Работа с дропшиппинг-поставщиками: особенности системы

Где искать товары по дропшиппингу и что выгодно продавать

Где искать?

Товары по дропшиппингу можно найти только у поставщиков, которые продают по дропшиппингу или же найти оптовика или производителя и договориться индивидуально с ним работать по дропшиппингу. И тех и других ищите в интернете. Также поставщики могут быть не только в России или Украине, а в Китае. Об этом ниже расскажу.

Некоторые компании по дропшиппингу я дам вам ниже, а вот второй вариант с производителями или оптовиками на индивидуальных условиях уже нужно прорабатывать лично вам. Не каждый может согласиться, но все-же по отзывам моих коллег и знакомых такие фирмы встречаются и у меня есть живой пример.

Что выгодно продавать?

На самом деле все, что угодно. Для начала нужно определить спрос. Также можете просто смотреть каталоги поставщиков по дропшиппингу и выбирать. Такие компании закупают как правило трендовые товары, на которые хороший спрос.

Но я все равно приведу список товаров и категорий:

  • Одежда, обувь (мужские и женские);
  • Детские товары (игрушки, одежда, обувь, коляски и т.д.);
  • Аксессуары (сумки, рюкзаки, часы, кошельки и т.д.)
  • Гироскутеры;
  • Постельное белье;
  • Косметика;
  • Телефоны, смартфоны, iphone, планшеты и другие гаджеты, особенно марки Apple;
  • Электронные сигареты и вейпы;
  • Спортивные товары (одежда, тренажеры, инвентарь);
  • Спортивное питание;
  • Мебель и предметы интерьера;
  • Автозапчасти;
  • Электроника;
  • и т.д.

В остальном полагайтесь только на ваш вкус и каталог товаров компаний по дропшиппингу.

С чего начинать поиск поставщика – правила пяти «НЕ»

Как правило, русские дропшипперы работают с китайскими и российскими поставщиками. Первые – подкупают ценами и ассортиментом продукции. Самая известная площадка для интернет магазинов и дропшиппингового бизнеса — Aliexpress. Среди российских поставщиков трудно назвать такой же глобальный сервис, потому что бизнес прямой поставки в России только начинает развитие. С европейскими и американскими компаниями предприниматели сотрудничают реже из-за сложностей с документальным оформлением и лимитом на беспошлинное получение посылки из-за границы в 1 000 евро.

Правила пяти «НЕ»

Чтобы бизнес прямых поставок был успешным, придерживайтесь нескольких правил:

  1. НЕ заказывайте у одного-единственного поставщика (находите запасные варианты);
  2. НЕ заказывайте сразу на крупную сумму (тестируйте разных поставщиков на скорость решения рабочих вопросов и лояльность условий);
  3. НЕ начинайте закупки без тестирования ниши;
  4. НЕ заносите деньги клиента в личную кассу прежде, чем предмет благополучно попадет в руки покупателя;
  5. НЕ пренебрегайте автоматизированными инструментами поиска и анализа (отслеживание цен, остатков, репрайсинг, автоматизация заказов, трекинг посылок и т. д.).

Принцип работы системы дропшиппинга

Пройдя процесс регистрации, можно начать поиск необходимых товаров с сохранением описания и фотографий.

Затем необходимо заняться размещением полученных информационных данных в своем интернет – магазине, на сайте, в соцсетях или же на интернет – аукционах по необходимой цене.

Далее стоит уделить внимание продвижению и рекламе. После приобретения определенной продукции, ее оплаты, необходимо  вернуться на дропшип – сайт, отыскать эту же позицию, закупить ее через форму заказа на адрес, который указал покупатель, выплатить стоимость, выбрать подходящий способ доставки

После приобретения определенной продукции, ее оплаты, необходимо  вернуться на дропшип – сайт, отыскать эту же позицию, закупить ее через форму заказа на адрес, который указал покупатель, выплатить стоимость, выбрать подходящий способ доставки.

Как было уже указано выше, стоимостная разница между вашей ценой и сайтом  pandawill, станет прибылью от продажи продукта.

Крупные партнеры для дропшиппинга в России — краткий обзор

ПоставщикПлюсы сотрудничестваМинусы
1Ulmart.ru — сеть магазинов электроникибольшое количество пунктов выдачи заказа в разных городах России; 25000 единиц продукции; расширение ассортимента; проект «Маркетплейс» (создание удобных мобильных приложений для деловых партнеров); гарантия.«Юлмарт» работает по системе drop shipping только с юридическими лицами.
Интернет магазин одежды AlterModaхорошее качество одежды; стоимость моделей до 1000 рублей дает простор для наценки; бесплатная доставка; оперативная техподдержка.при оформлении заказа необходимо внести залог 20%
2МегаОпт24. Ру – часы, косметика, портмоне, электроникабольшой ассортимент; работа с физическими и юридическими лицами; быстрая доставка; обратная связь.минимальная сумма заказа 7000 руб.
3Московский дом мебелиотсутствие предоплаты; заключение агентского договора.наличие требований к дропшипперу (посещаемость интернет магазина не менее 1000 чел. в сутки, привлекательный юзабилити сайта)
4Text37.ру — постельное белье, матрасы, подушкинатуральные материалы; востребованные расцветки; маржинальность от 100%.работа только по предоплате, минимальная сумма заказа – 1500 р.

Особенности организации работы с поставщиками

Сотрудничество с поставщиком напрямую

Подразумевает приобретение товара непосредственно у производителя, минуя «лишних» посредников. Таким способом путь от производителя к покупателю сокращается как минимум на одно звено, что несёт свои выгоды всем участникам процесса.

Преимущества:

Казалось бы схема работы без посредников совершенна, как ни крути. Но не всё так просто.

Недостатки работы напрямую:

Работа с поставщиком-посредником

В этом случае в схеме взаимодействия появляется ещё одно звено. Но у этого варианта также есть свои преимущества.

Плюсы:

Недостатки работы с посредниками:

Сотрудничество с поставщиком по дропшиппингу

При этом внутри самого явления также принято выделять две схемы взаимодействия посредника с поставщиком:

Первая схема считается наименее рисковой, а для осуществления второй следует особенно тщательно выбирать контрагента.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Способы поиска дропшиппинг поставщиков

Поисковые запросы, как правило, отличаются своей эффективностью. Сделав соответствующий запрос, указывающий на поиск поставщиков по системе дропшиппинг, вы сможете найти множество компаний, фирм и производителей, которые в этом заинтересованы. Изучив предлагаемые варианты, можно связываться с представителями этих компаний и предлагать сотрудничество. Рекомендуется почитать отзывы про эти компании. Это позволит выявить надежных поставщиков, которые заинтересованы в работе не меньше вас.

Поиск в средствах массовой информации постепенно отходит на второй план. При этом все еще работает. Тематические журналы, газеты, каталог, часто размещают информацию, про потенциальных поставщиков.

Очень часто, в особенности в крупных городах нашей страны, проходят всевозможные ярмарки, выставки, конференции и форумы, направленные на то, чтобы компании-производители могли представить свою продукцию широкой аудитории. Именно на таких мероприятиях можно найти и компании, которые готовы работать в качестве дропшиппинг поставщиков в России.

Как выбирать поставщика для интернет магазина

У работы с крупными сервисами свои нюансы. Начинающему предпринимателю трудно добиться лояльных условий у компании, оборот которой составляет 100 млн. долларов. Поэтому опытные предприниматели рекомендуют не гнаться за раскрученными сайтами, а поискать малоизвестные компании, готовые зарабатывать вместе по дропшиппинговой схеме.

С ними можно договориться. Поскольку они малоизвестны, и заказчиков немного, им выгодна раскрутка, которую предлагает дропшиппер. Последний даже иногда диктует свои условия. У российских бизнесменов пользуется популярностью система dropshipping wholesalers: самостоятельный поиск производителей для бизнеса в формате прямых поставок.

Чтобы найти надежных деловых партнеров, в Интернете проводят детальный анализ отзывов, предложений и условий. Если речь идет о российских компаниях, то лучше искать производителя, а не посредника. Или дать объявление о желаемом формате сотрудничества. Также полезно найти партнера в своем регионе, чтобы ускорить товарооборот.

Схемы работы с поставщиками в интернет-магазине

Классических вариантов сотрудничества существует всего три. Каждый из них стоит рассмотреть подробнее.

Работа магазина с собственным складом

Когда товар всегда под рукой и при его выдаче покупателю не зависишь от третьей стороны, схема может показаться идеальной. На самом деле есть как преимущества, так и недостатки.

Плюсы:

  • Быстрая выдача заказанного покупателем товара. Отличная репутация магазина за его надежность.
  • Товар можно продемонстрировать покупателю перед приобретением. При обнаружении любых дефектов выдать другой экземпляр, избежав процедуры возврата «по браку».
  • Весь товар в шаговой доступности. Его легко учитывать и контролировать товарные остатки.
  • Покупатель оплачивает товар сразу и деньги можно тут же пустить в оборот.

Минусы иногда перевешивают плюсы:

Нужно помещение под склад. Для крупногабаритных товаров — большое помещение. Это означает дополнительные расходы на аренду и другие траты.
Сохранность нужно обеспечивать своими силами. Если у вас дорогостоящий товар (например, гаджеты), проблему лучше переоценить, чем недооценить.
Есть риск заморозить значительную часть активов в товарах, которые не будут востребованы покупателями

Важно грамотно наладить складскую логистику.

Работа с поставщиками под заказ

Существует два варианта реализации этой схемы. В первой части оба выглядят одинаково:

Заключительное звено цепи может различаться. Поставщик:

  • отправляет товар в магазин, который, в свою очередь, доставляет его покупателю;
  • отправляет заказ напрямую покупателю или на пункт выдачи заказа. Такой вариант именуется «дропшиппинг».

Плюсы данного варианта очевидны:

Важно учесть минусы:

Комбинированный способ сотрудничества с поставщиками

Плюсы комбинированной схемы выглядят следующим образом:

Минусы те же, что и у двух предыдущих схем, просто относятся они к различным группам товарного ассортимента:

  • Расходы на содержание складского помещения пусть и меньшей площади неизбежны;
  • Редко заказываемые товары придётся получать у поставщика, заставляя покупателя ждать.

Эта схема отличается особенной гибкостью, а значит более жизнеспособна в условиях изменчивого рынка. Её сложно использовать на старте, когда нельзя точно предсказать какие товары будут популярны, а какие рискуют залежаться на складе.

Платежные системы и логистика в дропшиппинге

Доставка товара – функция поставщика (производителя). А вот оформление заявки и выбор грузоперевозчика может быть обязанностью посредника. Оплата доставки производится покупателем. Так как пересылка посредством государственных почтовых служб, в основном, оплачивается при отправке, ее стоимость следует изначально включить в счет за товар.

При международной пересылке товара вопросы с растаможиванием решает посредник. Предлагая продукцию конечному покупателю, вам стоит выяснить, разрешена ли она к ввозу на территорию страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для РФ (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении лимита в цену закладывается НДС и размер пошлины.

  • банковские карты (VISA, Mastercard). При сотрудничестве с отечественными поставщиками могут также применяться внутренние банковские платежные системы (МИР для РФ);
  • международные платежные системы (Western Union и Money Gram);
  • почтовые переводы;
  • электронные платежные системы (Web Money, Pay Pal, Payoneer).

Читайте нашу статью «Рентабельность бизнеса: шпаргалка для управленца».

Для предоставления клиентам возможности выбора наиболее удобной формы оплаты вам может понадобиться прохождение регистрации сразу в нескольких системах.

Как открыть бизнес с нуля? Первые шаги для выбора ниши! Бизнес Молодость:

Дропшиппинг — преимущества и недостатки

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг,  стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:

  •  Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
  •  Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис — это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.

Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».

Преимущества дропшиппинга

Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:

  •  Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг — это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
  •  Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
  •  Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
  •  Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.

Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.

Недостатки дропшиппинга

Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:

Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы — несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.

Как зарабатывать на дропшиппинге через Интернет

Традиционно система прямых поставок реализуется через всемирную сеть. Для этого создают виртуальный магазин в Интернете или одностраничный сайт, на котором заинтересованные люди смогут «познакомиться» с предметом продажи. Также придется потратиться на продвижение и рекламу, ведь, по правилам интернет-торговли, чем больше людей увидит сайт, тем больше заказов. Если нет стартового капитала даже на минимальные затраты, пробуют заработать через площадки бесплатных объявлений (eBay, Молоток, Авито).

Чтобы лоты выглядели привлекательно, следует придерживаться нескольких правил:

  • сделать красочный дизайн сайта;
  • давать детальное описание каждой товарной позиции, прилагать фотографии;
  • подробно описывать условия оплаты и доставки, предоставлять удобные форматы связи;
  • ставить разумные цены;
  • размещать отзывы о своей работе.

Как организовать бизнес прямой поставки за 5 шагов

  1. Протестировать нишу, выяснить, какие предметы пользуются спросом.
  2. Найти поставщика, готового работать по системе дропшиппинга и предлагающего тот ассортимент, с которым вы работаете.
  3. Найти покупателя.
  4. Получить оплату.
  5. Перечислить деньги поставщику, оставив себе % за услуги.

Проанализируем 2 возможности зарабатывать в Интернете:

  1. через реализацию обширных партий с маленькой наценкой;
  2. путем продажи редких предметов с большой маржой.

Первая схема требует серьезных затрат сил и времени для обработки большого количества заказов. Вторая – менее затратна. Эксперты советуют новичкам в бизнесе зарабатывать по второй схеме, первая — подойдет опытным предпринимателям.

Схема продаж через одностраничные сайты (landing page)

Иногда систему прямых поставок реализуют через сайты-одностраничники, нацеленные на продажу одного-единственного, но очень популярного товара. Такой сайт создают самостоятельно с помощью конструктора или заказывают профи. Для начинающего предпринимателя бизнес на landing page предпочтительнее «полноценного» магазина в Интернете – он требует меньше затрат и специальных знаний, позволяет зарабатывать по системе дропшиппинга, не покидая основное место работы.

Что продавать и где найти поставщика для дропшиппинга

Для работы по системе дропшиппинг подойдет любой вид товаров. Наибольшие преимущества вы получите от продажи таких товаров, как обувь, одежда и аксессуары, предметы мебели, товары для детей, различные сувениры, посуда, автомобильные запчасти, электронные сигареты и бытовая химия.

Перед выбором направления вам стоит обратить внимание на следующие немаловажные моменты:

  • Для того чтобы завоевать доверие покупателей, вы должны показать отличное знание товара и давать профессиональные консультации о его качественных характеристиках.
  • Для того чтобы оградить себя от слишком больших издержек на оплату возврата товара, стоит для начала выбрать более простую продукцию. Например, одежда и обувь имеют высокие риски возврата из-за несоответствия и путаницы с размерами.

Такие каталоги, как shopolog.ru и postavshhiki.ru, или поисковые системы помогут вам в поиске партнера

При выборе поставщика стоит обратить внимание на следующие моменты:

  • Спрос на данный продукт. Чем больше посредников, тем выше конкуренция, тем сложнее вам будет продавать из-за перенасыщения рынка данным товаром.
  • Новичкам рекомендуется первое время работать с российскими производителями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops) во избежание языковых барьеров. В дальнейшем вы смело можете сотрудничать и с зарубежными поставщиками, крупнейшими из которых являются компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Товары европейских производителей также пользуются высоким спросом у покупателей.
  • Не каждый производитель готов работать с прямыми поставками, но если вас интересует определенный вид товара, то смело можете найти оптовых дилеров, готовых к сотрудничеству по системе дропшиппинг. В таком формате можно осуществлять продажи брендовой продукции Converse, Adidas, Reebok и Nike.

Дропшиппинг в вопросах и ответах

Какой вид продукции удобно реализовывать через систему предзаказов
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  • сумки, чехлы, рюкзаки, бумажники;
  • электронные гаджеты (телефоны, смартфоны, планшеты);
  • косметику.
Что побуждает людей покупать по схеме дропшиппинга
  1. эксклюзивность
  2. дешевая цена
  3. качественные вещи за небольшую стоимость
Как правильно выбрать товар
  • протестировать спрос на продукцию перед запуском схемы;
  • выбрать лоты, которые вызывают интерес и доверие,
  • сделать контрольную покупку (заказать вещь на свое имя или кому-то из друзей и проверить добросовестность поставщика).
Какую ставить ценуХорошо продаются предметы, которые стоят до 3000 рублей; за предметы большей стоимости покупатели неохотно вносят предоплату 100%. Задача дропшиппера – найти популярные товарные позиции с низкой ценой, не представленные у конкурентов. Тогда наценка достигает 100-200%. В противном случае придется учитывать ценовую политику конкурентов.
Как реализовывать товарЧерез бесплатные виртуальные площадки, социальные сети, интернет магазины и аукционы.
Что делать, если поступили жалобы на брак, долгий строк доставкиПоскольку ответственность за сделку ложится на дропшиппера, придется работать с клиентами, убеждая в своей серьезности и лояльности. Чтобы зарабатывать регулярно, в случае обоснованных претензий лучше вернуть деньги с извинениями. На этот случай они должны быть зарезервированы (не стоит тратить их, пока покупатель не подтвердил получение посылки). Все условия работы с клиентами лучше прописать в договоре-оферте, текст которой обязательно выкладывается на виртуальной страничке.

Площадки для дропшиппинга

Исходя из чего, вытекает необходимость освоения профессии интернет-маркетолога. Одним словом, для заработка, в данном случае требует личное участие в привлечение людей на сайт.   

Доски объявлений

Вариант использования популярных сервисов объявлений (Авито, Юла и т.п.) исключает надобность создания своего ресурса, следовательно, и хлопот связанных с его раскруткой.

В данном контексте требуется:

  • Зарегистрироваться на выбранной площадке для создания своего аккаунта.
  • Подобрать товар из систем дропшиппинга, естественно, не используя никакие платные базы поставщиков, так как любой товар для продаж, есть в открытом доступе.
  • Создать грамотное объявление для продаж товара, если есть возможность воспользоваться дополнительными сервисами рекламы товара, например, Авито обладает такими, предлагая за их использование небольшую оплату.
  • Вести телефонные переговоры с заинтересованными покупателями. Требуется пройти определенный тренинг в этой области.
  • В случае покупки товара получить деньги от клиента на счет платежной системы, которую следует завести и возможно не одну.
  • Перенаправить покупателя на поставщика, предоставив ему адреса покупателя и другие необходимые данные.  

Маркетплейсы

Данные площадки представляют собой гигантские международные электронные площадки. Из них можно выделить Amazon и Ebay.

Дропшиппинг на базе маркетплейсов это модель заработка на досках объявлений, но с некоторыми позитивными отличиями, которые включают в себя:

  • Высокое доверие к площадкам у людей.
  • Огромный трафик со всего мира.
  • Отсутствие необходимости настройки платежных систем.

Отсюда следует, что используя маркетплейсы в дропшиппинге, можно полностью заострить внимание на подборе хорошо продаваемого товара, остальное площадка отработает сама. В тоже время касательно маркетплейсов есть и ложка дегтя, в правилах данных площадок дорпшиппинг как таковой запрещен, но, тем не менее, получая свою выгоду, администраторы закрывают глаза, карая только работников с низкими показателями торговых условий.  В свою очередь предельно не качественная работа посредника может закончиться и блокировкой аккаунта

В тоже время касательно маркетплейсов есть и ложка дегтя, в правилах данных площадок дорпшиппинг как таковой запрещен, но, тем не менее, получая свою выгоду, администраторы закрывают глаза, карая только работников с низкими показателями торговых условий.  В свою очередь предельно не качественная работа посредника может закончиться и блокировкой аккаунта.

Организация работы интернет-магазина с поставщиком

Любая выбранная схема не будет просто работать эффективно. Для этого необходим тщательный выбор контрагентов и грамотная организация взаимодействия. Основные этапы этого пути описаны ниже.

Правила проведения переговоров с поставщиком

Построение взаимодействия с новым поставщиком начинается с переговоров. Именно на этапе достижения договоренностей определяется насколько удобно вам будет работать с этим контрагентом.

В этом процессе можно выделить следующие правила:

Решение спорных и конфликтных ситуаций

Основные споры и конфликты при сотрудничестве с поставщиком вполне возможно прописать в договоре. Это стоит сделать максимально тщательно, чтобы избежать штрафов и неустоек на пустом месте, а также убытков из-за недобросовестной работы. В случае если возникшая ситуация включена в договор, её решение происходит стандартным способом, через составление официальной претензии или акта о недобросовестном оказании услуг. Далее сторона, которой нарушены договоренности, несёт ответственность также согласно договору.

Однако часто в процессе взаимодействия возникают нестандартные ситуации, которые в договор не включены. Оптимальный путь — решать их путём переговоров, пытаясь достичь решения, наносящего минимальный ущерб каждой из сторон.

Крупнейшие дропшиппинг поставщики всех категорий товаров

Поставщик счастья

Независимо от количества товаров в заказе, стоимость услуги дропшиппинга составляет 150 рублей за заказ.

Плюсы:

Минусы:

нужно регистрировать ИП или ООО;

Dropo.ru — агрегатор для интернет магазинов с 35 000 позициями:

Light in the box

Lightinthebox.com — международная компания с представительствами в Китае и США. Основные реализуемые товары — одежда, электронные гаджеты и аксессуары, вещи для дома и дачи, а также изготовленные на заказ вечерние и свадебные наряды.

Порядок работы:

  • Продавец проходит регистрацию в разделе прямых продаж крупнейшего дропшиппинг поставщика.
  • Размещает заказ на сайте, указывает адрес клиента, производит оплату.
  • LightInTheBox доставляет заказ без указания своих контактов и цены, по которой продавец получил продукцию.
  • Сайт предоставляет по просьбе продавца фотографии продукции и подробную информацию о ней.
  • Продавец может стать участником VIP-программы и получить более выгодное предложение.
  • На сайте LightInTheBox есть возможность отслеживать заказы.
Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий