при планировании бизнеса необходимо рассматривать даже самые пессимистичные прогнозы. Как показывает практика, окупаемость наступает года через два-три при правильном введении автомобильной деятельности.

Плюсы и минусы, возможные риски открытия автосервиса по франшизе

Основание автосервиса с использованием только собственных ресурсов требует от предпринимателя не только технических знаний, но и опыта внедрения и развития своего дела в конкурентной среде. Как правило, большинство начинающих бизнесменов этого направления прибегают к покупке франшизы, которая предлагает не только работу под известным брендом, но и поэтапный план действий. Определим выгодные стороны работы по франшизе в сфере автосервиса:

  • При запуске бизнеса предоставление программы действий, позволяющей обойти подводные камни и сделать прогноз дохода и клиентопотока.
  • Деятельность под известным брендом привлечёт больше клиентов, так как их доверие к качеству услуг будет выше, чем к другим автосервисам.
  • Франчайзи получает возможность приобретения запасных деталей, оборудования и автохимии по сниженной стоимости.
  • В некоторых случаях франчайзер предлагает корпоративное обучение сотрудников.
  • Предоставление от франчайзера специализированного программного обеспечения для осуществления диагностики транспортного средства.
  • Отсутствие сезонности этого вида бизнеса.
  • Профессиональная помощь в маркетинговом продвижении услуг автосервиса.

Как и в любом другом бизнесе, приобретение франшизы имеет свои недостатки:

  • Франчайзи ограничивается в своей деятельности рамками инструкций и не может принимать ряд организационных решений в развитии автосервиса.
  • Предприниматель должен иметь финансы для выплаты паушального взноса (приобретение права работы под известным брендом).
  • Ежемесячные выплаты роялти, предполагающие либо фиксированные суммы перечислений франчайзеру, либо процент от суммы прибыли автосервиса.
  • Контроль и указания компании при покупке оборудования и аренде помещения в определённом районе города, что может повлечь более высокие затраты, чем было запланировано.

Насыщенная конкурентная среда может усложнить старт работы автосервиса и бизнесмен должен быть готов к трудностям. Множество автолюбителей при обслуживании своего транспортного средства хотят сэкономить и обращаются в частные СТО (станции технического обслуживания), в большом количестве расположившиеся в гаражных комплексах. Франчайзи в этом случае должен делать акцент на более качественном уровне собственных услуг. Качество и бренд привлекут более состоятельных клиентов, которые, в случае хорошего обслуживания, будут рассказывать своим знакомым о достойном автосервисе. Положительный имидж играет не последнюю роль в развитии автосервиса.

Условия покупки франшизы

Чтобы начать сотрудничество с известными франчайзерами в сфере автосервиса, недостаточно иметь одно лишь намерение, важно соответствовать ряду следующих требований:

  • Наличие у потенциального франчайзи опыта в автомобильном бизнесе будет весомым фактором при заключении договора о сотрудничестве.
  • Наличие собственного (арендованного) помещения, подходящего к корпоративным стандартам (общая площадь, высота потолков, местоположение и т. д.).
  • Предприниматель должен иметь положительную кредитную историю и не обременён какими-либо долгами. Эти факторы являются показателями благонадёжности и очень внимательно изучаются франчайзерами.
  • Финансовая возможность выплаты паушального взноса и первоначальных инвестиций. Для подтверждения состоятельности в этом вопросе франчайзер может потребовать предоставить выписку с банковского счёта.
Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий