Бизнес по продаже воды через автоматы

Производители и цены на оборудование

Большинство автоматов газированной воды предлагается российскими производителями, которые производят их в новой современной модификации. В таблице 1 приведены наиболее распространенные в продаже марки. Ценовой разброс связан с тем, что все изготовители предлагают базовую модель и несколько комплектаций: от мини до максимальной с включением дополнительных опций. Это обычно установка модуля GSM/GPRS с системой датчиков для Интернет-мониторинга, системы выдачи сдачи, лайтбоксы и так далее.

Таблица 1. Стоимость автоматов по продаже газированных напитков от российских производителей

Марка оборудования

Наименование производителя

Ценовой диапазон, руб.

«Дельта»

ЗАО «Автоматпроизводство», Москва

169 350 — 199 700 (баз.)

«Aquatic Bar»

«VendShop», Сергиев Посад

175 200 — 216 200

«Gazirovkin», («Газировкин», «Ретро+»)

АО «САМ», завод счетно-аналитических машин им. В.Д. Калмыкова, Москва

228 000 — 260 000 (ориент.)

«Микс-3 РЕТРО»

«Veone», Москва

187 000 — 208 500

«Водолей Т Старт»

«Промснабкомплект», Санкт-Петербург

159 000 — 280 000

Наиболее известны первые три компании в списке, правда ситуация с «Газировкиным» изменилась. Раньше под этим брендом выпускала оборудование компания «Лиском», в настоящее время бренд продан АО «САМ», которые выпускают модель «Ретро+». Притом, что это фактически тот же автомат газированной воды цена его непонятна, она указана по данным покупателей на август 2015 года. Легко заметить, что стоимость отличается несущественно, поэтому выбор в большей степени определяют другие факторы:

  1. качество оборудования, репутация, отзывы;
  2. ассортимент, количество дополнительных опций;
  3. гарантийный срок и послепродажное обслуживание;
  4. наличие продажи в лизинг, кредит, рассрочку;
  5. сроки изготовления и доставки, в т.ч. запасных частей;
  6. качество монето- и купюроприемников, терминала;
  7. наличие б/п телефона для связи, уровень обслуживания.

Сравним базовую комплектацию трех компаний, выпускающих оборудование для приготовления газированных напитков.

2. «Aquatic Bar»

Компания «VendShop» производит автоматы больше 10 лет, из них около 40 моделей для предприятий и офисов. Единственная российская компания, которая приняла участие в международной выставке вендинговых технологий VENDEXPO-2016. Широкий модельный ряд, много вариантов оформления. Базовая цена 175 200 рублей. размеры 1900х750х780мм 5 видов газированных напитков: 4 с сиропом, один без. производительность 75 л/час температура напитка не выше 12 градусов емкость 4 бут/19 л 600 стаканов Платежные системы разные, настраиваются под валюту: гривны, теньге, доллары, евро. Встроен сканер фальшивых денег

Особенность: Зеркальные детали на корпусе смотрятся современно и привлекают внимание покупателей к аппарату.  

3. «Микс-3 РЕТРО»

Компания не размещает сведения о себе. В каталоге присутствует оборудование разных видов: автоматы для продажи снеков, попкорна, кофейные и газированных напитков. Указанная цена базовой комплектации составляет 187 000 рублей.

  • размеры 2100х750х800мм
  • простая вода + 2 вида с сиропом
  • производительность 70 л/час
  • температура напитка не выше 12 градусов
  • емкость 4 бут/19 л
  • 500 стаканов

Большой расход углекислоты, так как подача без участия перистальтических насосов.

В заключение заметим, что не лишним будет попробовать напитки на вкус из действующих аппаратов разных марок, чтобы убедиться, что в стакане будет действительно газировка, а не пена

Основное внимание стоит обратить на устройство для приема денег. По данным опроса, проведенного в Европе, примерно 15% респондентов признались, что били и трясли автоматы, а 10% ругались вслух — не получив сдачи, или столкнувшись с исчезновением денег без получения покупки

Вид, устройство и обслуживание

Как устроен автомат для очистки воды, и что требуется для его обслуживания? Рассмотрим принцип работы на примере российской модели «Aquatic WA-400Y» (рис.1). Он очень компактный по размерам: всего 0,7×0,8 м, и высотой 1,85 м. При этом вмещает бак объемом 100 литров, и выдает 1 700 — чистой воды в сутки. Для работы требуется только подключение к стандартной электросети 220 Вт, и к водопроводу. Выпускается компанией «VendShop», специализирующейся на производстве вендинговых аппаратов практически для всех видов торговли (один из самых популярных — по продаже газированных напитков).

Рисунок 2. Вид торгового аппарата по продаже питьевой воды изнутри и снаружи.

Система фильтрации включает 8 степеней очистки. Она основана на обратноосмотическом принципе: вода под давлением последовательно проходит через специальные мембраны, освобождающие ее от минеральных примесей, солей, ржавчины, и поступает в накопительную емкость. С помощью насоса она подается в нишу для выдачи, которая рассчитана на использование тары любого объема: от стакана до бутыли объемом 19 литров. При обработке из нее удаляются вредные вещества: нитриты, кадмий, ртуть, хлор, нейтрализуются посторонние запахи (рис.3).

Обслуживание минимальное: фактически оно сводится к регулярной замене фильтров. Вендинговые аппараты нового поколения комплектуются современными купюро- и монетоприемниками, контроль за работой облегчают технологии GSM. С помощью программируемых функций можно в удаленном доступе получать информацию о срабатывании датчиков (засора, удара), о необходимости инкассации, блокировки автомата, проанализировать статистику продаж. Если дополнительно использовать для ведения учета и бухгалтерии современные «облачные технологии», то контролировать бизнес можно с минимальными затратами времени.

Рисунок 3. Многоступенчатая система очистки воды и внутренне устройство автомата.

Ознакомится с техническими характеристикам .

Автомат против бутыли

В магазинах редко продается вода в упаковках больше 5 литров. Покупать 1,5 литровые бутылки неудобно, да и выходит дорого. Ведь она используется не только для питья, а и для приготовления пищи — что, кстати, практикуется все чаще. Поэтому сервисы по доставке 19 литровых бутылей на дом — довольно прибыльное дело. Однако автомат по очистке воды — еще удобнее для покупателей, потому что не надо заранее делать заказ, ждать доставку в установленное время, хранить пустую тару для обмена. Для предпринимателя — это выгодно вдвойне. Организация и содержание транспортной службы, штата диспетчеров, грузчиков обходится дорого.

Главное, о чем нужно помнить: доход вендингового аппарата прямо зависит от удачного расположения. Где их обычно устанавливают:

  1. во дворах, в центре жилого блока на 3 – 5 домов;
  2. в точках «съезда» с магистрали в спальный район;
  3. в местах массового прохода от остановок к жилому массиву;
  4. в активно посещаемых магазинах, аптеках, на рынках.

Установленные на улице аппараты требуют антивандальной защиты, лучше, если они располагаются под навесом, крышей киоска. Самое перспективное место для размещения — новостройки в спальных районах, сразу по нескольким причинам.

  1. в домах улучшенной планировки есть большие холлы, лестничные площадки, места для размещения оборудования, информации;
  2. в новых районах обычно не хватает магазинов, нет супермаркетов, они удалены от центра — доставка туда обходится дорого;
  3. жильцы таких домов обычно активные молодые и люди среднего возраста — они легко привыкают к новинкам, ценят время, следят за питанием;
  4. для покупателей это очень удобно — они не зависят от времени, в любое время дня и ночи можно купить необходимое количество воды, не выходя из дома.
  5. в заселяемых домах сейчас всегда создается ТСЖ (УК) — договориться с ними несложно, они заинтересованы в доходе от сдачи площадей в аренду.

На первый взгляд такой товар, как вода, не требует рекламы. И все же, некоторое количество ярких буклетов, листовок в подъездах, почтовых ящиках — безусловно, принесут пользу. Иное дело — качество. Рядом с автоматом желательно повесить разъясняющий баннер, на котором подробно и красиво отразить всю схему очистки

Это привлечет внимание, возбудит любопытство и желание попробовать. Доступная цена, удобство обслуживания, чистота и вкус воды завершат дело — к хорошему привыкают быстро

Для повышения доверия покупателей не помешает указать расписание (график) замены фильтров.

Согласно ГК (ч.2, ст.498) вблизи торгового оборудования должна быть размещена обязательная информация. К ней относится: указание реквизитов продавца, место его нахождения, телефон для связи, режим работы. Кроме того, должна присутствовать инструкция о правилах пользования устройством, порядке оплаты, предъявления претензий.

Как устроен современный автомат

Все автоматы для производства газировки основаны на одном простом принципе (рис.2), а вкус выходящего напитка — разный. Он определяется качеством сиропа, оптимальным уровнем газации, степенью охлаждения напитка, отсутствием посторонних запахов.

Рисунок 2. Гидрокинематическая схема работы аппарата марки «Aquatic Bar» (VendShop).

Несмотря на относительную техническую простоту и внешнее сходство, аппараты разных производителей отличаются конструктивными особенностями. Это оказывает влияние:

  1. на расход ингредиентов (воды, сиропа) — точность дозированного поступления, отсутствие утечки, учет остатков;
  2. на удобство в обслуживании — легкость доступа к основным узлам для регулярного мытья, очистки, замены бутылей (рис.3);
  3. на антивандальные качества — надежность от взлома монетоприемников, сохранность внешней панели;
  4. на бесперебойность работы — чаще всего проблемы возникают с деньгами: застреванием монет, переполнением приемника;
  5. на возможность осуществления контроля — систему датчиков неисправности, информирование в режимах GSM/GPRS, удаленное управление.

Практически все производители обеспечивают свое вендинговое оборудование контрольными платами и системой мониторинга, но качество и возможности систем сильно отличаются. А вот денежные приемники почти всегда импортного производства: Китай, Япония, Канада, Германия и так далее. Они по-разному настраиваются на валюту, могут иметь или не иметь функцию выдачи сдачи. Оплата картой — пока редкое явление.

Рисунок 3. Вид автомата по производству газированных напитков изнутри.

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже воды

  1. Нет необходимости нанимать работников, а это существенная экономия на ФОТ.
  2. Работа автомата круглосуточная, его не требуется закрывать или открывать, как магазин.
  3. Высокая доходность при отсутствии серьезных усилий и затрат. Опыт показывает, что установка 10 аппаратов через 12 месяцев может начать приносить ежемесячную прибыль в объеме 150 000 рублей.
  4. Нет необходимости тратить деньги на сырье. Аппарат подключается к городской системе водоснабжения.
  5. Аппарат занимает не более 1 кв. м, а это значит, что оплата аренды не будет сильно бить по карману.
  6. Вода – это продукт, в котором нужда сохраняется круглогодично, здесь нет сезонности.

Минус всего один. Автомат нельзя заправить тарой, а люди первое время, с непривычки, могут забывать прихватить с собой бутылку. В этом случае даже при сильном желании потенциальный потребитель не сможет совершить покупку. Но, как правило, это временно. Скоро привыкнут и приходить будут регулярно.

Немного об аппаратах

Автоматы по продаже воды имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя. Рассчитываться за покупку можно как наличными, так и безналом.

Посредством биллинговой системы по удаленному доступу можно отслеживать работу автомата. Данные будут отражать историю инкассаций, накопившуюся сумму в аппарате. Через эту же систему можно блокировать или активировать аппарат, получать информацию от датчика ударов, засора, наблюдать за температурой в автомате.

Ассортимент продаваемых аппаратов очень широк. Как правило, отличаются они дизайном и производительностью (от 750 до 3000 литров/сутки). Тару покупатель должен принести с собой, внести необходимое количество денег, подставить бутылку и набрать воду.

Еще одним преимуществом является то, что автомат может стабильно функционировать при температуре от -30 до +35 °С.

Обслуживание аппарата очень простое, если, конечно, все делать вовремя. В основном, сервис включает в себя замену картриджа раз в полгода и замену стерилизатора (раз в год).

Регистрировать такой бизнес лучше как индивидуальное предпринимательство, с налогообложением УСН 15% (доход минус расход).

Особенности построения бизнеса на основе аква-вендинга

Аква-вендинг – продажа питьевой воды через организованную сеть автоматов. Подобные будки, в которых можно совершать покупки без участия продавца, давно стали популярными. Сначала у нас появились кофейные автоматы, которые распространены и сегодня. Потом смелые предприниматели попытались внедрить пиццематы, эта идея тоже постепенно получает распространение и популярность. Питьевую разливную воду тоже можно продавать таким способом.

Достоинства аква-вендинга:

  • полная автоматизация процесса, отсутствие дополнительных затрат на оплату труда продавца;
  • удобство пользования автоматом;
  • дополнительная заинтересованность потребителей;
  • дополнительные возможности контроля качества жидкости, автоматизированные процессы управления системой.

Удобный и многофункциональный автомат по продаже воды – современное компьютеризированное устройство. Оно включает внушительный резервуар, который периодически наполняется, систему управления. Клиент ставит собственную тару на специальную подставку, оплачивает определенный литраж, вносит средства через специальный слот. Вода автоматически набирается в тару. Таким способом можно наполнить традиционный 5-литровый бутыль, маленькую бутылку или стакан.

Нередко рядом с автоматом устанавливается специальная система по продаже пластиковой тары. Потенциальному покупателю не нужно сначала искать подходящую емкость, он может сразу ее приобрести.

Все функции устройства контролируются и регулируются в онлайн-режиме. Обслуживание автомата осуществляется в соответствии с четким графиком, учитываются все требования Роспотребнадзора.

Поставщики питьевой воды на розлив стремятся расширить собственную дилерскую сеть, они приглашают к сотрудничеству деловых партнеров на условиях франшизы. Если вы хотите начать собственный бизнес, аква-вендинг – удачный старт.

Необходимо наладить сотрудничество со специализированной компанией. Каждый из участников процесса получает свои преимущества. Новичок на рынке может работать под известным именем, внедряя инновационные технологии в бизнес. Крупная компания расширяет собственную розничную сеть, завоевывает новые рынки.

Прибыльность и окупаемость

По соотношению затрат и получаемого дохода бизнес на газировке считается прибыльным делом. Но, разумеется, все зависит от места установки, работы оборудования, географического положения (климата). Эта ниша пока достаточно свободна, тогда как спрос имеется. В Москве установлено всего чуть больше 500 автоматов, а в «советское» время их было более 10 000 тысяч. На сайтах некоторых производителей есть калькуляторы для расчета доходности («VendShop», «Автоматпроизводство»).

Приведем примерный расчет.

Затраты в месяц:

  • Вода (1 бутыль 180 руб.) — 11 250 руб.
  • Сироп (1 л 120 руб.) — 3780 руб.
  • Аренда места — 6 000 руб.
  • Одноразовые стаканы — 6 000 руб.
  • Транспортные, непредвиденные расходы — 1 500 руб.
  • Электроэнергия (4 руб. за 1 КВт) — 310 руб.
  • Налоги (6% для ИП на УСН) — 5490 руб.

Выручка:

  • Простая вода: 50 ст. × 10 руб. × 30 дн. = 1500 руб.
  • Газировка с сиропом: 150 ст. × 20 руб. × 30 дн. = 90 000 руб.

Таким образом, примерный заработок в месяц с одного автомата газированной воды составит 64 730 рублей. Получается, что срок окупаемости составляет примерно 4 месяца.

Выгодна ли продажа воды

Чтобы ответить на поставленный вопрос, ознакомимся со статистикой. Рассмотрим на примере города-миллионника, где ориентировочно проживает около 384 000 семей. Согласно опросам, 25% от этого количества, а это около 96 000, готовы приобретать очищенную воду. В объемах это составляет 80 литров в месяц. В общей сумме это 7 680 000 литров воды в месяц. Продажная цена литра – 3 рубля, при себестоимости в рубль-полтора. Нехитрые подсчеты показывают, что валовая прибыль составляет 23 040 000 рублей. Это позволяет оценить масштабы бизнеса и его потенциал.

Но, конечно, для такого результата нужно не иметь конкурентов – раз, и охватить сетью автоматов весь город – два.

Перспективы бизнеса на периферии

Аналитики рынка подсчитали, что сейчас на территории России установлено около 165 000 вендинговых автоматов, а к 2020 году — прогнозируют удвоение их числа. Большая часть сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге (рис. 4). По данным торговой площадки «Allbiz» (электронная) за первые 4 месяца 2016 объем продаж достиг полугодового уровня прошлого года. При этом растет число покупателей из регионов: Красноярского края, Екатеринбурга, Кировской области.

Рисунок 4. Количественное распределение вендинга в России. По данным «Коммерсант.ru», июнь 2016 года.

В средних и крупных городах эта ниша практически свободна. Маркетологи считают, что для города с населением 500 тыс. человек — емкость рынка составляет около 250 автоматов одного вида. В местах развитого туризма цифра может быть выше. Учитывая относительно невысокую стоимость оборудования, несложность ведения бизнеса можно рассматривать вендинговый бизнес как достаточно перспективный для развития в малых городах. К тому же многие производители продают оборудование в рассрочку.

Место установки и обслуживание

Правильно выбрать места под автоматы газированной воды — обеспечить половину успеха. Общий принцип размещения: места массового скопления и ожидания людей, но не «первой линии». То есть это не обязательно дорогие магазины, ТРЦ и подобные заведения, где есть приспособленные зоны отдыха

Важно, что это было проходимое, но не слишком «роскошное» место, где такой автомат либо не разрешат поставить, либо преобладает очень требовательная публика, либо аренда «съест» весь доход. Понятно, что чем южнее город и выше летние температуры, тем лучше идет продажа прохладительных напитков

Сезонные колебания оказывают влияние, но летом скорее наблюдается пик продаж. Выгодными считаются следующие места:

На улице:

  1. около выходов из метро, переходов, вблизи остановок;
  2. парки, пляжи, аллеи массовых прогулок, сады, набережные;
  3. рынки, где преобладают посетители с простыми запросами;
  4. зоопарки, где проводят много времени, чаще с детьми.

Из закрытых помещений это:

  1. поликлиники, больницы, места сервисного обслуживания, автозаправки;
  2. магазины, супермаркеты, гипермаркеты, где люди подолгу выбирают товары.

Так, например, один из предпринимателей заметил, что самую большую прибыль дает автомат, установленный в крупном магазине стройматериалов. В сезон там выпивается до 600 стаканов в день, но и зимой — обычно их количество не бывает ниже 200. Средняя проходимость порядка 2 000 человек ежедневно.

Что нужно учесть при размещении автомата:

  1. возможность подключения к электричеству, закрепления оборудования на месте;
  2. по возможности расположить его так, что попадал в камеры видеонаблюдения;
  3. не ставить очень далеко друг от друга, это увеличивает транспортные расходы.

Важные правила установки:

  1. аппарат должен стоять на видном месте, около входа, в центре зала;
  2. доступ к нему должен быть свободным, без препятствий и загородок;
  3. оборудование должно быть ярким и идеально чистым;
  4. рядом располагают инструкцию по использованию, данные о владельце, телефон.

Эти простые меры повышают доверие пользователя. Очень важна санитарная чистота места расположения, самого автомата и готового продукта. Поскольку главные потребители газировки — дети, родители очень критично относятся к таким деталям. Выбирая аппарат, нужно заранее думать о том, насколько он прост в уходе.

Краткий обзор рынка

Продажи бутилированной воды в России увеличиваются, хотя объем этого рынка значительно меньше, чем в развитых европейских странах. Так, по данным маркетингового исследования компании Nielsen, за 2014 год объем продаж увеличился на 6%, на долю питьевой столовой воды приходится 36%. Ее производят больше 200 отечественных предприятий, 76% из них сосредоточены в Центральной части и Северо-Кавказском округе (рис.1).

Рисунок 1. Производство бутилированной воды в 2015 году в разрезе по ФО. По данным «Экспресс-Обзор».

Стоимость 1,5 литровой бутыли в средней ценовой категории составляет 30 – 40 рублей, сегменте эконом класса — до 30 рублей. Доля дорогой импортной продукции занимает всего 10% ниши. Это очень привлекательный рынок для инвесторов: производство дешевое, риски низкие, наценка высокая. Спрос на продукцию растет — люди опасаются последствий употребления водопроводной воды, большинство инженерных сетей эксплуатируется еще со времен Советского Союза.

Аппарат по продаже очищенной воды — уже часть российского быта, и ясно, что это направление торговли имеет хорошие перспективы. Прежде всего, потому, что цена получается намного ниже — до 5 рублей за литр, и ходить далеко не надо — его можно поставить, где угодно.

В итоге

Бизнес по продаже чистой воды через автоматы – идея интересная и новая. Люди привыкли покупать таким способом газировку и горячие напитки, а чистая вода для большинства будет новшеством. Но привыкнут они быстро, поскольку стоимость воды в автомате ниже, чем тарированной в магазине, да и нести ее до дома не придется. И периодически обслуживать, как стационарные фильтры, не нужно.

Можно начать с приобретения одного-двух аппаратов и посмотреть, как пойдут дела, после чего можно закупить больше машин. Но имейте в виду, что особой прибыли (как и любой бизнес на автоматах) это не принесет. Нужна серьезная сеть (не менее 15 аппаратов), чтобы бизнес окупался и приносил деньги.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий