Готовый бизнес план салона красоты с расчётами

Описание и анализ рынка

Российский рынок красоты далек от насыщения, по оценкам экспертов существующие салоны красоты обеспечивают около 60 процентов от общей потребности населения. В условиях финансового кризиса люди по-прежнему посещают студии красоты, так как они хотят быть ухоженными и привлекательными. Сокращение покупательской способности приводит к смещению спроса в сторону более дешевых услуг.

В рейтинге городов миллионников по количеству салонов красоты первые места занимают:

  • Новосибирск;
  • Красноярск;
  • Санкт-Петербург;
  • Москва;
  • Ростов-на-дону.

В Новосибирске, третьем по численности населения в городе РФ, на сто тысяч женщин приходится 103 студии красоты. Для сравнения, в Москве данный показатель – 78, а в Санкт-Петербурге – 80.

Целевая аудитория

Потенциальной целевой аудиторией салона красоты являются те люди, у которых возникает потребность в услугах профессиональных косметологов, парикмахеров и других специалистов. К их числу могут относиться люди любого возраста, с разным уровнем достатка. Частота посещения студии красоты у женщин заметно выше, нежели чем у мужчин.

Услуги салонов красоты преимущественно ориентированы на женщин, в возрасте от 25 до 45 лет. По статистике, именно эта возрастная категория потенциальных клиенток наиболее внимательно следит за своим внешним видом. Они являются основными потребителями, на которых ориентируется ассортимент услуг салона красоты. Их доля составляет приблизительно 70 процентов от общего объема посетителей.

Конкурентные преимущества

При открытии студии красоты прежде всего нужно думать о качестве предоставляемых услуг, а не о конкуренции.

Ключевые факторы успеха студии красоты:

  1. Продуманный ассортимент услуг.
  2. Включение в список оказываемых услуг уникальных позиций, которые заинтересуют клиентов.
  3. Постепенное расширение количества предоставляемых услуг, с учетом спроса, а также достижений науки и техники в индустрии красоты.
  4. Грамотная работа администратора и регулярное совершенствование сервиса.
  5. Увеличение доли клиентов мужского пола, посредством предоставления услуг, ориентированных на мужчин.
  6. Высокое качество выполняемых процедур.
  7. Наем на работу специалистов высокого класса.
  8. Повышение квалификации работников салона.
  9. Использование современных технологий, оборудования, инвентаря и расходных материалов.
  10. Удобный для посетителей график работы.
  11. Выгодное месторасположение.
  12. Успешный маркетинг.
  13. Продуманная программа лояльности.

Конкурентными преимуществами салона в плане услуг станут, например:

  • пирсинг;
  • афроплетение;
  • рисунки хной;
  • завивка ресниц;
  • праздничные образы.

Рекламная кампания

Для рекламной кампании салона красоты пригодятся следующие способы продвижения:

Ключевым элементом маркетингового плана должна стать ценовая политика заведения, предусматривающая скидки и акции. Гибкая система ценообразования позволит нивелировать серьезные колебания, например, за счет использования всевозможных дисконтных программ.

Также следует уделить большое значение прочим способам формирования имиджа салона:

  • разработка фирменного названия и логотипа;
  • разработка фирменного стиля;
  • продвижение сайта и др.

Риски

При открытии бизнеса очень важно учесть все возможные риски и постараться их минимизировать

Открывая парикмахерскую, обратите внимание на следующие риски:

  1. Экономические риски. К ним относятся:
  • Возможная неплатежеспособность владельца бизнеса.
  • Снижение спроса.
  • Снижение цен.
  • Инфляция.
  • Как следствие, снижение дохода.

Для борьбы с ними следует разработать более гибкую ценовую политику, обеспечить высокое качество услуг, проводить работу с клиентами, проводить рекламные акции.

  1. Производственные риски. Они влекут снижение дохода.

Для избегания этих рисков необходимо своевременно проводить замену и ремонт оборудования, иметь четкий график выполнения этих работ.

  1. Финансовые риски.

Стоит подумать о привлечении инвестиции, рассмотреть вариант взятия кредита. Если есть возможность, можно застраховать не только имущество, но и конкретные риски

Очень важно разработать грамотную и очень детальную стратегию, которая поможет организации попасть в зону прибыльного функционирования

  1. Природные риски.

Избежать их можно с помощью страхования собственного имущества.

Соблюдение закона

Договор аренды. Предпринимательницы планировали аренду на три года и хотели убедиться, что в договоре нет невыгодных им условий. Для этого Ирина и Юлия пригласили юриста. С его помощью, например, добавили пункт о том, что если трубы прорвутся или произойдет другое происшествие не по вине предпринимателей, арендодатель исправит это за свой счет. Юрист взял за консультацию 3000 рублей.

Уведомление в Роспотребнадзор. Чтобы открыть салон красоты, надо подать уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности. Юлия так и сделала: скачала бланк заявления, заполнила и отнесла в управление Роспотребнадзора. Все заняло три часа.

Пожарная безопасность. Есть нормы пожарной безопасности, и предпринимательницы хотели их соблюсти. На помощь пришла владелица помещения: она разузнала, какие нужны документы, составила и повесила план эвакуации и установила пожарные индикаторы. Юлия купила только огнетушитель — он обошелся в тысячу рублей.

Паспорт на вывеску. У студии двухметровая вывеска над входом — нужен паспорт, который подтверждает, что она здесь на законных основаниях. Юлия поручила подготовить паспорт бывшим коллегам из рекламного агентства. На подготовку ушло 30 дней и 8000 рублей.

Уголок потребителя. В салонах должен быть уголок потребителя — книга отзывов и книжки с законами: например, закон «О защите прав потребителей» и «Санитарно-эпидемиологические правила и нормы». Все это можно купить отдельно, но Юлия не стала тратить время и позвонила в компанию, которая специализируется на оформлении таких уголков.

Без паспорта вывески пришлось бы платить штраф от 3000 рублей (ст. 14.37 КоАП РФ), а переплачивать и разбираться с госорганами не хотелосьОформление уголка потребителя обошлось в 1700 рублей

Утилизация волос. В студии делают стрижки, и с отрезанными волосами нужно что-то делать. При этом нельзя смести волосы с пола и выкинуть в обычное ведро — это нарушение санпина. Волосы относятся к биоотходам: они устойчивы к разложению и сохраняются до 50 лет.

Самостоятельная утилизация волос незаконна, поэтому Юлия пользуется услугами компании, у которой есть лицензия на утилизацию. Каждый мастер упаковывает волосы в пакеты и складывает в подсобку. Компания приезжает и забирает волосы. Услуги стоят 400 рублей в месяц.

Обработка инструментов. Это еще одно требование санпина. Сотрудники делают в журнале запись: кто, когда и что обрабатывал, — и ставят свою подпись.

Для обработки парикмахерского инструмента используются дезинфицирующие спреи, для обработки маникюрных принадлежностей — сухожаровой шкаф. Все шаги фиксируются в журнале

Налоги. Предприниматели используют две системы налогообложения: упрощенка 6% и единый налог на вмененный доход (ЕНВД). На одно рабочее место в 2018 году раз в квартал уходят 4485 рублей.

Салонам красоты, оказывающим только услуги, повезло: закон ФЗ-54 требует установку онлайн-касс только с июля 2019 года. Это обойдется Юле примерно в 24 тысячи рублей.

Для бухучета Юля использует сервис «Налоговая консультация» за 10 тысяч рублей в квартал.

Затраты на соблюдение закона

РасходыСтоимостьПериодичность
Налоги и зарплата259 000 РЕжемесячно
Сервис «Налоговая консультация»10 000 РЕжеквартально
Паспорт для вывески8000 РРазово
Проверка договора аренды у юриста3000 РРазово
Оформление уголка потребителя1700 РРазово
Услуги по утилизации волос1200 РЕжеквартально
Огнетушитель1000 РРазово, пока не закончится срок годности
Подача заявления в Роспотребнадзор0 РРазово
Журнал по обработке инструментов0 РРазово
Пожарные индикаторы, план эвакуации0 Р, за счет владелицы помещенияРазово

Налоги и зарплата

Стоимость
259 000 Р

Периодичность
Ежемесячно

Сервис «Налоговая консультация»

Стоимость
10 000 Р

Периодичность
Ежеквартально

Паспорт для вывески

Стоимость
8000 Р

Периодичность
Разово

Проверка договора аренды у юриста

Стоимость
3000 Р

Периодичность
Разово

Оформление уголка потребителя

Стоимость
1700 Р

Периодичность
Разово

Услуги по утилизации волос

Стоимость
1200 Р

Периодичность
Ежеквартально

Огнетушитель

Стоимость
1000 Р

Периодичность
Разово, пока не закончится срок годности

Подача заявления в Роспотребнадзор

Стоимость
0 Р

Периодичность
Разово

Журнал по обработке инструментов

Стоимость
0 Р

Периодичность
Разово

Пожарные индикаторы, план эвакуации

Стоимость
0 Р, за счет владелицы помещения

Периодичность
Разово

Описание бизнеса

Салон красоты представляет собой заведение, специализирующееся на косметическом обслуживании как женщин, так и мужчин. К их числу также относятся салоны причесок и спа-салоны. Классические ателье красоты ориентированы преимущественно на работу над лицом и телом человека.

Предоставляемые услуги

Перечень бытовых косметологических услуг, не требующих наличия медицинской лицензии:

  1. Чистка кожи атравматическим, механическим, ультразвуковым, вакуумным и комбинированным способами с использованием косметических средств.
  2. Массаж косметический: аппаратный, гигиенический, пластический, спа с использованием косметических средств; гидромассаж.
  3. Маски косметические.
  4. Покраска бровей и ресниц, коррекция бровей.
  5. Горячее и изотермическое обертывание с использованием специальной косметики (в том числе парафина, грязи, горчицы, вина, шоколада).
  6. Эпиляция и депиляция тела различными способами (шугаринг, воск).
  7. Процедуры по очистке тела: пилинг, скрабинг и гоммаж.
  8. Перманентный макияж.
  9. Татуаж, маскирующий рубцы, шрамы, морщины и растяжки.
  10. Художественные татуировки.
  11. Уход за кожей рук и стоп.
  12. Грязелечение (пелоидотерапия).
  13. Лечение водорослями (альготерапия).

Кроме выше перечисленных косметологических процедур, студия красоты может оказывать следующие услуги:

По уходу за волосами:

  • окрашивание;
  • наращивание;
  • выпрямление;
  • стрижка;
  • укладка.

По уходу за ногтями и ступнями:

  • маникюр;
  • наращивание ногтей;
  • педикюр;
  • покрытие ногтей разными лаками;
  • Солярий.
  • Макияж.

Кроме выполнения перечисленных услуг, в салоне можно реализовывать сопутствующие товары, такие как:

  • средства для ухода за волосами;
  • средства для ухода за телом;
  • декоративная косметика;
  • средства для ухода за лицом.

Начинающему предпринимателю не рекомендуется в первое время предлагать широкий ассортимент косметических и других процедур. Желательно постепенно расширять спектр предоставляемых услуг. Данная стратегия позволит разобраться в том, какие процедуры пользуются большим спросом. Также это предотвратит введение в замешательство посетителей салона от изучения длинного прейскуранта.

Актуальность и спрос

Актуальность бизнеса подтверждает наблюдающаяся на протяжении пятнадцати лет тенденция стремления российских граждан к достижению западных мерок красоты. Это обеспечивает стабильно высокий спрос на бьюти-услуги.

Данным подвержен сезонности. Как правило, весной спрос на услуги салонов красоты резко возрастает, а летом – снижается. Если рассматривать фактор сезонности в масштабах недели, то пик востребованности наступает в выходные дни, а спад – в понедельник-среду.

Помещение и оборудование

Чтобы открыть парикмахерскую, нужно подобрать подходящее помещение. Его площадь должна быть от 30 до 100 кв. м. Идеально если оно будет находиться на оживленных улицах, чтобы был большой поток клиентов. Но и в «спальных» районах салон красоты пользуется спросом. Лучше всего выбирать помещение с ремонтом. Все же рекомендуется включить в собственный бизнес-план парикмахерской графу «Ремонт помещения».

Также нужно найти поставщиков качественного оборудования. Старайтесь выбрать тех, кто может доставить покупки до парикмахерской и поможет с его сборкой. Также при покупке обязательно должно быть наличие гарантийного срока обслуживания. Закупка оборудование — важный пункт в бизнес-плане парикмахерской (пример которого приводится в статье):

  1. Видеонаблюдение — 17000 рублей.
  2. Тепловая завеса — 4000 рублей.
  3. Парикмахерские столики — стоимость 1 штуки — 15000 рублей. Их должно быть минимум 2 — итого 30000 рублей.
  4. Парикмахерские кресла — 1 штука стоит 15000 рублей. Цена за 2 штуки — 30000 рублей.
  5. Парикмахерские мойки — 1 штука — 40000 рублей.
  6. Парикмахерская тележка — стоимость 1 штуки — 3000 рублей. Общая цена за 4 штуки — 12000 рублей.
  7. Детское парикмахерское кресло — 2000 рублей.
  8. Парикмахерская лаборатория — 25000 рублей.
  9. Плойки — цена 1 штуки — 3000 рублей. Их должно быть минимум 2 — 6000 рублей.
  10. Утюжок — 2 штуки — 6000 рублей.
  11. Стул для мастера — 2 штуки — 10000 рублей.
  12. Сухожар — 5000 рублей.
  13. УФО-дезинфектор — 2 штуки — 4000 рублей.
  14. Хозяйственные инструменты — 10000 рублей.
  15. Стойка ресепшена — 20000 рублей.
  16. Шкаф для одежды — 15000 рублей.
  17. Журнальный столик — 6000 рублей.
  18. Диван для посетителей — 15000 рублей.
  19. Кулер — 4000 рублей.
  20. Мебель для персонала — 20000 рублей.
  21. СВЧ-печь — 5000 рублей.

Итоговая сумма: 286 000 рублей.

выше был представлен бизнес-план парикмахерской эконом-класса с расчетами. В ней оказывают услуги только по работе с волосами — стрижка, укладка, окрашивание. А если вам нужен пример бизнес-плана парикмахерской с расчетами на одного мастера, то следует считать все предметы по 1 штуке. Но чтобы вложения быстрее окупились, лучше всего нанять сразу двух специалистов. Это позволит обслуживать большее количество клиентов.

Также нужно приобрести необходимые косметические продукты. Их стоимость будет зависеть от производителя и количества средств, которые вам понадобятся. В среднем их стоимость будет от 50000 рублей. Главное, чтобы эти продукты были сертифицированы и из профессиональной линейки.

Какие разделы должен включать готовый бизнес-план салона красоты

Начнем с того, для кого подготавливается бизнес-план:

  • для руководителя компании – он помогает оценить возможности развития;

  • для потенциальных кредиторов и инвесторов, так как их может привлечь грамотно разработанный проект;

  • для государства с целью получения финансирования.

В любом случае при правильном подходе бизнес-план салона красоты способен принести немало пользы.

Мы говорим о достаточно объемном документе, в котором отображаются самые разнообразные аспекты определенной идеи. Каждый обсуждаемый объект в бизнес-плане связан со всеми другими, а в сумме они составляют долгосрочную стратегию развития компании.

Есть несколько допустимых вариантов структуры этого документа. Они зависят от сферы деятельности, для которой готовится проект. Степень подробности выбирает сам разработчик: при необходимости вы можете найти в Сети пример бизнес-плана салона красоты. Так, в сфере услуг не нужен слишком подробный проект с множеством разделов, а крупным производственным предприятиям не обойтись без детального описания и расчетов. От поставленных в нем задач часто зависит выбор методики определения конкретных показателей.

Бизнес-план имеет следующую структуру:

  1. Краткий инвестиционный меморандум.

    Сюда входит краткое описание концепции предприятия в сфере красоты, его базовых процессов, итогов и целей компании. Данный раздел бизнес-плана позволяет понять, стоит ли начинать работу в выбранной области.

  2. Описание бизнеса, продукта, услуги.

    В этом разделе рассматривается главный объект всех процессов, в том числе тонкости производства или закупки товара, то есть каждый этап до реализации клиенту. На данном шаге вы должны продумать детали, так как речь идет об основе всего бизнеса.

  3. Описания рынка сбыта.

    В третьем разделе готового бизнес-плана салона красоты со всеми расчетами должны быть указаны подробности среды, в которой вы собираетесь вести дело: целевая аудитория, конкуренты, конъюнктура. Вы, подобно полководцу, должны понимать, что местность – решающий фактор для победы в сражении. Это же правило относится и к бизнесу в бьюти-сфере.

  4. Продажи и маркетинг.

    Вы определились с продуктом, местом его реализации. Теперь остается решить, как вы собираетесь его продавать. Если вы не сможете грамотно рассказать о своем предложении, ваш бизнес обречен на провал, какие бы замечательные услуги вы ни оказывали. Либо можете обратиться к специалистам за бизнес-планом салона красоты, его готовым примером.

  5. План производства.

    В этом случае речь идет обо всех этапах работы компании: от производства товара/услуги до сервисного постпродажного обслуживания. Продумав данный пункт, вы получите четкую картину функционирования фирмы в сфере красоты и начнете ее воплощение.

  6. Организационная структура.

    Чтобы реализовать ваш бизнес-план, нужны те сотрудники, чье присутствие в команде целесообразно с экономической точки зрения. В этом пункте подробно опишите всех специалистов заведения, их функции, зарплату. Продумайте премии и налоги, поскольку данные расходы способны серьезно сказаться на общей финансовой картине.

  7. Финансовый план.

    Здесь вы должны учесть все траты, которые придется понести при открытии и во время работы салона красоты. В вашем списке точно окажутся регистрация юридического лица и ремонт помещения, а также другие вложения. Далее в своем бизнес-плане продумайте ежемесячные расходы, которые потребуются для обеспечения нормальной работы студии. Текущие траты бывают постоянными и переменными. Вторые рассчитывают с учетом планируемого оборота и продаж предприятия. В итоге, проработав этот пункт, вы представите срок окупаемости вашего бизнеса и сможете решить, стоит ли открывать такое заведение.

  8. Факторы риска.

    В завершающем пункте бизнес-плана для салона красоты необходимо продумать возможные угрозы и положительные условия, которые требуются для нормального существования и развития вашего дела. К угрозам можно отнести, например, сильных конкурентов и дорогую аренду помещения, тогда как положительными факторами являются наличие уникального предложения, оригинальная рекламная кампания.

Читайте материал по теме: С чего начать ногтевой сервис: полезные советы по организации бизнеса

Расчет доходов

В связи с тем, что первоначальных денежных средств у нас не так много, а основными конкурентами будут мелкие парикмахерские среднего и эконом-класса, цену необходимо устанавливать на уровне среднерыночной

Очень важно, чтобы работники имели достаточную квалификацию. Качество услуги не должно уступать конкурентам

Средний чек в парикмахерской 400 р. Мужская стрижка может стоить 150-250 р., но женские доходят и до 800 р., а если с окрашиванием, например, то получится куда больше.

Средняя цена услуги – 400 рублей. Средняя проходимость – 10 человек в день на 1 мастера. Итого 2 мастера по 4000 р. сделают 8000 р. выручки в день.

Общая выручка месячная: 240 000 рублей.

Основные типы салонов красоты

Как открыть салон красоты, чтобы он приносил прибыль? Существует несколько подвидов таких студий, отличающихся количеством и качеством предлагаемых услуг, а также ценовой политикой.

Базовый салон красоты – вариант самого недорогого и, скорее всего, уступающего другим по качеству, салончика. Находиться он может где-нибудь в небольшом населенном пункте. Расположить его можно прямо в здании жилого дома, или в квартире на первом этаже. Вашими клиентами станут жильцы района или же люди, работающие неподалеку.

Главное отличие – небольшое количество оказываемых услуг. Основными из них будут стрижка и окраска. Если заинтересовались  данным проектом, то самым важным здесь является налаживание поточности и проходимости. Ценовая политика должна рассчитываться из приблизительной стоимости в 500 рублей за все процедуры. Основным преимуществом является дешевизна, близость от дома и удобное для местного населения время работы.

Если предыдущий вариант можно было назвать просто парикмахерской, то этот уже является полноценной студией красоты с полным комплексом услуг. Цены здесь будут выше, в среднем 700 – 1500 рублей за базовый комплект процедур.

Находиться такое заведение должно вблизи оживленных улиц, в торговом центре, рядом со станцией метро или в престижном районе с новостройками. В общем, рассчитывать придется на клиентуру среднего класса и выше. Специалисты должны соответствовать уровню и должны уметь  что-то подсказать и посоветовать клиенту, подход должен стать индивидуальным.

Количество оказываемых услуг также возрастает. Помимо стандартного набора из стрижки и укладки, мастера смогут предложить сделать маникюр и педикюр. Появляется косметологический кабинет и солярий. Можно открыть небольшой магазинчик сопутствующих товаров.

В заведениях высшего класса цены начинаются от 3000 рублей и больше. Мастера здесь должны работать на  высшем уровне. Подход к каждому клиенту строго индивидуальный и спектр предоставляемых услуг может быть самым разнообразным. В салонах высшего уровня проводятся различные SPA процедуры, грязевые обертывания и массажи, загар в солярии или работу над имиджем клиента.

Главное стремление – каждый клиент должен становиться постоянным. Находиться такое предприятие должно в центре города, либо же в хороших его районах для обеспеченных людей. Также имеет смысл арендовать или выкупить помещение в элитном торговом центре или рядом с гостиницей класса люкс.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Резюме

Данный бизнес-план составлен для салона красоты, где
будет предоставлен ряд услуг, таких как: стрижки мужские, женские, маникюр,
педикюр, массаж, косметолог, солярий. Выбор деятельности предприятия основан
тем, что в городе не так много салонов, предоставляющих все услуги
одновременно, поэтому можно сделать вывод, что конкуренция в этой отрасли не
будет слишком ощутима

Важное значение имеет место, где будет располагаться
салон. У выбранного места должно быть хорошее транспортное сообщение с центром,
большая проходимость, соседство учреждений, которые посещает большое количество
людей, а также необходимо учесть социальный статус, проживающих и работающих в
округе людей

В составленном бизнес-плане регистрация салона красоты запланирована ка Общество с ограниченной
ответственностью «Клеопатра». ООО начинает свою деятельность 1 февраля 2010
года. Салон будет находиться в РФ,
Республика Татарстан, г. Елабуга, ул. Нефтяников, д. 60а, где ООО приобретает
помещение в 30 кв.метров стоимостью 70000 рублей.

Финансовый план бизнес-плана показал, что собственный капитал салона красоты составляет 140000 рублей. Уставной
капитал поделен на две части: 50%+50%.

На работу планируется взять шесть парикмахеров, два
мастера маникюра, два косметолога, один массажист. Вся прибыль идет лично
мастеру. Предлагается установленный график работы: 2 дня через 2. Работникам
предоставляется оборудованные рабочие места, не включая материала.

Расценки арендной платы в неделю

Парикмахер
— 2000 руб.

Маникюр/Педикюр
— 1500 руб.

Массаж
— 3000 руб.

Косметолог
— 1500 руб.

Данное предприятие должно начать окупать уже в июле
2011 года.

Планируемый общий объем оказаний услуг салона красоты должен
составить в соответствии с бизнес-планом 396000 руб. за 2011 год и общая сумма затрат за год составит 189432
руб. ориентируемая прибыль за 2011 год составит 206568 руб.

Количественный анализ рисков проекта

Внешние и внутренние риски проекта имеют два негативных следствия: снижение прибыли от салона красоты и прямые потери, вызванные неверным в бизнес-плане расчетом окупаемости (куда не включены реальные маркетинговые затраты). Т.е. проект может стать убыточным при недостаточной организации.

Ключевые риски проекта, имеющие высокую степень вероятности:

  • потеря части дохода вследствие маркетинговой дезорганизации и активной деятельности конкурентов;
  • изменение трендов и технологий самих косметических и косметологических услуг;
  • текучка кадров низкая компетентность и/или недостаток специалистов.

Имея статистические данные по району локации (г. Екатеринбург, р-н Ботанический), можно провести вполне конкретный количественный анализ рисков.

Степень влияния на прибыль конкурентной среды и маркетинговой пассивности проекта

Предварительный прейскурант салона красоты определяет среднюю стоимость услуги в медиане 1228 рублей. Ожидаемая выручка за 2014 год составляет 12 550 000. Густонаселенный спальный район г. Екатеринбурга «Ботанический» является одним из самых молодых микрорайонов города с населением около 40 000 человек.

Конкурентная среда представлена 25 салонами красоты и несколькими мелкими парикмахерскими. Клиент салона определяется из расчета 95% потенциальной аудитории – женщины и девушки. Основное возрастное ядро 25-40 лет.

Обладая этими данными, рассчитаем:

Именно столько человек в среднем надо привлечь и обслужить за месяц, чтобы обеспечить ожидаемую финансовую доходность проекта. В пересчете на 1 день это составляет 28-30 человек.

Население района подвержено среднестатистическому гендерно-возрастному ранжированию, т.е. около 51 % составляют женщины, 28% — люди нетрудоспособного возраста. Потенциальная аудитория выражена количеством 14 688 человек (женщины в трудоспособном возрасте).

Средняя частота посещения (различные источники и опросы) составляет 1 раз в 2 месяца. Таким образом, в месяц количество желающих посетить салон составляет около 7344 человек, которые распределяются среди действующих салонов. На долю одного косметического заведения приходится около 300 человек (по 4% на одного оператора), что в 2,8 раза меньше, чем необходимо для обеспечения ожидаемого финансового вала проекта.

Вероятный потенциал микрорайона

В таком плотном конкурентном поле необходимо выдавливать конкурентов либо ценой (жесткий демпинг и агрессивная политика), либо уникальными предложениями. Для обеспечения должного клиентского потока (850 чел/месяц) необходимо:

  • разработать сильные конкурентные преимущества;
  • провести агрессивную рекламную кампанию;
  • отвоевать около 7,5% рынка у всех конкурентов, т.е. по 0,3% у каждого из действующих салонов в среднем (по 22 человека).

При средней стоимости 1 положительного рекламного контакта 180 рублей, месячное нивелирование рисков конкурентной среды для привлечения 850 чел/мес составит около 153 тыс. рублей (маркетинговый и рекламный бюджет в месяц в среднегодовом показателе).

Степень влияния некомпетентности персонала, неудовлетворенности качеством услуг

Риск является одним из наиболее вероятных и способствует усилению влияния конкурентной среды – чем хуже будет обслуживание в салоне, тем больше затрат потребует маркетинговый бюджет. При снижении качества удовлетворенности клиентов (нужно проводить регулярный мониторинг отзывов и лояльности) на 20%, рекламный бюджет увеличится на 28% с учетом погашения негативной среды (отрицательные отзывы), т.е. на 40-43 тыс.руб/мес.

Финансовый план салона красоты

Финансовый план салона красоты индивидуален у каждого директора, но можно прикинуть примерную стратегию расчетов. Планируется аренда помещения площадью 100 м2 и ежемесячной платой 75 000 рублей. Договор аренды заключен на год. Плата взимается ежемесячно.

Для старта надо обеспечить месяц аренды помещения, закупку всего оборудования и материалов, ремонт помещения, наем работников. Это все войдет в сумму стартового капитала. Траты на ремонт и перепланировку составят 300 000 рублей.

НаименованиеКоличествоСтоимость, руб
Ресепшн
Стойка на ресепшн110 000
Стулья26 000
Кресло для гостей15 000
Диван для посетителей110 000
Компьютер120 000
Мужской зал
Кресло крутящееся212 000
Зеркало210 000
Кресло для мытья волос120 000
Стеллажи210 000
Комод26 000
Женский зал
Кресло крутящееся212 000
Зеркало210 000
Кресло для мытья волос120 000
Стеллажи210 000
Комод26 000
Детский зал
Кресло крутящееся16 000
Зеркало15 000
Стеллажи15 000
Комод13 000
Игровая комната120 000
Кабинет косметолога100 000
Солярий200 000
Зал маникюра и педикюра
Маникюрный стол17 000
Кресло для мастера12 000
Кресло для клиента12 000
Аппарат для маникюра17 000
Лампа для сушки лака23 000
Светильник12 000
Массажный кабинет30 000
Ванная и туалет100 000
Комната отдыха персонала50 000
Подсобные помещения30 000
Приобретение ККТ15 000
Итого734 000

Для закупки минимум оборудования потребуется 734 000 рублей. Предположим, что для зарплат рабочим понадобится 265 000 рублей, вместе со всеми уплаченными налогами. На закупку расходных материалов еще 250 000 и на форс-мажоры 250 000 рублей. Стоимость монтажа оборудования составит 50 000 рублей.  

Затраты на рекламу составят: реклама в СМИ 20 000 рублей, изготовление флаеров, наружной рекламы, вывески – 10 000 рублей. Затраты на организацию регистрации салона – 20 000 рублей.

Итого для старта необходимо 1 599 000 рублей.

Функции по управлению и регулированию работы салона красоты ложатся на администратора. Персонал салона высококвалифицированный, уровень знаний подтвержден дипломом о соответствующей подготовке и лицензиями на деятельность.

ДолжностьКоличествоЗаработная плата
Старший администратор140 000
Помощник администратора120 000
Парикмахер-универсал260 000
Врач-косметолог130 000
Массажист130 000
Мастер в зал маникюра и педикюра140 000
Уборщица345 000
Итого265 000

Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Каждый месяц расходы составят:

Зарплаты (с учетом налога насотрудников)265 000
Аренда75 000
Закупка расходных материалов200 000
Форс-мажор50 000
Затраты на рекламу30 000
Вывоз мусора2 000
Коммунальные услуги, плата за электроэнергию, управленческие расходы20 000
ЕНВД (налог)ЕНВД — 7500*10 сотрудников *1,798 (К1) *1 (К2 – разный для регионов) *15% =  20 227 рублей;
Итого662 227

Рассчитаем выход на точку безубыточности салона.

Примерный объем оказания услуг в месяц.

НаименованиеКоличествоИтого, руб
Мужская стрижка103 000
Женская стрижка105 000
Консультация косметолога53 500
Сложное окрашивание11 000
Колорирование25 000
Пилинг кожи лица  21400
Укладка21 000
Чистка23 000
Уход за бровями32 100
Отбеливание11 000
Маникюр62 400
Педикюр41000
Массаж105 000
Обертывание32 100
Итого36 500

Сумма в день может составить 36 500 рублей, в месяц (на 26 рабочих дней)  – 949 000 рублей. Ежемесячные расходы 662 227 рублей. Чистая прибыль – 286 773 рубля. Расчет без учета дохода от возможных продаж косметических средств.

Срок выхода на окупаемость 6 месяцев, по оптимистичному прогнозу.

Сколько стоит открыть салон красоты

Салон красоты – бизнес, требующий больших первоначальных вложений и с относительно быстрым сроком окупаемости. Теоретически, можно поначалу вложить небольшую сумму – до 500 000 тысяч, открыть парикмахерский салон с минимальным количеством персонала и набором услуг, и не получить поток клиентов.

Стоит проанализировать конкурентов на начальном этапе, чтобы выяснить, какие преимущества вашего салона должны привлечь клиентов.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий