Что можно продавать в инстаграм

Как продвигает

Первые подписчики пришли из ВКонтакте: Альфия попросила друзей репостнуть ссылку на свой аккаунт в Инстаграме. Сейчас Альфия привлекает новых подписчиков двумя способами: устраивает розыгрыши или оставляет ссылки на свой магазин в других аккаунтах.

Раз в месяц Альфия разыгрывает платье. Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно подписаться на аккаунт, упомянуть его через @ и подождать. В указанный день Альфия выбирает победителя и дарит ему платье. Такие розыгрыши повышают охват аудитории. Обычно с розыгрыша приходит от 1 до 7 новых заказов.

Иногда Альфия оставляет комментарии со своими хештегами на других аккаунтах. Она заходит в инстаграм-магазины с похожей тематикой и пишет комментарии к публикациям. Например, так: «Очень красивое платье. Расскажите, как шьете? Я подобное делаю вот так (хештег)». Такие комментарии повышают узнаваемость ее бренда, но подписчиков приносят мало: 1 – 2 за публикацию.

Ещё бывает, что подписчики и клиенты сами рекламируют аккаунт Альфии: они фотографируются в платьях, которые она сшила, и ставят фирменные хештеги. По хештегам переходят другие люди и подписываются на аккаунт. Главное для Альфии — сформировать небольшую, но лояльную аудиторию вокруг бренда. Поэтому с подписчиками она общается сама: в личных сообщениях, комментариях и stories. Ботов и платные каналы рекламы не использует — они привлекают массовую аудиторию, которая быстро отписывается.

Альфия общается с подписчиками

Законность, риск и издержки

Несмотря на то что использовать чужие фотографии незаконно, есть еще соображение риска и издержек. Грубо говоря: «Да, это незаконно, но добиться законности будет стоить несоизмеримо дорого». Или так: «Да, это незаконно, но судебная практика тут противоречивая, может не выгореть».

Возьмем две ситуации.

Издержки больше выгоды. Вася сфотографировал своего кота и опубликовал в Инстаграме. Условный зоомагазин «Дружба» украл фотографию и поместил у себя в рекламе. Вася пожаловался на «Дружбу» Инстаграму — на это ушло 10 минут. Рекламу заблокировали в тот же день. Кроме морального удовлетворения Вася ничего не получил.

Вася слышал, что за такое, вообще-то, наказывают рублем. Вася пошел в суд, но там всё оказалось сложно, он обратился к адвокату. Адвокат сказал: «5000 рублей в час, процесс растянется месяца на три». Вася прикинул, что дело того не стоит, и сдался. Издержки оказались несоизмеримо больше, чем возможная выгода от выигранного дела.

Выгоды может вообще не быть. Другая ситуация. Условный Илья Петров сфотографировал плохо лежащий канализационный люк в Омске. Условная газета «Омская правда» напечатала этот снимок, не получив на то прав у Петрова. Петров — человек принципиальный, он решил, что его права нарушены. Он пошел в суд. Несколько месяцев и инстанций спустя Верховный суд сказал, что никакой компенсации Петрову не положено, потому что это цитирование. Петров потерял время и, возможно, деньги на юриста.

Вывод такой: закон хорошо защищает имущественные права на результаты интеллектуального труда. Но никаких автоматических компенсаций пострадавшим нет. Нет никакой полиции копирайта, которая ездит по интернету и штрафует воров в пользу авторов. Справедливости придется добиваться самому.

К сожалению, многие воры этим пользуются: понимая, что бороться с ними слишком долго и дорого, они продолжают воровать чужие фото, видео и фильмы. С ними централизованно борются через издательства и медиагруппы, но если вы маленький производитель контента, то вам придется защищаться самостоятельно.

Что нельзя делать в Инстаграме

Любой коммерческий проект в Инстаграме — реклама. Реклама в России должна соответствовать законам: в первую очередь ФЗ «О рекламе», но еще и другим, а они есть почти для любого вида бизнеса.

  • Если продукты имеют ограничение по возрасту или в рекламе используются дети, то профиль и публикации должны соответствовать закону о защите детей.
  • Если рекламируете медицинские услуги и препараты — уважайте закон об основах охраны здоровья.
  • Если у вас используются изображения людей или какие-либо их персональные данные, то на вас распространяется закон о защите персональных данных.

Инстаграм принадлежит Фейсбуку и входит в его рекламную сеть, поэтому на платные публикации в Инстаграме распространяются правила рекламы в Фейсбуке: нельзя рекламировать табак, изделия из него и курительные устройства; рецептурные лекарства и наркотики; оружие; секс-игрушки; шпионские жучки и устройства для прослушки; поддельные паспорта; скандинавские аукционы; трояны и вирусы. Нельзя показывать фотографии «до и после»; эротику и порно. Есть особые требования к пищевым добавкам. Все эти ограничения распространяются на проплаченную рекламу, но не на обычные посты.

На обычные посты в Инстаграме распространяются правила сообщества: соблюдать законы, не публиковать адское насилие, не оскорблять окружающих, быть за всё хорошее и против всего плохого, не прыгать с моста.

Что еще нельзя делать в Инстаграме:

  • Нарушать права несовершеннолетних, создавать мнение о необходимости обладания, призывать убедить родителей купить что-то — ст. 6 ФЗ «О рекламе».
  • Продвигать запрещенные товары и услуги: табак, алкоголь, оружие, искусственное прерывание беременности и др. — ст. ст. 7, ФЗ «О рекламе».
  • Игнорировать ограничения, которые законодательство страны нахождения пользователя и Инстаграм предъявляют к отдельным категориям товаров и услуг: алкоголю, медуслугам, лекарствам, добавкам, азартным играм, финансовым услугам — ст. ст. 21, , , ФЗ «О рекламе».
  • Нарушать права несовершеннолетних, создавать мнение о необходимости обладания, призывать убедить родителей купить что-то — ст. 6 ФЗ «О рекламе».
  • Продвигать запрещенные товары и услуги: табак, алкоголь, оружие, искусственное прерывание беременности и др. — ст. ст. 7, ФЗ «О рекламе».
  • Игнорировать ограничения, которые законодательство страны нахождения пользователя и Инстаграм предъявляют к отдельным категориям товаров и услуг: алкоголю, медуслугам, лекарствам, добавкам, азартным играм, финансовым услугам — ст. ст. 21, , , ФЗ «О рекламе».

Если совсем просто: всё, что запрещено в России, запрещено и в Инстаграме. Причем сам Инстаграм не следит за тем, чтобы вы соблюдали закон, — это дело российских органов. Вы сами отвечаете за то, чтобы от вашего имени в Инстаграме всё было чисто.

Доходы с аккаунта

В неделю Альфия получает от 3 до 10 заказов через Инстаграм. Берет максимум пять, больше не успевает сшить. Часть заказов — покупка уже готового платья, а часть — пошив новых. В среднем, платье стоит 3 500, но есть и дороже. С продажи винтажной посуды Альфия получает тысячу рублей в месяц. Эти деньги она тратит на проезд и на покупку новых лотов. При работе без выходных доход Альфии составляет 52 500 – 70 000 рублей.

Больше всего Альфия тратит на ткани (до 14 000 рублей) и на аренду мастерской (10 000 рублей). Доставка почтой выходит на 1 000 – 2 000 рублей. В среднем, месячная прибыль с магазина составляет 27 000 – 43 000 рублей.

№ 10. Создание фотоальбомов с фотографиями из Инстаграм

Как показывает практика тех же Инстаматов, мода на физические фотографии снова возвращается. А это значит, что можно поймать тренд и основать на этом бизнес. Лучше всего, конечно, он подойдёт тем, кто уже имеет опыт, или вообще действующий бизнес в индустрии фотопечати, или просто печати.

Идеально для этого бизнеса – создать свой сайт-конструктор, который позволит клиенту:

  • Выбирать дизайн фотоальбома
  • Выбирать фотографии из Инстаграма, которые должны быть в нём распечатаны.
  • Выбирать количество страниц фотоальбома.

Но под такой вид предпринимательской деятельности придётся закладывать бюджет. Потому что необходимо тратиться на многие пункты – от создания сайта, до услуг типографии, или оборудование. Всё продвижение будет сосредоточено как раз в Инстаграм, что логично.

Как законно использовать чужие фотографии

Чужие фотографии можно использовать законно, соблюдая несколько условий.

Всегда указывайте на авторство правообладателя (репост, указание имени или аккаунта фотографа или автора фото) в рамках свободного использования — если вы, например, хотите обсудить художественную ценность чужой фотографии. К рекламе это не имеет отношения.

Получите письменное согласие правообладателя на публикацию его фото. Как правило, бренды предоставляют такое право своим дилерам или агентам.

Используйте фотостоки. Они бывают не только платные, но и бесплатные, например «Пиксабэй» или «Депозитфотос».

Работу с любым сервисом нужно начинать с заполнения социального профиля

Лайфхак №1. Заполните профиль на русском (английском) языке и позаботьтесь о “сочном” оформлении

Лайфхак №2. Создайте уникальный тег с названием вашей компании. Например, #MotorBall. Если название оказалось неуникальным, например #fashionbags, не расстраивайтесь и проявите креативность. Можно добавить приставку (#bestfashionbags или #fashionbagsonline), которая уникализирует название.

Лайфхак №3. Чтобы сегментировать свою продукцию, достаточно будет добавить к нику приставку #fashionbags#clutch и разместить под фото. По этому тегу клиенты-подписчики смогут сразу перейти на подборку фото с клатчами.

Лайфхак №4. Создайте свою Insta-визитку для размещения на сайте

Лайфхак №5. Ваш профиль должен быть открыт. На всякий случай, проверьте настройки приватности.

Как можно усилить тексты, чтобы успешнее продавать через Инстаграм

Как уже упоминалось, данная социальная сеть ориентирована прежде всего на визуальный контент (фото, видео). Этим Инстаграм привлекает посетителей в первую очередь. Однако роль текста в последнее время также возрастает.

Составляя текстовый контент, новички часто совершают одни и те же ошибки. Поэтому имеет смысл дать некоторые рекомендации по усилению текста, позволяющие значительно увеличить активность подписчиков.

  • Текстовое поле в Инстаграм ограничено количеством 2000 символов, поэтому нужно соблюдать экономию, не тратя лишние знаки на заголовок. Вместо этого размещайте его прямо на изображении. Удачно оформленный заголовок способен привлечь больше внимания посетителей.
  • Хэштеги не следует собирать в одном месте. Распределите их равномерно по тексту так, чтобы сохранились смысл и читаемость поста.
  • Улучшить читаемость позволят также увеличенные пробелы. Разделяйте ими текст на смысловые блоки. Учитывайте, что аудитория читает посты в Инстаграме в основном с мобильных устройств с небольшим разрешением. И грамотно структурированный текст, разбитый через 1-2 предложения дополнительными пробелами, будет гораздо легче читаться, даже если для этого приходится тратить драгоценные символы.
  • Внедряйте в текст специальные слова-усилители, помогающие воздействовать на подписчиков и вызывающие у них требуемые эмоции. Последние необходимы, ведь без них продажа не состоится.
  • Завершите пост вопросом, адресованным аудитории. Этот прием отлично активизирует подписчиков. Вы даете возможность посетителям поделиться собственным мнением по данному посту, которые отвечают на конкретный вопрос, а не просто оставляют произвольный комментарий.
  • Избегайте частого использования CapsLock. Слова, составленные полностью в верхнем регистре, допустимы в заголовке, а из основного наполнения их следует по возможности исключать.

Дополнительную помощь в усилении текстового контента может оказать сервис Главред. Пользуйтесь этой возможностью каждый раз перед публикацией поста. После отправки вами текста на эту платформу и его проверки сервис выдаст типичные ошибки. Учитывайте их — и через некоторое время вы будете создавать отличный продающий контент.

Что бывает за нарушения

Инстаграм вручную проверяет все рекламные объявления и может проверить любые другие посты — по жалобе пользователя или просто так, от нечего делать. Так как Инстаграм огромный, чаще всего посты проверяют, когда на них жалуются. Вот что бывает с нарушителями.

Блокировка аккаунта и штраф. Если аккаунт постоянно нарушает закон или правила Инстаграма, его могут заблокировать администраторы сети или Роскомнадзор. Если за дело берется Роскомнадзор или Федеральная антимонопольная служба, то кроме блокировки еще грозит и штраф. В зависимости от характера нарушения, сферы бизнеса и ответственного, за публикацию штраф может быть от 2000 Р до 800 000 Р.

Пример нарушения закона о рекламе — дело ФАС против МТС и рекламы «Спутниковое оборудование за 0 рублей». Реклама была признана вводящей потребителя в заблуждение, на компанию наложен штраф 100 000 Р.

Нарушение авторских прав. Если вы используете в публикации чужие фотографии или текст, правообладатель может предъявить иск о компенсации причиненного ущерба и потребовать удалить публикацию. Иски могут быть от 10 000 Р до 1 000 000 Р и выше.

Пример: иск Леонида Якубовича к изготовителю настольной игры ООО «Десятое королевство» с требованием изъять из продажи и уничтожить настольную игру «Поле чудес» с его изображением и компенсировать моральный вред в размере 300 000 рублей. В августе 2017 года суд удовлетворил иск и взыскал компенсацию 50 000 рублей.

Нарушение закона о персональных данных. Если вы используете фотографию чьего-то лица и публикуете ее в Инстаграме без получения на то согласия (даже если вы сами эту фотографию сделали), вы нарушаете закон о персональных данных физических лиц.

Без согласия можно использовать фото только публичных личностей или фотографии, сделанные в публичных местах при проведении мероприятий. Иски о компенсации могут начинаться от 100 000 рублей. Если человек не имеет отношения к продукту, он может потребовать публичного опровержения.

В деле поиска ответственных есть тонкий момент: нужно как-то установить, что именно вы или ваша компания пользовались аккаунтом в Инстаграме и размещали там всякую гадость. Сам факт того, что в аккаунте указаны ваши данные, еще не означает, что это именно вы совершаете противоправные действия.

Этот технический нюанс в России решен: правоохранительные органы легко вычисляют людей по IP-адресу и получают у провайдеров информацию, кто под каким аккаунтом сидел.

Кроме того, аккаунт, преимущественно заполненный личными фотографиями и видео пользователя, скорее всего, будет расцениваться как его личный. Это значит, что за всё, что в нем публикуется, будет отвечать этот пользователь.

Как продавать в Instagram

Мы вывели формулу успешных продаж в Instagram, теперь рассмотрим каждый отдельный пункт.

1. Подготовить аккаунт. Казалось бы, это самое простое, что необходимо сделать в первую очередь: создать аккаунт, дать название, добавить описание. Но на деле мы видим в описании: платья или товары для дома, или занимаюсь скрапбукингом. И что? Какая клиентам польза от того, что у вас есть платья? Какую выгоду получает клиент? Посмотрите, как меняется настроение потенциального клиента, который читает в описании «Делюсь, как со вкусом носить женственную одежду» или «Продаем платья для самых стильных девушек», или «Супер бутик женской одежды. Для миниатюрных девушек и девушек размера plus-size».

Помимо продающего описания в аккаунте должны быть качественные (с высоким разрешением) фотографии. Если у вас есть возможность нанять профессионального фотографа, чтобы получить отличные снимки, то делайте это! Не нужно фотографировать на телефон и выкладывать фото низкого качества. Не пользуйтесь фильтрами, особенно, если вы продаете физические товары. Потому что под фильтром цвета искажаются, и покупатели будут разочарованы тем, что получат одежду совсем другого цвета, чем рассчитывали.

Подробно о том, какие фотографии делать и какие виды контента для Instagram бывают, читайте в статье «5 видов контента в Instagram и особенности его использования».

Есть еще маленький и совсем простой совет: следите за теми аккаунтами,  которые уже успешно делают продажи  в Instagram. Читайте их посты, смотрите, какие изображения они выкладывают и как часто это делают. Просто наблюдайте и повторяйте то, что уже делают успешные проекты. Со временем у вас появится свой стиль и больше понимания, что хочет ваша аудитория, но начать можно с этого. Анализируйте то, что делают другие и адаптируйте для своей аудитории.

2. Собрать аудиторию. После того, как вы подготовите аккаунт, обязательно начинайте продвигать его, то есть покупайте рекламу. Конечно, вы наслышаны о серых методах продвижения: о накрутке подписчиков и продвижении через сервисы подписок. Но по факту это будет медленное продвижение. Очень медленное продвижение с не всегда целевой аудиторией. Да, через хештеги тоже нужно продвигаться. Но параллельно с рекламой. Сегодня реклама в Instagram стоит от 500 рублей. Поэтому ищите релевантные вашему бизнесу паблики или блогеров, договаривайтесь о рекламе и набирайте подписчиков. Если у вас сегодня уже есть 600 подписчиков, и никто из них не покупает, — вам нужна другая аудитория. Потому что подписчики в Instagram — это кровь вашего бизнеса. Не будет подписчиков — не будет продаж. И наличие суперкачественных фотографий и продающих постов вам не помогут.

Помимо этого пишите текст конкретно для вашей аудитории, вы же лучше всех знаете, кто ваши клиенты, кто ваша аудитория, каковы ее интересы, что и где болит. Давайте аудитории то, что она хочет получить. Не то, что интересно именно вам, а что интересно вашим подписчикам.

Направления бизнеса в Инстаграме

Основных направлений два.

  • Первое – развитие собственного профиля.
  • Второе – услуги по развитию чужого профиля.

Причём самым популярным способом заработка считается размещение постов рекламного характера в профилях с большим количеством подписчиков. Впрочем, не удивительно. Такой способ эффективен. Но он – не единственный.

Ещё один важный нюанс бизнеса в Инстаграме, который, увы, упускают из виду многие начинающие предприниматели – отсутствие моментального результата. Популярность имеет и обратный эффект. Смотря на множество успешных инстаграм-блогеров, люди начинают думать, что там не только можно эффективно зарабатывать, но и делать это, особо не напрягаясь.

Но бизнес — везде бизнес. И даже если это развитие собственного профиля для использования рекламных инструментов, всё равно придётся в него вкладывать ресурсы. Главный из которых – время. Поэтому большая часть начинающих, так и не выходят за границы этого начинания, теряя мотивацию после того, как видят, сколько нужно тратить сил и времени. Хотя про то, что будет легко – никто не говорит. Говорят лишь о возможностях.

Что будет полезно изучить перед тем, как начать зарабатывать в Инстаграм

  1. SMM и продвижение в сети. Чтобы делать правильные шаги на пути к успеху своего профиля, нужно знать хотя бы основы его продвижения.
  2. Принципы накрутки подписчиков. Нет, мы не собираемся вам советовать использовать банальную накрутку. Напротив, рекомендуем любыми возможными способами этого избегать. Но знать принципы этого действия однозначно стоит. Так вы сможете понять, почему делать этого не стоит:
  • Дорого
  • Не эффективно
  • Отпугивает адекватных пользователей

И зная основы, вы сможете грамотней анализировать чужие профили.

Это интересно: для заработка в Инстаграм важно не столько количество (тоже важно), сколько качество вашей аудитории

  1. Как создавать качественный контент. Если вы думаете, что любой профиль может набрать популярность, то спешим вас огорчить. Далеко не любой. Популярным становится в первую очередь то, что интересно людям. А людям интересен контент, будь то фото, видео, сториз, текстовые посты – который, во-первых, сделан качественно, во-вторых, вызывает хоть какие-нибудь эмоции (Кроме негативных, конечно. Хотя, и на негативе можно выстроить действующую идею).

Изучите материалы, которые есть в свободном доступе на тему создания качественного «годного» контента. Посмотрите, как это делают популярные блогеры. Понимание основных принципов даст вам хорошую базу для успешного продвижения своего профиля.

И ещё раз – бизнес в Инстаграм, как и любой другой не принесёт моментального дохода. Более того, он очень конкурентен и привлекателен. Поэтому будьте готовы, что придётся отдавать много времени и не сидеть, сложа руки в ожидании маны небесной.

Ну, а если вас это не смущает, то давайте уже, наконец, перейдём собственно к идеям, которыми можно воспользоваться для старта собственного дела.

Раскрутка паблика в Инстаграме

Если вы хотите всерьёз заняться темой пабликов и заработать на этом, то вам нужно создать не один аккаунт, а 5-10, чтобы у вас была возможность делать взаимный пиар между ними и обмен аудиторией.

Также рекомендуем создать и запустить сетку аккаунтов в Инстаграме, которая будет накручивать поведенческие показатели в пабликах, чтобы у них были высокие показатели вовлечённости, а контент приобретал вирусный характер. Но обо всём по порядку.

Наполнение паблика

По типу наполнения, паблики также, можно поделить на 2 типу — фото и видео контент. Видео сейчас в тренде, поэтому аккаунт с видео легче вовлекает аудиторию и продвигается. Поэтому лучше сконцентрироваться именно на публикации видео.

Что касается источников для публикаций, то это исключительно пользовательский контент. Плюс подхода в том, что вам не нужно тратить время на создание контента, но нужно постоянно его искать. Если с самого начала, вы будете сами заниматься этим вопросом, то фиксируйте все свои действия чтобы в дальнейшем их можно было расписать по пунктам и оформить в виде видеоурока или инструкции и в дальнейшем поручить выполнение контент-менеджеру.

Где искать контент? В зависимости от выбранной темы, это могут быть местные блогеры обычные пользователи и прочее.

Но не нужно делать перепост через программу, лучше сохранить фото из Инстаграма и опубликовать от своего аккаунта упомянув автора контента. Для видео же подойдёт и перепост.

Если у вас городской паблик, следите за местными СМИ.

Обязательно сделайте пометку в аккаунте, что люди могут посылать вам свои фото в директ и вы их опубликуете. В качестве альтернативы можно использовать хэштег.

В Историях, можно делать перепост публикаций и сториз, на которых вас отметили. В самих сториз каждый день напоминайте об этом.

Сбор целевой аудитории

Где взять целевую аудиторию? С аккаунтов конкурентов, а также с аккаунтов компаний. Дополнительно можно собрать аудиторию из ВК по такому же принципу. Вот подробная инструкция по сбору целевой аудитории в Инстаграме.

После сбора аудитории, не забудьте отфильтровать её от ботов и коммерческих аккаунтов.

Массфолловинг и масслайкинг

После сбора аудитории запускаем массовую подписку и лайки по сформированной базе аккаунтов. Этот способ можно и нужно применять на протяжении всего проекта, так как это самый простой и дешёвый способ привлечения подписчиков.

Для достижения эффекта, лучше купить готовый аккаунт Инстаграма, где уже есть от 10 000 подписчиков. Даже, если там будет не совсем живая аудитория, количество подписчиков будет формировать доверие к аккаунту, что поможет быстрее набрать свою аудиторию.

Рассылки в директ и автокомментарии.

В данном случае, где аудитория очень большая, это не даст должного эффекта, а получить бана или блокировку аккаунту можно легко. Поэтому эти методы привлечения лучше не использовать или использовать очень аккуратно и точечно.

Как защитить свои фотографии

Незаконное использование ваших фотографий можно предотвратить, сделав их неинтересными для конкурентов, но интересными и информативными для потенциальных клиентов. Обычно для этого на фото ставят логотип, водяные знаки, красят фото в фирменные цвета, добавляют фирменную графику, фотографируют на фирменных фонах.

Водяной знак, логотип и фирменный фон — способы защитить фотографии от воровства. К сожалению, немного фотошопа — и их можно убрать

Если ваши публикации оформлены в едином узнаваемом стиле, конкурентам неинтересно их воровать: они просто будут рекламировать вас, а не себя.

Страницы с советами по ведению инстаграма и моя личная страница с советами — примеры брендированных каналов. Они узнаваемые, воровать отсюда изображения бессмысленно

Создайте динамику вокруг своего товара/услуги

Помните, что ваша цель — продать. Будьте щедры на подарки и конкурсы, и люди сами к вам потянутся

Лайфхак №1. Раскачайте аудиторию: организуйте фотоконкурс — пусть подписчики “сверкнут красотой” в обнимку с вашим продуктом.

Лайфхак №2. Поощряйте своих подписчиков. Размещайте их фото с отзывами. Личный пиар будет воспринят с благодарностью и повысит лояльность подписчиков. Упоминайте наиболее активных подписчиков в постах с помощью символа @ — это гарантия того, что им придет уведомление об упоминании. Например, “Сегодня у нас в шоуруме побывала @yanamoroz! И что бы вы думали? Ушла она от нас с потрясающим красным клатчем #fashionbags#clutch!

К примеру магазин женской одежды UOI Boutique размещает лучшие фото своих покупательниц в брендовой одежде не только в Instagram, но и публикует их на своем сайте благодаря хэштегу #uoionline

Лайфхак №3. Хорошо работают промокоды на приобретение вещей, а также акции Giveaway (предложите лайкнуть ваш пост в обмен на участие в розыгрыше приза; назначьте дату и не забудьте указать, что победитель будет определен рандомно, то есть с помощью сервиса https://www.random.org/).

Пример того, как с помощью программы https://instagram.com/repostapp/ пользователи принимают участие в розыгрыше ценного приза. Условия: быть подписчиком группы, сделать репост и открыть свой профиль а время проведения конкурса. Пользователям присваиваются отдельные номера, по которым и будет разыгран приз (с помощью генератора случайных чисел)

Комментарии экспертов

В персональном аккаунте работают две схемы. Это либо продажа образа жизни — так называемый «лайфстайл»

То есть ты или хочешь быть похожим на человека, или он тебя раздражает, и таким образом, все равно привлекает внимание. Хороший пример — Ольга Бузова

Либо, это продажа человека, являющегося экспертом.

Инстаграм — это сеть визуального контента. И, конечно, сюда приходят те, чьи профессии можно иллюстрировать. Это дизайнеры, оформители, кондитеры, швеи, стилисты, художники, фотографы, архитекторы, мастера маникюра и т. д. Здесь им легче продвигаться, показав свою работу до и после. Это самый простой вариант, и даже он один способен генерить лиды. Не смотря на то, что Инстаграм — это в первую очередь «про картинки», здесь любят лонгриды и читают длинные тексты. Это востребовано, хоть интерфейс площадки и не очень к этому располагает.

Продвижение в Инстаграме затратный по времени процесс. Сегодня для качественной раскрутки профиля мало просто подключить фоловинг, который будет добавлять людей и закупать лайки. Такие аккаунты сразу видны и выглядят нелепо.

«Работа с профилем — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис. Если переводить в часы — это порядка двух часов каждый день. Именно поэтому ведение аккаунтов отдают профессионалам. Личный ассистент или помощник обрабатывает фотографии, готовит контент, делает аудио расшифровки тезисов, размещает посты, работает с комментариями, договаривается с блогерами, размещает рекламу и т.д. Аккаунт может вырасти на органическом трафике, но сегодня это скорее исключение из правил. Чтобы профиль стал продающим им надо заниматься и вкладывать хотя бы 10 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Тогда будет результат. Поэтому заходя в Инстаграм, нужно четко понимать свой уровень. Либо это история мастера по маникюру с картинками «до и после» (и в среднем 3-5 заказов в месяц), либо это серьезный проект по продвижению корпоративного или личного бренда.»

Как оформляет аккаунт

Фотографии для профиля Альфия снимает на смартфон. Чтобы выглядело красиво, чередует общие, средние и крупные планы. Иногда специально ждет утреннего или вечернего освещения — оно дает красивые тени. В постах пишет, из чего сшито платье, сколько стоит и кому подойдет. К публикациям добавляет хештеги с названием аккаунта и локацию — Санкт-Петербург. По этим меткам ее посты можно найти в Инстаграме.

Когда она начинала вести аккаунт, то выкладывала только посты с одеждой. Год назад Альфия решила продавать не только платья, но и винтажную посуду. Так появилась новая рубрика по выходным — с сахарницами, тарелками, салфетками с барахолок. Пару месяцев назад появилась еще одна рубрика — для постов с вакантными тканями. В таких публикациях Альфия выкладывает фотографии тканей, из которых она может сшить одежду на заказ.

Так выглядит аккаунт, через который Альфия продает одежду и посуду

Что еще надо знать

Если вы рекламируете медицинские услуги, обязательно предупредите читателей, что необходимо консультироваться со специалистом. Как именно это написать — уже не так принципиально, единой утвержденной формы нет.

В медуслугах нужно советовать проконсультироваться со специалистом. Можно советовать своего

Реклама алкоголя в интернете запрещена в любом виде. Реклама конкретного продукта, композиции с описанием напитка или приглашение на дегустацию — всё это нарушение закона о рекламе и, как следствие, штраф. То, что некоторые бренды позволяют себе такое делать, свидетельствует скорее об их юридической безграмотности и любви к риску.

Эти компании могут оштрафовать в любой момент

Реклама нижнего белья — вопрос неоднозначный. Одно можно сказать точно: реклама белья с изображением обнаженного тела должна быть пристойной. Это так называемый критерий непристойности в рекламе, который оценивают эксперт и суд при решении вопроса о нарушении закона о рекламе.

По закону реклама нижнего белья должна быть пристойной

Реклама БАДов и пищевых добавок должна сопровождаться указанием на то, что товар не является лекарственным препаратом. Надпись может быть на фотографии или в тексте.

Обязательно пишите, что БАД не является лекарственным средством

Продающий пост в Инстаграм: текст

После того как внимание пользователя привлечено качественным снимком, в дело вступает текст. Обычно люди смотрят на первые 3 строчки текста, отображаемого в Инстаграме (90 знаков с пробелами)

Необходимо так заинтересовать читателя этими строчками, чтобы он нажал на «еще»

Обычно люди смотрят на первые 3 строчки текста, отображаемого в Инстаграме (90 знаков с пробелами). Необходимо так заинтересовать читателя этими строчками, чтобы он нажал на «еще».

Можно упомянуть про предлагаемые акции и скидки.

Разберем, как написать продающий текст.

Продающий пост в Инстаграм – пример

«Ответы на 3 главных вопроса»

Ответьте на 3 вопроса:

  • почему именно ваше предложение лучшее;
  • почему читатель может смело вам доверять;
  • почему нужно сделать покупку прямо сейчас.

Например: одежда из экологичного хлопка от популярного бренда со скидкой в 50%.

«Предложение, доводы в пользу и приманка»

Пример: «Уникальный чай, который помог похудеть более 2 тысячам женщин. Он содержит натуральный…»

«Проблема – отрицательный и положительный варианты развития событий»

Опишите усложняющую жизнь пользователя проблему, после чего предложите для него 2 варианта развития дальнейших событий.

Например: «Ваш питомец часто болеет? Потратьте все деньги на лечение или купите качественный корм».

После продающего описания предложения расскажите пользователю, как им воспользоваться:

  • часы работы организации;
  • условия доставки;
  • призыв к действию (совершить звонок, посетить заведение, сделать заказ);
  • контактные данные (электронный почтовый ящик, номер телефона, адрес, ссылку на страницу заказа).

Только самые заинтересованные пользователи и в редких случаях будут собирать информацию о том, как сделать заказ, на других постах.

Хэштеги

Как писать хэштеги? Прописывайте их в первый комментарий, а не в текст подписи. В результате последним, что прочитает человек, будут призыв к действию и контактные данные.

Применяйте специальные хэштеги, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Так, если вы продаете овощные наборы, то близкими для пользователей хэштегами могут стать #веганскиевкусняшки и другие. Также не забудьте продемонстрировать потенциальному клиенту результат – блюдо, приготовленное с помощью предлагаемого набора.

Прописывайте к каждому посту списки хэштегов, добавляя и узкоспециализированные варианты. Так вы увеличите вероятность того, что пользователи по данным хэштегам найдут именно вас.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий